主打吳敏霞和百淬兩張牌的星爍體育獲A輪3000萬(wàn)融資，懶熊獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)

2017-11-17 創(chuàng)業(yè)熊劉南琦

2017年，在整個(gè)體育賽道回歸價(jià)值投資的大環(huán)境下，各類(lèi)新增的體育消費(fèi)品似乎正在越來(lái)越受到資本的關(guān)注。

以小三角EDCO、Maia Active、暴走的蘿莉等運(yùn)動(dòng)服裝為代表的消費(fèi)品在過(guò)去一年里相繼獲得資本青睞之后，手握百淬運(yùn)動(dòng)飲料（Biosteel）的星爍體育獲得了3000萬(wàn)的A輪融資，領(lǐng)投方是東方華蓋，儒藝資本和上一輪投資方優(yōu)享創(chuàng)智跟投。星爍體育的Pre-A輪由毛大慶旗下的優(yōu)享創(chuàng)智和北京鼎春德集團(tuán)完成注資。此次A輪融資，懶熊體育擔(dān)任全程獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA）。

星爍體育原本的主營(yíng)業(yè)務(wù)是體育經(jīng)紀(jì)和體育營(yíng)銷(xiāo)，擁有吳敏霞的經(jīng)紀(jì)合約。2015年之后，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在北美接觸到了主流的運(yùn)動(dòng)品牌Biosteel，并開(kāi)始決心將這款運(yùn)動(dòng)飲料引入國(guó)內(nèi)。而經(jīng)過(guò)兩年籌備期，完成國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)資質(zhì)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的符合、到配方的生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品定位重塑等一系列動(dòng)作后，Biosteel在2017年中以中文譯名“百淬”正式登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

目前，星爍旗下?lián)碛腥Y子公司百淬中國(guó)，后者獨(dú)家擁有加拿大運(yùn)動(dòng)飲料品牌Biosteel全系列產(chǎn)品在大中華區(qū)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)。

▲百淬運(yùn)動(dòng)飲料以粉色為標(biāo)志性顏色。

星爍體育的創(chuàng)始人兼CEO郭志浩告訴懶熊體育，此次融資的90%金額會(huì)花在百淬的發(fā)展，“首先是人才引進(jìn)，其中包括百淬銷(xiāo)售和品牌市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建，以及星爍經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的壯大，第二是用于百淬銷(xiāo)售渠道擴(kuò)建，第三是用于百淬產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、改造，我們會(huì)推出更多口味，還會(huì)推出蛋白粉和能量棒。”

這樣的傾斜主要是因?yàn)樾菭q體育的體育經(jīng)紀(jì)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)較為完整和穩(wěn)定，郭志浩透露，星爍體育這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在2017年的收入預(yù)計(jì)2500萬(wàn)。

2017年，退役跳水運(yùn)動(dòng)員吳敏霞在星爍體育的經(jīng)紀(jì)運(yùn)作之下，獲得了與奧迪、家電品牌卡薩帝的合作，參加了包括《極速前進(jìn)》等在內(nèi)的綜藝節(jié)目。在星爍體育的促成下，吳敏霞及其丈夫推出泳裝品牌MXW。

▲吳敏霞和丈夫參加深圳衛(wèi)視綜藝節(jié)目《極速前進(jìn)》。

下一步，星爍體育會(huì)繼續(xù)簽約向吳敏霞這樣的頭部運(yùn)動(dòng)員資源，也會(huì)簽約鮮活的年輕運(yùn)動(dòng)員，挖掘他們身上“娛樂(lè)＋網(wǎng)絡(luò)”的屬性和價(jià)值。

事實(shí)上，在星爍體育的兩塊業(yè)務(wù)中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)是公司的基礎(chǔ)，而運(yùn)動(dòng)飲料是未來(lái)公司可以拉高銷(xiāo)售額的重點(diǎn)。

東方華蓋的執(zhí)行總經(jīng)理劉曉龍對(duì)懶熊體育坦言，此次投資確實(shí)更看重百淬業(yè)務(wù)。因?yàn)橄啾扰c目前的體育經(jīng)紀(jì)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，“百淬這樣一款擁有優(yōu)質(zhì)體育資產(chǎn)背書(shū)的運(yùn)動(dòng)功能飲料的想象空間非常巨大。” 東方華蓋，這家成立于2013年的投資機(jī)構(gòu)，在過(guò)去幾年里，已經(jīng)在TMT、文化、新空間運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域持續(xù)投資約30個(gè)項(xiàng)目，而體育也是他們近一兩年內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注賽道之一。

這背后的市場(chǎng)大環(huán)境是功能飲料的快速增長(zhǎng)。根據(jù)歐睿咨詢（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)功能飲料的銷(xiāo)售額為373.13億元，預(yù)計(jì)未來(lái)依舊保持10%左右的增速平穩(wěn)發(fā)展，2021年市場(chǎng)份額可達(dá)到617.77億元。

而健身、運(yùn)動(dòng)人群的增長(zhǎng)也在增加功能飲料中的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)需求。目前，市面上的運(yùn)動(dòng)飲料大品牌只有佳得樂(lè)和今年脈動(dòng)新推出的熾能量。百淬源于加拿大，相比目前市場(chǎng)上的功能飲料，主打補(bǔ)充支鏈氨基酸、電解質(zhì)、維生素以及無(wú)咖啡因、無(wú)人工色素和低糖低卡。目前，百淬有PET瓶裝和粉劑兩種產(chǎn)品形式，前者主打線下店，便于快遞的粉劑主打線上。郭志浩和東方華蓋的投資人劉曉龍都強(qiáng)調(diào)，這樣一款運(yùn)動(dòng)飲料是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物。

郭志浩在央視體育頻道工作超過(guò)15年，先后擔(dān)任《足球之夜》記者、從事商務(wù)開(kāi)發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等工作。劉曉龍告訴懶熊體育，投資的理由之一是看重了創(chuàng)始人在體育行業(yè)內(nèi)擁有的資源。

▲左一為郭志浩

也有外界擔(dān)心，百淬中國(guó)缺少快消品基因。郭志浩找來(lái)了紅牛、脈動(dòng)、樂(lè)百氏等多年從業(yè)者組建百淬的研發(fā)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以滿足快消品所必要的渠道、鋪貨、銷(xiāo)售能力。而媒體出身使得團(tuán)隊(duì)擁有媒體資源、創(chuàng)意策劃和體育營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

某種程度上說(shuō)，不論是阿迪、耐克還是紅牛，全球范圍內(nèi)的體育消費(fèi)品巨頭，內(nèi)在的體育營(yíng)銷(xiāo)基因都極強(qiáng)。這些公司，背后都有大量的賽事IP、球員、俱樂(lè)部等體育產(chǎn)業(yè)核心資源資源，以幫助到公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。“我們首先是一個(gè)有體育基因的公司，然后才是做快消品的公司。”郭志浩強(qiáng)調(diào)，“百淬會(huì)采用更符合現(xiàn)代銷(xiāo)售的打法，而手頭的體育核心資源可以與產(chǎn)品形成互動(dòng)和閉環(huán)，這是我們不同于一般快消品公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”

在今年5月，吳敏霞喝百淬的巨幅廣告赫然出現(xiàn)在工人體育館入口處。目前，百淬已經(jīng)成為北京國(guó)安、貴州恒豐足球俱樂(lè)部以及昆侖鴻星冰球俱樂(lè)部的官方運(yùn)動(dòng)飲料合作伙伴，同時(shí)昆侖鴻星已經(jīng)采購(gòu)百淬產(chǎn)品。

今年，百淬已經(jīng)進(jìn)入了北京地區(qū)超過(guò)100家的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館（籃球館、足球場(chǎng)、冰場(chǎng)等）和健身房，以及北京地區(qū)的全時(shí)、鄰家、羅森、好鄰居等便利店。融資之后，百淬將會(huì)在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，快速在全國(guó)鋪貨。

郭志浩透露，百淬會(huì)將全國(guó)市場(chǎng)分為六大戰(zhàn)場(chǎng)：以北京為中心的華北，以上海為中心的江浙滬，以深圳為中心的華南，以重慶為中心的西南地區(qū)，電商，以及注入甘肅、寧夏、東北等地不主動(dòng)投入的養(yǎng)狼計(jì)劃地區(qū)。

和北京一樣，在每個(gè)地區(qū)，百淬會(huì)主要進(jìn)入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館以及中高端的便利店和本土便利店。當(dāng)百淬進(jìn)入廣東后，計(jì)劃與當(dāng)?shù)乇憷昝酪思液献鳎瞥雠懿胶蟮奖憷甏蚩ㄙ?gòu)買(mǎi)百淬，即可贏得獎(jiǎng)品并在線上完成兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2018年，百淬計(jì)劃推出的青檸口味是青綠色的，與國(guó)安俱樂(lè)部的隊(duì)徽顏色接近。百淬計(jì)劃在國(guó)安25周年之際推出國(guó)安定制款的產(chǎn)品，在瓶身印制諸如“風(fēng)里雨里，工體等你”這樣的標(biāo)語(yǔ)放在工體周邊以及北京地區(qū)售賣(mài)。

▲百淬與北京國(guó)安牽手

未來(lái)，在進(jìn)入各地之后，百淬計(jì)劃更廣范圍地進(jìn)入路跑項(xiàng)目，以滿足未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商、店面的宣傳需求，并會(huì)更加注重在中國(guó)有廣泛影響力的籃球、足球資源積累。郭志浩表示，“百淬的營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)脫離體育資產(chǎn)的本質(zhì)。”

2018年，百淬預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額是過(guò)億元。“希望它能快速覆蓋一二線城市的主流人群，讓更多更廣的人看到我們的產(chǎn)品。”郭志浩說(shuō)。

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