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科董:飲料要賣出“科比”的味道

2016-01-27 人物Chuck

隨著NBA球隊湖人隊的成績一落千丈,人們逐漸懷念起當家球星科比來。不過,科比的“復出”身份換了——一家飲料公司的董事長。

73.1%,這是NBA球星科比職業生涯最高的命中率,在2006年湖人隊爵士的比賽中,科比全場26投19中拿下了52分。如今,在球場之外,科比希望將這個命中率換做概率用在商業上,做一款功能性飲料。


巧合的是,35歲的科比,即使離開了球場,他也不缺少對手。


在同一天,勒布朗·詹姆斯在美國東部的邁阿密推廣了以他名字命名的新雪碧飲料,而科比則在洛杉磯召開新聞發布會,正式宣布他代言能量飲料BODYARMOR。


“對我來說,科比仍是No.1。”詹姆斯曾這樣評價科比道。


事實上,盡管詹姆斯與科比同時代言飲料,但他們代言的方式完全不同。詹姆斯早就是雪碧代言人,這款飲料只是又一款主打球星牌的簽名產品,而科比這個飲料合同非同一般,他不僅是代言人,還是幕后老板。更重要的是,這是科比公司(Kobe Inc.)成立后的第一單。


顯然,35歲的科比已經在計算離開球場的時間了。尤其是上賽季(去年4月),科比遭遇職業生涯最嚴重的一次傷病,跟腱撕裂休息了8個月,他原本雄心勃勃要在這賽季重回狀態,結果又遭受了更大的打擊。


本賽季(去年12月),科比復出僅僅打了6場比賽,就再次遭遇傷病。前不久科比正式宣布本賽季報銷。作為戰斗了18年的老兵,科比身上有12個部位曾受傷,跟腱撕裂最慘。


“這么長時間沒能出場打球感覺很難受,在每天的訓練當中都不能和隊友們一起出戰,只能做諸如治療和訓練之類的的事情,”在受傷之后,科比感慨出對比賽的向往。


不過,科比沒有閑著。


這個賽季科比隨湖人征戰期間,他多次到全美各地的商學院拜師聽課,波士頓學院、邁阿密大學都留下過他的身影。他對企業管理、品牌運作等發出了自己的興趣。“我想要自己做點事情,成為真正的企業家,全身心地投入去做一件事情!”科比說。


在商業上,科比所能借鑒的對象是喬丹。


了解的科比的球迷都知道,他進入NBA后一個最重要的目標就是超越喬丹,當年“禪師”菲爾·杰克遜帶著年輕的科比面會喬丹時,科比跟飛人說的第一句話就是,“我一對一可以完爆你!”這些年,科比一直在追趕喬丹的總冠軍數量,目前暫停在5個,比對方還少一個,科比也一路見證著喬丹鞋如何成為全球最受歡迎的籃球鞋品牌,他當然想復制對方的成功之路!


而喬丹品牌成功的最主要原因就是找好了好的合作對象。擅長營銷的耐克借助喬丹球星的影響力,將其打造成第一無二的“喬丹文化”,而不僅僅是一雙鞋。僅在去年,喬丹品牌在全美就銷售了22.5億元。


當然,科比選擇了與喬丹同樣的路徑。這家名叫BODYARMOR的能量飲料公司,科比投資了數百萬美金,只是第三股東,而第一二股東是兩位公司創辦人Michael Repol和Lance Collins。


這兩人很有來頭,Michael Repol是維他命水(Vitaminwater)的合伙人,2007年將公司以41億美金賣給了可口可樂,Lance Collins也擁有過自己的飲料品牌,他的公司也賣出了2.5億美金。


也就是說,這兩位名氣在外的合伙人以及過往成功的經驗,或許能給科比第一次試水帶來驚喜。


與此同時,科比及他的團隊也成立了(Kobe Inc.),這家公司在以后的數年內會涉及更多商業或與籃球有關的投資領域。


當然,科比對商業的關注比任何時候都強,除了經常去商學院,他也與越來越多的商界人士交往。“我總是有各種商業上的主意和想法,現在,跟腱傷勢讓我幾個月都只能坐在家里,啥事也干不了,慢慢地一些主意也就成型了,畢竟,能有多少集《摩登家庭》(科比喜歡的美劇)讓我看呢?我得考慮做點什么。”科比說。


事實上,在科比巔峰的2000年,他就對自己未來的去向有過計劃。除了飲料,科比還對廣告、創意方面十分感興趣,而且已經投資。“我相信不管在現在和未來,創意都有更好的發展。更關鍵的是,這能充分發揮我的想象力。”對于自己的投資,科比說道。


目前,科比代言著耐克、聯想、宇舶表、土耳其航空等品牌,只要他愿意,他完全還可以獲得更多的代言。但如今35歲的年齡,這些都不是科比追求的,他要創建自己的品牌。


當然,作為多年采訪科比的記者,他留給我最大的印象就是好斗,只要上場他就會拿出150%的精力投入——在球場之外,我相信科比也會如此。科比自己也說,他接下來會花很多時間去研究品牌,找到自己中意的創業者一起發家致富。


“我能想象,商場如球場,一樣的壓力山大,一樣的悲慘與快樂同行,”科比說。


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