阿里體育成立兩年多了。掛著阿里兩個(gè)字，這兩年以來(lái)，外界對(duì)阿里體育的質(zhì)疑聲幾乎就沒(méi)有少過(guò)。有人嫉妒它含著金鑰匙出生，有人嘲笑簽下了三位數(shù)的合作，更多人是在困惑，他們究竟想干什么？

對(duì)于張大鐘來(lái)說(shuō)，2018年的挑戰(zhàn)會(huì)更艱巨。

1月29日，在3個(gè)月前宣布了與大體協(xié)的合作之后，阿里體育在2018年的重點(diǎn)項(xiàng)目——“全國(guó)青少年校園足球聯(lián)賽（大學(xué)組）”，在同濟(jì)大學(xué)正式啟動(dòng)。這也就是之前運(yùn)營(yíng)了18年的“全國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽”，如今它又有了一個(gè)新的名字：“CUFA”。

在臺(tái)上，阿里體育CEO張大鐘和過(guò)去的發(fā)布會(huì)一樣，表達(dá)著校園體育前景的美好和這對(duì)阿里體育有多么重要。

這讓人想起去年的9月9日，WESG 中國(guó)區(qū)總決賽舉辦的第三天，阿里體育在蘇州高新園區(qū)舉辦了一場(chǎng)合作伙伴大會(huì)。不僅300人的位置滿滿當(dāng)當(dāng)，阿里體育的工作人員還忙著在會(huì)場(chǎng)后方空間加擺椅子。

坐在臺(tái)下的，更多的是阿里體育這兩年簽下的合作方。他們來(lái)這的目的和媒體們一樣，想知道阿里體育這兩年究竟做了什么？之后又想做什么？

當(dāng)時(shí)大會(huì)上的張大鐘，依舊在臺(tái)上侃侃而談。詞詞句句，似乎讓人忘了外界對(duì)阿里體育的質(zhì)疑——太慢，又太不清晰。

雖然他們已經(jīng)簽下“快三位數(shù)”的合作伙伴，但張大鐘似乎很少出來(lái)直面這些外界對(duì)阿里體育的質(zhì)疑。他總是在臺(tái)上一邊強(qiáng)調(diào)著合作伙伴對(duì)阿里體育的重要性，一邊勾劃著阿里體育未來(lái)的藍(lán)圖。

這會(huì)他們又開(kāi)始講起自己的新故事：校園體育。

新故事：進(jìn)入校園體育從足球開(kāi)始

“校園足球是校園體育的重要的組成部分。也是阿里體育開(kāi)展校園體育的第一步，我們希望以此為開(kāi)端，一步步來(lái)實(shí)現(xiàn)人人都是運(yùn)動(dòng)家的美好愿景。”在1月底的發(fā)布會(huì)上，張大鐘用這句話表達(dá)了阿里體育進(jìn)入校園的決心。

去年11月10日，中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)與阿里體育在上海交通大學(xué)聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布簽署十年戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方第一期合作將從跑步、足球、功守道、英式橄欖球入手，協(xié)助運(yùn)營(yíng)校園體育比賽。

阿里體育的副總裁魏全民，之前曾任 IMG 中國(guó)區(qū)副總裁，如今主要負(fù)責(zé)的是阿里體育賽事運(yùn)營(yíng)的工作。三亞馬拉松、“精武門(mén)”綜合格斗職業(yè)聯(lián)賽等多項(xiàng)阿里體育旗下的賽事，都是由他親手操辦。他告訴懶熊體育，目前校園賽事的業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為了阿里體育賽事部門(mén)80%的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)。

除了名稱(chēng)上的變化以外，魏全民向懶熊體育表示，他們還期待能在三個(gè)方面對(duì)這些賽事帶來(lái)改變：學(xué)生的參與度、辦賽的智能化以及賽事的傳播度。

參與度方面，魏全民打算利用阿里體育所打造的“運(yùn)動(dòng)賬戶”的概念，把學(xué)生的參賽和觀賽計(jì)入卡幣，可以在商城兌換裝備，從而讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)；智能辦賽顧名思義，就是用智能化的手段簡(jiǎn)化一系列對(duì)辦賽的流程；而傳播度，除了增強(qiáng)賽事曝光渠道，帶來(lái)300場(chǎng)比賽的直播外，魏全民也計(jì)劃把 CUFA 的總決賽做些市場(chǎng)化的包裝。“比如 CUBA 把全明星賽和 CBA 放在一起打，我覺(jué)得就很好。”魏全民說(shuō)。

▲發(fā)布會(huì)上，魏全民描繪著全國(guó)青少年校園足球聯(lián)賽（大學(xué)組）的美好前景

運(yùn)營(yíng)校園足球，阿里體育的起步不算順利。當(dāng)初阿里體育宣布簽下 CUFA（彼時(shí)名為大足聯(lián)賽）的時(shí)候，有媒體報(bào)道稱(chēng)，原大足聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)方優(yōu)勢(shì)傳媒就此事起訴了大體協(xié)，指責(zé)后者在已有合同的情景下將大足聯(lián)賽“一女兩嫁”，從而侵犯了優(yōu)勢(shì)傳媒的權(quán)益，目前，懶熊體育也就此事聯(lián)系了優(yōu)勢(shì)傳媒 CEO 何韋，不過(guò)對(duì)方表示此案已進(jìn)入法律階段，不便多談。

阿里體育方面稱(chēng)，與大體協(xié)簽約之前，合同都是經(jīng)過(guò)雙方法務(wù)確認(rèn)的，并不存在法律問(wèn)題。而魏全民也向懶熊體育表示，除了媒體報(bào)道又是會(huì)讓他困擾之外，這件事目前沒(méi)有給阿里體育帶來(lái)其他任何的負(fù)面影響。

除了大足聯(lián)賽外，阿里體育拿下的其他三個(gè)校園項(xiàng)目，如今還在籌備過(guò)程中。魏全民表示，馬拉松的賽事將在3月正式啟動(dòng)，而功守道的推廣則要配合阿里集團(tuán)的整體推廣，可能會(huì)從專(zhuān)業(yè)武術(shù)學(xué)校開(kāi)始先入手。

但要知道，全面進(jìn)入校園，阿里體育還要面臨不少困難。就 CUFA 而言，且不論與優(yōu)勢(shì)傳媒的紛爭(zhēng)尚未有定論，單單就三個(gè)月的時(shí)間，魏全民和他手下20多名賽事部員工卻要協(xié)調(diào)全國(guó)1000余所高校，覆蓋3800余萬(wàn)大學(xué)生，不得不說(shuō)這是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。就在去年阿里體育宣布簽約后不久，《新京報(bào)》就報(bào)道稱(chēng)，國(guó)內(nèi)多省賽區(qū)已經(jīng)開(kāi)賽，但卻因運(yùn)營(yíng)方缺失而導(dǎo)致出現(xiàn)沒(méi)有贊助商而“裸奔”的現(xiàn)象。

魏全民也知道這其中的挑戰(zhàn)，而他所能做的也只有盡力而為。“其實(shí)我辦過(guò)的很多賽事，沒(méi)有一個(gè)能說(shuō)是百分百準(zhǔn)備好的。”魏全民說(shuō)，“我們只要做到比昨天好1%，就夠了。”

過(guò)去的故事：電競(jìng)、平臺(tái)、培訓(xùn)、場(chǎng)館

啟動(dòng)大足聯(lián)賽并非是阿里體育在2018年的第一個(gè)動(dòng)作。在今年1月14日，他們就在山東青島膠州舉辦了2018年的第一場(chǎng)重頭戲—— WESG 亞太區(qū)總決賽，并邀請(qǐng)了上百家的媒體。彼時(shí)阿里體育電子體育部總經(jīng)理王冠稱(chēng)，電競(jìng)已經(jīng)成為了公司“50%的發(fā)力點(diǎn)。”

盡管 WESG 沒(méi)有當(dāng)下最主流的兩個(gè)電競(jìng)項(xiàng)目《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》，但他們用一座46天建起來(lái)的場(chǎng)館，向外界證明了阿里體育要將電競(jìng)的第三方賽事進(jìn)行到底的決心。彼時(shí)張大鐘在發(fā)布會(huì)上表示，阿里體育將盡其所能地推動(dòng)電競(jìng)?cè)電W。

除了電競(jìng)之外，阿里體育這兩年的大動(dòng)作還包括發(fā)力平臺(tái)和培訓(xùn)、場(chǎng)館。在去年的9月9日阿里體育合作伙伴大會(huì)上，張大鐘明確了阿里體育“天”字戰(zhàn)略：以 IP 連接數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)）與體育基礎(chǔ)設(shè)施（場(chǎng)館），朝大數(shù)據(jù)與會(huì)員進(jìn)行延伸。

也是在去年的8月8日，阿里體育在支付寶 App 內(nèi)上線了了“運(yùn)動(dòng)賬戶”，通過(guò)采集并計(jì)算用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)， 用戶可以在運(yùn)動(dòng)商城里兌換實(shí)物和培訓(xùn)、票務(wù)、場(chǎng)館預(yù)定等多種服務(wù)類(lèi)商品。張大鐘告訴懶熊體育，運(yùn)動(dòng)賬戶的概念推出僅一個(gè)多月，就已經(jīng)吸納了超過(guò)100萬(wàn)的會(huì)員數(shù)。如今，這個(gè)數(shù)字是600萬(wàn)，也就是魏全民所說(shuō)的“運(yùn)動(dòng)卡幣”功能的來(lái)源。

在張大鐘的構(gòu)想中，場(chǎng)館預(yù)訂、賽事報(bào)名、體育培訓(xùn)、票務(wù)服務(wù)、教練預(yù)約等等面向C端體育服務(wù)的中間環(huán)節(jié)，都能在這個(gè)平臺(tái)上呈現(xiàn)。

在B端，場(chǎng)館的智能化是當(dāng)下的重點(diǎn)。阿里體育總部的演播室內(nèi)有一塊大屏幕，名為“場(chǎng)館數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)”，記錄的是阿里體育合作場(chǎng)館內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)員占比、各地營(yíng)業(yè)額分布排名、新增會(huì)員年齡分布、現(xiàn)金流支付渠道等多項(xiàng)數(shù)據(jù)。截至去年“雙十二”，該服務(wù)平臺(tái)已覆蓋近60座城市的逾10個(gè)大中型體育場(chǎng)館以及200個(gè)體育健身場(chǎng)館。

▲阿里體育總部演播室內(nèi)的大屏幕，記錄著平臺(tái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

“阿里天生是做平臺(tái)的。所以我們從做平臺(tái)會(huì)員開(kāi)始啟動(dòng)。我們不是付費(fèi)用戶概念，而是用戶在平臺(tái)里交易。”張大鐘如此解釋阿里體育的平臺(tái)思維。

成為了阿里體育去年重點(diǎn)的還有培訓(xùn)。通過(guò)簽約的各類(lèi)國(guó)際運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)等 IP 方以及浩沙、一兆韋德等體育培訓(xùn)服務(wù)的供給商，加上阿里體育合作簽約的場(chǎng)館，從而將培訓(xùn)業(yè)務(wù)形成了一個(gè)閉環(huán)。

綜合來(lái)看，阿里體育所提供的體育綜合服務(wù)平臺(tái)，與前兩年很火訂場(chǎng)創(chuàng)業(yè)、約教練創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很是相似。而后者在經(jīng)過(guò)這兩年的大浪淘沙后，卻因?yàn)橘Y源供給不足、商業(yè)模式太單一等原因已經(jīng)所剩無(wú)幾。

還有一個(gè)問(wèn)題是，無(wú)論是培訓(xùn)還是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，如今在國(guó)內(nèi)的發(fā)展階段都很初級(jí)，少有“獨(dú)角獸”公司，因此作為對(duì)接平臺(tái)的阿里體育發(fā)揮空間也比較有限。

所以，盡管背靠阿里這塊金字大招牌，但是阿里體育在這塊依舊很慢。這從阿里體育啟動(dòng)平臺(tái)一年多的時(shí)間來(lái)，卻只上線了區(qū)區(qū)200余家場(chǎng)館中可見(jiàn)一斑。

更何況，作為體育服務(wù)中間環(huán)節(jié)，能給阿里體育獲取利潤(rùn)的空間很有限。

這點(diǎn)張大鐘也承認(rèn)。他表示，他們的目標(biāo)是要覆蓋更多的人群。“如果平臺(tái)上能有最好的服務(wù)，那么收入是自然的。”

 “一直在轉(zhuǎn)型”帶來(lái)的考驗(yàn)

在去年4月，阿里體育曾曝出啟動(dòng)A輪融資，（相關(guān)閱讀：阿里體育啟動(dòng)A輪融資，金額超12億人民幣，估值超80億）。那時(shí)，其自身又定位為“1萬(wàn)億的中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”，以賽事運(yùn)營(yíng)、體育媒體和體育服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。

但如今，阿里體育的業(yè)務(wù)線似乎已經(jīng)和那時(shí)不大一樣了。校園體育、電競(jìng)、平臺(tái)以及培訓(xùn)與場(chǎng)館，成為如今他們主要的業(yè)務(wù)線。

在2017年，阿里體育也對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了些許調(diào)整，除了新增了負(fù)責(zé)平臺(tái)業(yè)務(wù)的平臺(tái)部，由 COO 余星宇負(fù)責(zé)外，在魏全民的賽事服務(wù)部門(mén)下也新增了校園體育服務(wù)部門(mén)，負(fù)責(zé)人系原康湃思負(fù)責(zé)大足聯(lián)賽推廣的郭飛。

在 WESG 亞太區(qū)總決賽的媒體通氣會(huì)上，張大鐘又透露，他們?nèi)缃裼中鲁闪⒘恕俺鞘畜w育服務(wù)部”，“專(zhuān)門(mén)為全國(guó)各地的體育和城市做好互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智慧體育服務(wù)，落地賽事IP”。這部門(mén)歸屬于平臺(tái)部，負(fù)責(zé)人是原青海衛(wèi)視總監(jiān)張祖坤。

而據(jù)懶熊體育了解，如今阿里體育有200余名員工，其中技術(shù)人員占比最多，接近四成。

而另一邊，原本被外界認(rèn)為是去年阿里體育重頭戲的兩場(chǎng)賽事，LGPA 和全國(guó)七人制橄欖球錦標(biāo)賽，最后都沒(méi)有在2017年舉辦。之前曾經(jīng)出現(xiàn)在阿里體育融資BP中的重點(diǎn)賽事：WO.RUN 路跑聯(lián)盟，自從去年4月份結(jié)束南通站以后，也沒(méi)有了新的消息。

對(duì)于賽事內(nèi)容的調(diào)整，魏全民告訴懶熊體育，他們認(rèn)為阿里體育現(xiàn)在做賽事，其實(shí)已經(jīng)做不過(guò)其他公司：“我們就是個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司，和老的比起來(lái)肯定有差距的。”所以，這也是他們重點(diǎn)發(fā)力校園體育賽事的原因之一。不過(guò)魏全民也稱(chēng)，橄欖球的賽事他們還想做，也還在報(bào)批中。

由此可見(jiàn)，阿里體育“一直在轉(zhuǎn)型”，卻少有震撼業(yè)界的重磅交易和成果。這或許，就是阿里體育一直被面臨質(zhì)疑的最主要原因。

阿里體育方面表示，他們現(xiàn)在不會(huì)嘗試任何“燒錢(qián)的業(yè)務(wù)”。不過(guò)，如今阿里體育所選擇的這幾條業(yè)務(wù)線，都很難在短期內(nèi)看到成效。WESG 他們雖然辦起來(lái)了，但是觀賽人數(shù)始終寥寥，業(yè)界也一直有關(guān)于“電競(jìng)需不需要第三方賽事”的爭(zhēng)論；校園體育，魏全民自己也承認(rèn)，目前還沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)定今年的指標(biāo)，但目的是要“幾年后達(dá)到 NCAA 的水準(zhǔn)”；至于平臺(tái)和培訓(xùn)場(chǎng)館這些業(yè)務(wù)，更需要建立在中國(guó)體育文化更加成熟的基礎(chǔ)上。

這些，都考驗(yàn)著張大鐘和阿里體育的恒心。

從人員架構(gòu)上看，阿里體育在去年發(fā)生了巨變。三位原副總裁韓立鋒、王東和閔云浩先后離職。原電通傳媒中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官王一鳴宣布加盟，擔(dān)任副總裁，主管品牌營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略合作。

▲原電通傳媒中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官王一鳴的加盟，是阿里體育在去年的最大助力

“有人適合0-1，有人適合1-10，有人適合10-100，不同人適合不同階段的公司。我在0-1的過(guò)程中很習(xí)慣，沒(méi)有心態(tài)的問(wèn)題。但是很多人適合1-10，10-100，他們需要的是大平臺(tái)。”張大鐘如此回應(yīng)前高管的離職問(wèn)題。

一個(gè)現(xiàn)象時(shí)，目前阿里體育的旗下平臺(tái)，并沒(méi)有類(lèi)似蝦米音樂(lè)、飛豬旅行那樣有獨(dú)立的 App，只是依托在支付寶的應(yīng)用頁(yè)面內(nèi)，入口相對(duì)較深。

除了12年8億美元贊助國(guó)際奧委會(huì)、12億元入股廣州恒大、以及創(chuàng)造“功守道”這么個(gè)新型 IP 外，阿里總部并沒(méi)有對(duì)體育方面有更多的大動(dòng)作。因此，很難不讓外界猜測(cè)，阿里總部對(duì)體育并沒(méi)有那么重視，因此也將阿里體育陷入了尷尬的境地。

張大鐘首先否認(rèn)了“阿里不重視體育”的說(shuō)法：“阿里可以有很多戰(zhàn)略，但它啟動(dòng)了奧林匹克，就說(shuō)明這是它們?cè)诶皿w育營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段，怎么會(huì)說(shuō)不重視體育呢？這其中阿里體育必然相關(guān)。”

而另一方面，張大鐘承認(rèn)阿里總部并沒(méi)有給他更大的支持，但原因卻不是馬云不給，而是他不要。在他看來(lái)，如今阿里體育還沒(méi)有到向總部“要資源”的時(shí)候：“我們是親兄弟明算帳。想拿東西，你首先要知道自己能貢獻(xiàn)什么東西。阿里是可以給你做1-100的事情。但是0-1的事，需要你自己去做。”

對(duì)于外界的質(zhì)疑，張大鐘看上去很淡定：“外界說(shuō)好是不正常，說(shuō)壞很正常。現(xiàn)在是試錯(cuò)過(guò)程中，我不在意別人怎么判斷。”他也承認(rèn)，目前公司還遠(yuǎn)未盈利。

只是2018年，阿里體育真的需要拿出成果來(lái)，才能堵住質(zhì)疑者的嘴。

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