經(jīng)過三年沉淀，KELME有了新目標(biāo)。
“未來幾年的話，職業(yè)俱樂部專業(yè)裝備我們要做到全球的前三名。而五人制聯(lián)賽，包括國際五人制比賽，我們希望能做到世界第一，”KELME中國總經(jīng)理柯永祥在2018賽季中國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽啟動儀式上喊出了這樣的目標(biāo)。
▲KELME（中國）有限公司總經(jīng)理柯永祥在活動現(xiàn)場
2017年11月，KELME宣布成為中國足協(xié)室內(nèi)五人制足球超級聯(lián)賽運動裝備合作伙伴。4月26日，該公司又正式晉身為中國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽（以下簡稱大五聯(lián)賽）獨家運營伙伴。
與大五聯(lián)賽的合作，KELME不再只是單一地提供裝備和資金上的支持，也參與到了聯(lián)賽的運營和推廣當(dāng)中?？掠老閷行荏w育表示，KELME作為投資方的同時也會去尋找一些第三方合作，再借助此前贊助西班牙五人制足球賽的經(jīng)驗來更好地幫助中國五人制足球的發(fā)展。
作為一個西班牙運動品牌，KELME最早在2005年進入中國市場，初期運作并不理想?？掠老樵?014年買下了其在中國市場的所有權(quán)，而這位福建商人最先做出的調(diào)整，就是通過贊助大量足球賽事提升品牌的知名度。（ 延展閱讀：靠性價比和大量聯(lián)賽贊助在中國崛起的卡爾美，最新目標(biāo)是重回馬德里）
2014年后，KELME先后贊助了包括了石家莊永昌、浙江毅騰等9支中甲球隊，也成為了中乙及業(yè)余俱樂部的裝備贊助商。2017年1月，KELME又正式成為中乙聯(lián)賽官方用球供應(yīng)商。女足方面，KELME贊助了中國足協(xié)女子超級聯(lián)賽、中國足協(xié)女子甲級聯(lián)賽兩大聯(lián)賽。在中國各級職業(yè)聯(lián)賽中，除了中超，KELME在中甲、中乙以及女足的女超、女甲都有涉獵。
此外，很多草根賽事以及民間球隊的身上也越來越多的出現(xiàn)了一只小熊爪的標(biāo)志。2018年成都城市足球超級聯(lián)賽剛剛在上周打響，參賽球隊也都身著這KELME提供的球衣。
在柯永祥看來，職業(yè)俱樂部和民間賽事的贊助形成了有效的互補：“贊助職業(yè)俱樂部更多的是一個長期性的影響，對品牌來說是一個沉淀。而草根賽事則是集中在區(qū)域內(nèi)，更能落地、更直接地面對當(dāng)?shù)叵M者。二者并不沖突，而是形成互補，讓我們得到的贊助回饋更加全面?！?/p>
充分拓展成年足球市場的同時，KELME也沒有停下在青少年足球和大學(xué)足球領(lǐng)域的腳步。KELME不僅是中國中學(xué)生國家隊的贊助商，也在許多城市贊助、冠名了多項學(xué)生賽事。
柯永祥表示，KELME向低年齡段的足球市場下沉，一是看到青少年足球市場的發(fā)展前景，二是希望與更多的品牌一起參與到中國足球發(fā)展當(dāng)中。
身為KELME形象大使的葡萄牙球星路易斯·菲戈在接受懶熊體育采訪時則表示，會繼續(xù)和KELME進行緊密合作，“無論是在推廣宣傳、青訓(xùn)學(xué)院還是產(chǎn)品方面，我都會依據(jù)我的經(jīng)驗提供一些有助足球發(fā)展和品牌營銷的建議”。
KELME在中國市場的大量贊助收效頗豐。2016年，KELME中國的營收達到了5億元。“2017年KELME整體運營狀況良好，保持了高速發(fā)展的趨勢，業(yè)績也比去年翻了一番，”柯永祥說。
有了營收基礎(chǔ)，KELME自然想要更進一步。
贊助上，受制于中超裝備贊助的長約，包括KELME在內(nèi)的品牌都難以大展拳腳。柯永祥透露，KELME保持了與一些中超俱樂部青訓(xùn)隊的合作，為其提供裝備支持。這一方面可以與中超球隊建立起前期的合作關(guān)系，另一方面也是能讓這些球隊先體驗一下KELME的裝備。
此外，KELME計劃升級合作方式和拓展海外市場。
除了為頂級聯(lián)賽做好必要準(zhǔn)備之外，KELME的計劃是升級合作方式和拓展海外市場。
如今中國足球消費者對KELME已不再陌生，其需求也不再是靠賽事提升知名度。更多的參與到足球項目中，才有利于在中國市場建立起品牌文化。大五聯(lián)賽就是KELME升級合作方式的一次嘗試。菲戈也十分看好這次嘗試：“這是KELME第一次做類似的業(yè)務(wù)。它不僅要負責(zé)賽事推廣，也將參與聯(lián)賽的管理和運營。對KELME來說，這將是不錯的經(jīng)歷。”
▲KELME形象大使、前世界足球先生路易斯·菲戈
而剛剛接手大五聯(lián)賽后，KELME就為參賽球隊設(shè)置了一個誘惑力十足的獎項：前三名的球隊將獲得去西班牙交流的機會，與世界上優(yōu)秀的五人制足球隊對抗。
KELME還與河南省校足辦及眾多學(xué)校達成了合作協(xié)議，轉(zhuǎn)變足球賽事中所扮演角色同時，也豐富著校園足球中的布局。憑借各類校園賽事、訓(xùn)練營、對外交流項目，提高品牌的影響力。
按照KELME公布的數(shù)據(jù)顯示，KELME在中國職業(yè)足球領(lǐng)域占比已經(jīng)達到了71%。已經(jīng)充分打入中國市場的KELME，也不忘兼顧國際市場。
在老家西班牙，KELME將在2018-19賽季迎來重返西甲的西班牙人，由其贊助的巴列卡諾也有望緊隨其后。另外，KELME還在國際市場上贊助了很多自行車與跑步賽事。
“國際市場方面，首先贊助我們會參與，其次產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)我們也有深度合作，”柯永祥說。
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