斥資7.1億美元收購3款數字健身移動應用讓人足夠震驚，UA顯然不滿足于運動市場上的突飛猛進，UA總裁凱文·普朗克把未來押在了健身追蹤智能硬件上，并堅信這會讓他們戰勝耐克。看起來有那么一點離譜，但任何人都不能低估普朗克和他帶領的這個“科技公司”的能力。

 這是一個大膽的普朗克式賭注。

在過去兩年，UA先后收購和投資了3家運動和飲食追蹤移動應用，通過此舉聚攏了1.5億用戶，成為全球最大的數字健身和健康社區。這些應用所輸出的訓練數據、生理數據及體能數據，背后隱藏著巨大的商業價值。普朗克計劃利用這些信息和數據，開發出數據引擎，來驅動公司的產品研發和營銷。

   
豪擲7.1億美元收購健身應用遭到很多行業研究者詬病，他們質疑UA此次投資能否得到預期的回報——因為收購的公司中有兩家是不盈利的。還有一些老員工擔心此舉會限制公司發展，影響獎金發放，甚至轉移公司的核心業務。作為老大，普朗克和員工們一對一交談并說服了他們。

   
現在，有了統治性的線上平臺，UA接下來準備向智能硬件發力了。本月CES電子展上，UA和HTC共同推出了一整套智能聯網硬件——UA HealthBox。這也意味著在日益火熱的可穿戴設備市場上UA直接試圖向Fitbit和蘋果叫板。

UA HealthBox系統由HTC設計并生產，搭載UA Record這個開放式平臺，可作為智能手機上的日常活動監測中心，隨時記錄用戶的數據和體驗。

 UA HealthBox整套設備包括運動追蹤腕帶、心率監測帶及智能秤，監測數據能上傳至UA Record，從而為用戶提供參考意見并督促他們不斷提高健康與健身水平。1月22日，UA HealthBox將在美國發售，售價400美元。此后將在國際市場進行銷售。

   
普朗克曾是一位大學橄欖球球員，因飽受棉質內襯被汗水浸透的困擾，研發制造出了干燥排汗的伸縮緊身衣，更漸漸開拓出關于運動裝備的一片新市場。如今，UA在全世界擁有13500名員工，一年創造近40億美元的營收。

   
在營收這一環節上，UA和年營收超300億美元的老大哥耐克依然無法相提并論，但在數字健身領域，UA搶得先機。Nike+平臺上的用戶數量僅為UA旗下健身平臺用戶的1/5。這是普朗克邁出如此大膽一步的原因之一，也確實是UA的機會所在。

創新的嘗試自然避免不了質疑聲。晨星咨詢機構的零售分析師Paul Swinand認為這是“極具風險”的一步，“UA的成功是一個現象級的故事，”Swinand說。從2005年IPO以來，UA股價一直平穩上漲，過去十年的漲幅接近2000%。“當你每一個季度都能在自己的核心裝備業務上擊出一支本壘打，為什么還要花精力在‘月球探測器’上呢？”

 2013年，UA推出了一個叫“未來女孩”的概念視頻，視頻當中，一個年輕女孩穿著可觸控的運動衣，上面可顯示人體的各項數據，衣服甚至可以隨著手指的觸碰變換顏色。

“未來女孩”中的產品并不存在，這只是普朗克描述的未來——由數據和互動科技支撐研發的運動產品是UA的優勢，這給了普朗克直覺，這就是世界未來的走向。

   
數年前，普朗克已開始帶領團隊研發“電子”產品，生產出了內置感應器的緊身衣，可用來檢測心率。該款緊身衣于2011年推向NFL的訓練中，但面向消費者的簡化版本卻鮮有人追捧。這次經歷讓普朗克意識到了線上運動社區的重要性。

 “對UA這樣的公司來說，運動裝備科技屬性上的領先是很正常的。”MapMyFitness創始人Robin Thurston說：“他們熟知經銷商渠道、營銷策略、產品科技，但當他們想要了解健身人群的需求是什么，他們意識到了數字健身社區的力量。”

   
2015年，UA以5億美元以上的價格收購了營養跟蹤系統軟件MyFitnessPal和個人訓練軟件Endomondo。眨眼間UA擁有了世界上最大的數字健身社區，并擁有數以百計的工程師和海量的用戶數據。

▲UA HealthBox極具未來感的概念廣告

UA大手筆的投入，真的能幫它顛覆耐克的統治嗎？或者說，這些投入能幫助UA賣掉更多的運動衣嗎？

擁有1.5億用戶的數據量，使UA有了明確的目標群體。“這里有太多不可思議的數據。你知道他們的跑步速度，跑步距離，跑步頻次。你甚至能知道他喝了哪個牌子的酸奶。”UA產品和創新總裁Kevin Haley說。

   
通過這些數據，UA了解到自己眼前有兩個尚待開發的市場。UA的健身app上有60%的用戶是女性，而女性裝備銷售僅占總額的30%；另外UA的海外銷售占了11%，而數字社區中35%的用戶來自海外。

當然，現在要看到數據帶來的新產品還為時尚早——開發一件新產品的周期大約是18個月。Haley透露，“比如通過MapMyFitness我們知道用戶平均每次跑步的距離是3.1英里，那么公司在制造跑步鞋的鞋底和選用材質時就會有所參考。”

UA堅信在健身領域的巨額賭注會慢慢有所回報。UA估計到2018年其營業額將翻番，達到75億美元（高于此前估計的68億美元），其中約2億美元（約占2.7%）由數字健身產品所創造。

普朗克認為，真正的機會將在用戶全面了解數字健身數據，包括營養數據之后到來，盡管這聽起來和運動裝備沒什么直接關系。“如果要真正了解一個運動員，你需要知道他們24小時在做什么。”現在每五個美國人中就有一個下載了UA的App，今后UA能夠讓用戶追蹤自己的跑步、減重、飲食、睡眠狀況，能夠與數百萬用戶在線交流有價值的觀點，這也讓普朗克看到了公司能夠“影響全球健康”的潛力。

普朗克熱衷于面對這些機會和挑戰，不僅僅因為UA產品極受專業運動者的歡迎，還因為他們比Fitbit，Apple等其他涉及智能硬件的科技公司掌握著更多的健身數據。“如果我是對的，那么我們就將從一個體育用品公司真正轉型為一個科技公司。如果我錯了，就是花光了7.1億美元。”普朗克說。

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