由懶熊體育主辦的第二屆中國體育產業嘉年華上，探路者集團的董事長兼CEO王靜、保準牛創始人晁曉娟、覓跑健身倉創始人畢振、天眾體育創始人梅良在《大消費時代的體育創業風險與機遇》論壇中展開討論，分享了他們對中國體育市場的看法。

探路者集團的董事長兼CEO王靜：2018年戶外品牌呈現上升趨勢，探路者將布局童裝和時尚領域

王靜：大家能看到整個戶外行業2017年是有一個下滑趨勢的，但是我們認為2018年這個行業應該是要往上走的， 我個人會回到公司的日常管理。

我作為一個資深的戶外愛好者，會對我們公司的產品做一次全面的梳理和提升，在公司內部我們高管開會都是下層兩級開會，包括我的供應商和代理商。

除了產品和品質的提升，還有很多的科技產品，所以在2018年，探路者會用更好的科技通把產品表現出來。

科技給人感覺是冷冰冰的，在我研發產品的過程應該是把冷冰冰的科技變得溫暖，用產品的形式、用語言的方式把它描述出來，這是我的首要任務，是提升整個產品線，包括我們的極限和我們專業、日常，都做了劃分。2018年我們在童裝上也會有所表現，包括Discovery有新的定位，在年輕、時尚的領域里面有一個大的表現。

除了這些以外，探路者是國內第一大戶外品牌，第一大還不夠，我一定是帶著使命回來的，我要把它做到國內響當當的戶外第一品牌。

那么新零售一定是未來企業非常大的一塊業務，包括上周我剛剛去拜訪的國內品牌太平鳥，他們做了30億的電商。我覺得未來是我們應該去提升、學習的。2018年探路者在電商上面會有新的呈現，但現在還不不方便透露。

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保準牛創始人晁曉娟：打碎傳統保險打碎嵌入運動場景，通過保險來轉嫁運動風險

晁曉娟：保準牛是定制化的保險公司，今年有很多體育行業客戶找到保準牛，在他們的運營過程中，無論是人還是運營方，還是場地都需要保險。

關于新零售，我最早在保險公司，后來是一個互聯網人，過去這么多年觀察流量變化，是從線上已經逐步轉變到了線下，當初10年前、5年前，大家大量的用互聯網的方式來獲取線上流量入口，慢慢的機會越來越少了。這也是為什么有越來越多的線下場景出現。

我們把傳統的保險打碎了嵌在每一個場景里面，無論是人、事、場景，它都可以通過保險來轉嫁風險。因為很多體育運動，或是運營方、營銷方，都有人去做體育運動，一旦產生了這種風險，可能會讓公司里的業務運營產生波動。而我們希望在每一個場景里，通過科技的手段，守護每一個人、每一次運動，讓運動更加從容。保險天然和新零售的碎片化場景結合起來。

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覓跑健身倉創始人畢振：利用碎片化時間解決大眾運動需求的問題

畢振：我們剛剛跟英派斯的總裁聊，他說，我做幾十年的運動器械，當時我們也想做這個東西（健身倉），但是就是沒有執行下去。你們執行下去了，你們開創了一個很好的開端，他們現在也在幫我們去供一些電動器材之類的。

我們說回來，真正產生覓跑這個項目的是在今年春節的時候就開始了，我們一點點做，不管是外觀設計，還是里面的安全設計，還是所有的運動器材的采購，怎么匹配這個艙體的建設，都在做很細微的改動。

我認為我做的是一件很安靜的事情，希望把運動、健身帶到大家的社區里，讓大家不用再辦卡，花1塊錢就可以到健身艙里來運動；一個碎片化時間的利用，解決大家運動需求的問題；大家不用關心霧霾天氣、雨雪天氣，或者是夏天太熱，冬天太冷，直接到有艙的地方來，就可以解決掉。

所以，我們當時在做的時候，也沒有想過這是一個創業現象，或是創業的機會。8月份報道后，很多媒體過來采訪，問要不要叫共享健身艙，我們從來沒有說是共享健身艙，還是無人設備。我們做的事情更關注這個事情的本身，因為發現現在大家對于運動的需求是在不斷上漲。不管是國家鼓勵、政策支持也好，還是大家對運動、鍛煉、健身的需求，都是在往上增長的趨勢。

根據調查，我們周圍90%以上人愿意去運動，但沒有一個很好的解決方案，我們用自己的方式，讓運動變得簡單一點，讓運動更方便。現在很多70后、80后人群也對健身倉非常感興趣，參與到這里運動。

這些都是想去做的事情，我們用我們的方式，投放到社區里面，解決基本的運動需求和鍛煉需求的問題。

使用健身倉的人群，從60后到00后都有，最初可能年輕人更關注一點。但是發現很多中年人，70后、80后、90后，也比較感興趣。而且還有很多以前想去辦健身卡，又糾結于遠近和年卡高低的人群，他們很樂意參與到我們艙體的運動。

我們把運動和健身分開為兩個概念，現在國人一周都可能不去運動、鍛煉一次，你讓他一周去健身一次，門檻可能有點高，我們希望把這個門檻進一步降低，變化輕健身或者輕運動，通過我們引起大家對于運動、健身方向的關注，只要讓人們更加知道鍛煉和體育的重要性，這就說明我們的目的也達到了一半。

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天眾體育創始人梅良：體育都是從業余到職業，我們要堅持住

梅良：線上和線下其實沒有太大的區別，無非是生意的模式，如何做好線上和線下。

現在都說風向朝線下，主要還是被投資人害的。因為投資人喜歡不停地投線下的東西，大家都得一股腦地做線下，所以這個風向給帶過去了。

長遠來看線上和線下我們不應該一刀給切得這么明顯，無非我們做的是服務與消費者的產業，誰能更好地把產品做好，服務于消費者，誰最后是王者。

我們的著眼點是做范特西，它是一個在證明你自己是一個優秀的、比較專業的或者是將來會產生一個新名詞叫“職業體育愛好者”。

你做的產品是不是能夠切入所有消費者的痛點，我們線上的產品其實也一樣，如果我們的產品能夠反映出消費者的愛好，切入痛點，那你就是一個創業的成功者。

所有的體育都是從業余到專業，今天為什么懶熊開這個專場，中國走職業化體育道理也是剛剛起步，我們從半職業轉變到職業，球迷也是一樣，從業余小白，變成半專業的球迷愛好者，變成將來的職業的球迷愛好者，是有一個過程的，這個過程希望大家能夠堅持住，時間可以檢驗一切。

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懶熊體育：體育消費正在發生什么變化？各位所在領域的體育消費人群表現出怎樣的特征？

王靜：未來大家在產品升級上面會做一些選擇，在大趨勢下滑可能被淘汰，探路者與體育不太一樣，馬拉松以前歸到體育，現在要規到戶外，誰的產品更專業，誰在需求上更大。

戶外是一個解決精神饑渴的場景。第一，保證專業的戶外品牌，越野跑、滑雪產品，跨界合作時尚，戶外本身就是一種時尚，是一種精神需求，探路者未來在每個產品都要做到一個專業的狀態。

晁曉娟：原來體育產業集中度比較高，后來逐漸到馬拉松等，覆蓋人群也在夸大，不同人對運動需求也在旺盛起來，在大趨勢很好的條件下，運動中的風險需要保險來支撐的，人群基數越來越多時，需要更好的風險轉嫁。從需求到供給端，保準牛從服務方，讓用戶更好的運動。在用戶方面，今年有大量冰雪行業找到我們，還有鐵三項目等。

畢振：我們是跨界到體育行業的，發現人們的需求有關鍵的三點：便宜、方便、近。

明年覓跑產品將更新迭代，與保準牛合作，為用戶的安全保駕護航。解決大眾體育問題，以及布局運動數據。從服務體驗提升，從技術層面挖掘。投放到更多城市。把運動和健身分開來看，把健身門檻降低，輕健身、輕運動，更多人參與進來。

梅良：創業恒久不變的是創新，創新是每個創業者的必要條件。如果我是投資者，可能會投跑步器材的公司，換個角度看問題，整個行業還是挺好玩的。范特西主要是美國的舶來品，在國內是要把它本土化，創業者想法，有創新想法才能把行業做好。

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