▲健身房的你是否真的在運動？

現代文明的缺點之一就是我們不再需要狩獵耕種，取而代之的是長時間的坐著。久坐會帶來危害，所以我們需要通過運動來保持健康。

健身房就是一個運動的好去處，但是找到合適的時間并且你自己也非常想運動并不容易。如果讓我列個愿望單，肯定大多數跟零食看劇有關。其實我們心里是想去健身房的，但在那一刻，好像有更重要更吸引人的事情等著我們去做。這就是為什么大多數健身房的會員每個月會按時繳納會費，卻永遠都不會去。

多年來，經濟學家做了多項試驗希望能夠幫助那些注冊會員后再沒露面的同學，換句話說，解決經濟學概念上的動態不一致行為問題。

最近，有一項研究進行了一個很簡單的實踐：給去健身房的人錢。

研究人員將836位新會員分成多組。第一組：如果接下來的6周去健身房9次，他們可以獲得一張30美元的亞馬遜禮品卡。第二組：如果6周內去9次，可以獲得一張60美元的禮品卡。第三組也就是對照組：無論去不去健身房，都會拿到30美元的禮品卡。平均下來，每一位會員認為他們每周會去健身房3次。

事實證明，激勵措施也收效甚微。第一周，平均每人每周去健身房兩次。之后，每周健身大軍的隊伍都在縮小。八周后，平均每人每周只去一次。無論去不去健身都可以得到禮品卡的小組去的次數會稍多一些，但三個組之間的任何差異都不顯著。

也許金錢獎勵——相對不多的金錢——并不能讓人們行動起來。事實上，有行為經濟學家相信把人們已經擁有的物品拿走會是一個更有效的方法。他們將這種現象稱之為稟賦效應（the Endowment Effect）。稟賦效應是指，當一個人一旦擁有某項物品后，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。

于是研究人員決定試一試稟賦效應，他們讓第四組在亞馬遜挑選一個價值30美元的商品，并許諾如果完成和其他組同等的任務的話，就會把東西給他們。研究人員甚至將物品的圖片寄給他們，希望能夠激勵到他們。然而并沒有什么用，雖然他們比其他組去的多一些，但還不足以對他們產生有意義的影響。

也許不去健身房就會受到懲罰，去健身的人才會更多，比如研究人員可以讓不去健身房的人交30美元罰款或拿走他們已擁有的等價物品。花高到離譜的錢注冊成為一個豪華健身房的會員，看到錢從你的銀行卡溜走會讓你產生負罪感，而這種負罪感也許就會讓你不錯過任何一次鍛煉的機會了。

聲明：本文為懶熊體育編譯自QUARTZ，原文作者為Allison Schrager