如果一個(gè)游戲公司把線上棋牌的生意挪到線下，做成競(jìng)技化的賽事，將會(huì)是一個(gè)怎樣的局面？
這家名為途游的公司就這么做了。
這家以棋牌游戲?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)的游戲公司舉辦了“TUPT棋牌錦標(biāo)賽”。自今年5月開啟線上選拔以來，目前這屆錦標(biāo)賽每天開賽近5000場(chǎng)，線上累計(jì)參與比賽人次600余萬，累計(jì)關(guān)注比賽人次超1億。目前，該賽事的競(jìng)賽項(xiàng)目包括斗地主和象棋，均屬于個(gè)人賽。
“2017TUPT途游棋牌錦標(biāo)賽今年是第二屆，與去年不同，除總決賽外，今年在哈爾濱、西安、武漢、深圳還設(shè)置了分站賽，擴(kuò)大了賽事數(shù)量和輻射范圍?！蓖居斡螒蚩偛霉游脑诮邮懿稍L時(shí)表示。
2013年成立的途游是一家棋牌游戲公司，以棋牌游戲?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)，集游戲研發(fā)及發(fā)行于一體，產(chǎn)品涵蓋途游斗地主、德州撲克、麻將、象棋等數(shù)十款棋牌種類。途游線上規(guī)模已累積超3億用戶，日活達(dá)300萬。
棋牌游戲市場(chǎng)從2016年開始爆發(fā)，迅速席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)DataEye&S+發(fā)布的《2017年手機(jī)棋牌游戲研究報(bào)告》顯示，2016市場(chǎng)規(guī)模達(dá)28億，80%玩家日均時(shí)長超30分鐘。2016Q2-2017Q1手機(jī)棋牌游戲的次日、七日和月留存率，均領(lǐng)先其他主流類型游戲。
在此之前，2008年成立的JJ斗地主，在成立之初就舉辦過線下玩家斗地主大賽，2014年為推動(dòng)“斗地主”項(xiàng)目競(jìng)技化，JJ比賽發(fā)展線下裁判。截至目前，“JJ比賽杯”已成功舉辦過九屆，賽事分個(gè)人賽與團(tuán)體賽。
目前，整個(gè)棋牌游戲以金幣模式和房卡模式為主?！胺靠Ｊ健毕鄬?duì)于游戲金幣模式，能將熟人之間的用戶資源再進(jìn)行深度挖掘和再利用， 玩家通過多種社交渠道邀請(qǐng)好友，分享二維碼生成獨(dú)屬房卡，進(jìn)入指定游戲房間——而這種模式主要集中三四級(jí)城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城。
盡管地方棋牌市場(chǎng)很大，途游在“房卡模式”上卻沒有過多布局，為行業(yè)上游活動(dòng)提供技術(shù)和服務(wù)支持。在平臺(tái)產(chǎn)品的玩法上，途游以全國性通用玩法的棋牌品類為主。
這種選擇的背后是這家公司依托自身產(chǎn)品，試圖打通全國棋牌游戲市場(chǎng)的策略。2015年，途游開始線下比賽的嘗試。這家公司嘗試與中國撲克大賽合作，通過途游高校聯(lián)賽首次把中撲賽推廣進(jìn)高校校園，在北京、上海、沈陽、南京等8座城市的200余所高校，展開為期3個(gè)月的比賽。
在接下來的一年，2016年途游舉辦了第一屆途游TUPT棋牌錦標(biāo)賽，面向廣大棋牌愛好者，繼續(xù)落地線下賽事，推動(dòng)棋牌競(jìng)技化發(fā)展。并通過斗魚TV等平臺(tái)直播比賽實(shí)況。
原本在線上做生意的公司切入線下的賽事的契機(jī)是政府出臺(tái)了新的指導(dǎo)方向所致。2016年3月，國家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心提出了“傳統(tǒng)棋牌趣味化”和“趣味棋牌競(jìng)技化”兩大發(fā)展方針，隨后以“斗地主”為原型的競(jìng)技二打一撲克成為國家認(rèn)可的首個(gè)競(jìng)技趣味棋牌項(xiàng)目。
上述變化使得途游這家公司開始線下業(yè)務(wù)當(dāng)做發(fā)力點(diǎn)來推進(jìn)。在郭子文看來，棋牌游戲從2016年開始受到廣泛關(guān)注，并在2017年迅速發(fā)展。原來棋牌游戲只屬于游戲行業(yè)，后來發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再后來成為社會(huì)、民生領(lǐng)域的一部分。2016年11月，途游游戲成為國家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心首批戰(zhàn)略合作伙伴之一，獲得競(jìng)技二打一全國錦標(biāo)賽承辦授牌，來推動(dòng)棋牌競(jìng)技化發(fā)展。
“從行業(yè)前瞻視角上看，棋牌競(jìng)技是未來行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。棋牌與競(jìng)技相結(jié)合，能為棋牌愛好者提供一個(gè)可以成為職業(yè)化選手的機(jī)會(huì)”，郭子文繼續(xù)解釋說，“如果只做線上游戲，那么用戶只是在平臺(tái)上，也可在其他游戲平臺(tái)。但選擇城市中心地段舉辦線下賽事，再通過線上直播比賽，可以更好地做推廣，提高用戶在自己平臺(tái)的黏性；而將棋牌行業(yè)和體育行業(yè)銜接，會(huì)創(chuàng)造更多的商業(yè)營收可能性?！?/p>
在決賽現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)看到這樣的場(chǎng)景：總決賽當(dāng)天，來參賽的選手幾乎都是中年男性。在這背后反映棋牌類游戲的消費(fèi)人群——目前國內(nèi)棋牌用戶更多集中在三、四線城市，以30~50歲的男性用戶居多。與年輕未婚群體不同，這類用戶的社交會(huì)集中于熟人圈，并對(duì)實(shí)質(zhì)性的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更為敏感。為了增加黏性，針對(duì)這部分人群，途游開展提供米、面、油等獎(jiǎng)品的線上比賽。
而對(duì)于更加年輕化的群體，途游則推出了線上的暑期家電賽、春節(jié)紅包賽，以此將不同人群區(qū)別開來。郭子文表示，途游游戲不僅在華為手機(jī)、OPPO、Vivo渠道棋牌同類產(chǎn)品里下載情況不錯(cuò)，在騰訊應(yīng)用寶10月單機(jī)游戲品類里收入排名第五，棋牌品類里排名第一。這些渠道也能夠?yàn)槠鋷砟贻p用戶。
由于棋牌游戲很難做出差異化產(chǎn)品，所以在國內(nèi)棋牌游戲市場(chǎng)，各游戲公司并沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是有著廣泛的業(yè)務(wù)合作可能，產(chǎn)品互相代運(yùn)營，發(fā)行彼此的產(chǎn)品?！岸返刂髟诰€上的游戲規(guī)則、玩法想做出差別并不容易，圍繞賽事運(yùn)營是途徑之一。途游誕生于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，所以在手機(jī)版的體驗(yàn)尚相對(duì)成熟一些，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品架構(gòu)、手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)、服務(wù)也會(huì)更順暢些。”郭子文解釋說。
對(duì)于途游未來的發(fā)展方向，郭子文表示將加大品牌及賽事投入，通過線上、線下的比賽，將體育產(chǎn)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)手游棋牌向競(jìng)技化、休閑化的方向發(fā)展。
在他看來，競(jìng)技化或?qū)⑹瞧迮朴螒蛏虡I(yè)模式的一種創(chuàng)新。未來，途游將開啟“棋牌競(jìng)技＋”模式，通過賽事合伙人計(jì)劃，讓棋牌愛好者裂變?nèi)诤?，全國各地有能力承辦棋牌比賽的團(tuán)體、組織和個(gè)人，都可成為途游賽事合伙人，彼此資源互通、權(quán)益共享，形成一個(gè)棋牌競(jìng)技綠色生態(tài)。
“賽事今年尚未啟動(dòng)商業(yè)化，但隨著今后的發(fā)展，可以按照競(jìng)技賽事的角度考慮變現(xiàn)，如選手的報(bào)名費(fèi)、賽事商業(yè)贊助、合作辦賽、選手經(jīng)紀(jì)都可以成為營收的一部分?！惫游母嬖V懶熊體育。
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