4月24日，英超豪門阿森納和新能源汽車制造商比亞迪汽車（BYD Auto）簽下了一份全球合作伙伴協議。比亞迪將成為阿森納的官方全球獨家汽車和巴士合作伙伴。比亞迪將獲得阿森納多方面的一系列市場權益，包括：阿聯酋航空足球場的場邊LED廣告牌的logo展示，以及帶有比亞迪品牌裝飾的球隊座椅。此外，比亞迪還有權與阿森納俱樂部的退役名宿在中國舉辦相關的品牌推廣活動。同時，比亞迪也將和阿森納通過線上渠道開展合作，并通過球隊的社交媒體頻道吸引更多的球迷。

這并非阿森納第一次達成如此大幅度的跨界合作。早在2017年，槍手就與能源公司Octopus Energy達成了能源解決方案的合作協議；而就在今年年初，阿森納還和區塊鏈平臺CashBet Coin簽約，成為了首支擁有區塊鏈合作伙伴的英超球隊；同樣地，本次與比亞迪的合作，也標志著其成為首家簽約新能源汽車品牌的英超俱樂部。

開放進取的合作態度，幫助阿森納在商業層面拿出了良好的數據。根據國際會計事務所德勤在年初發布的2018年足球俱樂部財富報告，2016-17賽季，阿森納的總營收達到了4.876億歐元，高居全歐第6名，也超過了包括切爾西、利物浦、熱刺這樣的英超直接競爭對手。而在近5億歐元的營收中，商業合作方面的收入就有1.365億歐元，占比近30%。

接下來，阿森納還將繼續加碼足球商業的開發，作為新興足球市場的中國無疑就是他們所要重點培育的目標。值得一提的是，此次阿森納和比亞迪所達成的合作，恰恰是1年前槍手來到中國參加季前巡回賽直接成果。作為最早在中國開設辦公室、進入中國市場的俱樂部之一，作為夏季中國球市的老客戶，阿森納的愿景，正如俱樂部首席商務官Vinai Venkatesham在接受專訪時表述的那樣：“希望越來越多的中國阿森納球迷有機會在本土看到阿森納，了解阿森納。”

在宣布與比亞迪達成合作伙伴關系后，阿森納首席商務官Vinai Venkatesham第一時間接受了懶熊體育的電話專訪。以下為專訪實錄：

你是球迷嗎？從球迷的視角來看，你對阿森納本賽季的成績滿意嗎？

Vinai Venkatesham（以下簡稱Vinai）：首先我自己絕對是一個球迷 ，任何在阿森納工作的人，要不就是進來的時候已經是球迷，要不就是工作一段時間也會成為鐵桿球迷。我覺得從球迷的角度而言，因為賽季還沒有結束，接下來還有幾場非常重要的比賽，包括周四的歐聯杯半決賽，我們希望的就是阿森納之后的比賽可以越打越好。

在會計事務所德勤發布的2018足球俱樂部財富榜中，阿森納以將近5億歐元的營收高居第6位，也超過了切爾西、利物浦、熱刺這樣的英超競爭對手。那么作為首席商務官，你認為阿森納取得這樣的商業成功主要歸功于那些方面呢？阿森納的商業運作模式有什么獨到之處？

Vinai：我想阿森納成功的竅門，最根本的一點就是，我們是全球知名并廣受全球球迷尊重的一家俱樂部。不夸張的說，我們在全球擁有幾億忠實的球迷。同時，俱樂部擁有130年悠久的歷史，阿森納一直以來所堅守的價值觀也受到無數球迷的認可，我想正是這樣多個方面多種元素的組合才讓阿森納成為了如今一家成功的俱樂部。而在如此龐大而堅實的基礎之上，我們在商業上取得成功的機會本身就非常多，這樣的成績也就不足為奇了。

阿森納本次和比亞迪的合作就是一個很好的例子。作為一家新能源汽車企業，比亞迪之所以愿意來和阿森納開展合作，達成緊密的伙伴關系，也是因為可以共享阿森納如此大規模的球迷基礎，共享阿森納作為一支歷史悠久的足球俱樂部所擁有的獨特的屬性和氣質。

雖然商業上取得了巨大的成功，但阿森納近些年的戰績確實稍顯不足。對于商業和競技的關系你怎么看？

Vinai：如剛才所說，阿森納擁有130年悠久的歷史，它在商業上取得的成功，其實是因為多種因素的組合。俱樂部的品牌、價值與優勢都不是單一某個方面所能決定的。當然，球隊在球場上的表現有起有伏，因為這畢竟是英超聯賽，全世界難度最大的聯賽之一，戰績有所漲跌是常見的現象。但我還是認為，成績的起伏并不會單一地影響阿森納給全球的商業伙伴所提供的商業價值。

我們注意到今年年初，阿森納還與一家區塊鏈平臺達成了合作關系，也成為了首支擁有區塊鏈合作伙伴的英超球隊。而本次，阿森納又和看似和足球關系不大的比亞迪新能源汽車達成了合作。看上去阿森納對于開發新領域的合作伙伴始終保持開放積極的心態，對此你有怎樣的看法？

Vinai：阿森納所秉承的價值觀里，非常重要的一點正是創新，而俱樂部的格言也是“勇往直前”。這些核心的觀點自然也會映射到我們對合作伙伴關系的建設所做出的策略上。阿森納認為，比亞迪是很具有創新力的企業之一，與之展開合作也是對球會價值觀的良好體現。

另外我想說，其實俱樂部在去年還和另外一家新能源公司Octopus Energy達成了合作協議，他們也會幫助我們在所有無論是賽事場地還是辦公訓練場所都盡可能地使用可再生能源。我想這樣的合作與如今和比亞迪新能源汽車的簽約也是一脈相承的。

緊接著上一個問題，阿森納在選擇此前沒有涉及過的領域的跨界合作伙伴時，會有哪些篩選的標準？

Vinai：阿森納在商業伙伴的選擇方面有三個主要的標準：

首先，價值觀是否契合。比如在阿森納和比亞迪的合作案例中，我們就能看到雙方都具有強烈的創新精神，同時也都致力于推動可持續發展的理念，追求綠色環保的未來發展路徑。所以，價值觀首先必須是匹配的。

其次，我們要想清楚，阿森納是否能給新的合作伙伴提供商業上的支持。這次與比亞迪的合作，阿森納也希望可以幫助其進一步提升在中國國內市場取得的成績，并反過來幫助比亞迪進行海外市場的開拓。

第三點，我們當然也要考慮潛在的合作伙伴是否能幫助阿森納取得進一步的成功。一直以來，阿森納都希望進一步拓展中國市場、并將之作為一個核心市場進行運營和開發。而我們認為，比亞迪在中國市場的成績和認可度是可以幫助俱樂部實現我們的目標的。

所以，以上三條標準：價值觀的契合，阿森納能幫助合作伙伴，合作伙伴反過來能幫到阿森納，正是我們構建堅實的伙伴關系，并使之長期發展的基礎。

在阿森納俱樂部日常的運營和管理方面，有沒有哪些能夠體現低碳環保和可持續發展理念的具體事例呢？比如酋長球場使用了哪些環保黑科技？

Vinai：當然，我可以舉幾個例子：

第一，剛才也提到了，在2017年阿森納和Octopus能源公司達成了協議，在我們所有的場地使用100%的可再生能源，包括阿森納俱樂部的辦公室、訓練營，當然也包括酋長球場。

第二，我們在訓練營使用了先進的雨水回收技術，一年的回收總量可以達到600萬立升。

第三，在比賽日當日，我們也會在球場進行廢棄物的回收，現在的回收率已經達到了75%。

第四，酋長球場一家叫做“鉆石俱樂部”的餐廳最近也被英國可持續發展餐廳協會（Sustainable Development Restaurant Association）評為三星級餐廳。

我想這些例子都可以證明阿森納在環保和可持續發展方面做出的努力。

這是你第一次接受中國媒體的采訪。所以想請問你對于中國足球有什么樣的印象？

Vinai：對于中超聯賽，我確實并不算了解。但其實，我的人生中已經去過中國小二十次了（受訪者在倫敦通過電話進行采訪）。每次去中國，我都能親身感受到中國足球發展的成就和動力，中國聯賽的球迷和隊伍都在不斷擴張，球隊之間競爭的氛圍也越發激烈，我認為這是很好的良性循環。整個中國足球市場都在向著更好的方向去發展，也會給我們帶來更多新的機會。

阿森納向來注重東亞市場的開發，也是最早進入中國市場、最早開設中國辦公室的俱樂部之一。那么，阿森納接下來有哪些針對中國的市場開發計劃？

Vinai：的確，阿森納清楚地認識到，我們在中國有著巨大且仍在不斷延展的球迷陣營，阿森納官方微博472萬的粉絲數量就是很好的例證，此外有阿森納參與的比賽的轉播收視率同樣令我們感到振奮。

因此，中國市場也是阿森納重點關注的國際市場之一。至于接下來的計劃嘛，首先，阿森納會在繼續線上和粉絲進行高頻次互動，我們必須要做到跟球迷365天全年無休的連接。同時，我們也會針對中國市場打造一些獨家的數字化內容。另外，我們希望能夠繼續和更多的中國企業達成合作伙伴關系。在線下，阿森納也會在中國舉辦相應的活動，包括邀請球隊的退役名宿開展多種多樣的行程，以及在中國進行季前賽的項目。

我們始終相信，中國市場有著非常大的機會，因此我們也會繼續努力拓展市場。阿森納的愿景，就是希望越來越多的中國阿森納球迷能有機會在自己的國家、在本土看到阿森納隊現場的精彩表現。

阿森納俱樂部歷來對于青訓體系格外重視，也培養出了很多優秀的足球運動員。所以針對中國的青少年足球培訓市場，阿森納是否有一些明確的發展規劃？

Vinai：阿森納的球隊文化確實非常注重青訓的構建，這也是我們引以為豪的球隊特質。就在上周末阿森納戰勝西漢姆聯的比賽中，球隊首發陣容中的伊沃比（Alex Iwobi）和后來替補上場的尼爾斯（Ainsley Maitland Niles）都是從小就加入了阿森納的青訓體系，伊沃比上小學的時候就來了，尼爾斯加入青訓營的時候才6歲！而現在，包括他們在內的很多青訓球員都可以進入阿森納一線隊的陣容為球隊效力。顯然，我們也會持續保持對于青訓的關注和投入。

因此，我們在未來一定會請阿森納青訓系統中優秀的教練來到中國，給中國的小球員提供相關的指導，教他們如何按照阿森納的方式去踢球。實際上，青訓人才的輸送計劃同樣會在我們與比亞迪的合作中有所開展和體現。我想說的是，足球教育看似簡單實則意義重大，無論是對于小球員們還是對于阿森納的青訓體系都是如此。

你本人也是阿森納寬帶有限公司（Arsenal Broadband Limited）的董事會成員，該公司就擁有阿森納俱樂部的媒體版權，而英超恰恰是全球范圍內媒體版權運營最成功的足球聯賽。但是在你看來，如今如此高價位的英超版權合同是否合理呢？你認為今后足球版權的價格還會繼續膨脹下去嗎？

Vinai：如你所說，英超的版權合同價格還在不斷提高。但是我要指出的是，這樣的定價也并非我們20家俱樂部所能主導的，而是由英超聯盟來進行具體的談判和執行。所以我想說，市場眼中“過高”的價位也不是以我們各家俱樂部的意志為轉移的。不過話說回來，剛才我也提到了，對于所有頂級足球賽事來說，中國都是最重要的市場之一。而在全球范圍內，尤其是中國，英超聯賽的受歡迎程度還在進一步提升。所以，未來版權價格的變化趨勢我個人很難做出一個準確的判斷，但是我認為，只要聯賽越來越受歡迎，轉播版權的價格通常還是會水漲船高的。

最后想對中國的阿森納球迷說點什么？

Vinai：好的，對于所有在中國的阿森納球迷，我想表達的只有真誠的感謝。球迷和俱樂部之間良好的互動，中國球迷對阿森納無與倫比的熱愛，我們都看在眼里，俱樂部上上下下的每一位成員也都對此無比感激。我知道，本周四（倫敦時間周四晚間，北京時間周五凌晨）阿森納在歐聯杯與馬德里競技的半決賽，即使時間并不討巧，但中國的球迷很多也一定會大半夜爬起來觀看直播，表達對阿森納的支持。我們甚至可以感受到中國球迷對俱樂部的擁護。最后，我還是想再次表達萬分的感謝，感謝中國球迷對于阿森納俱樂部的愛戴。

延展閱讀：

德勤2018足球俱樂部財富報告完整編譯，英超球隊占據榜單半壁江山

海外營收成頂級足球豪門重中之重，高價版權造就英超“新富階級”

聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com