奧瑞金董事長周云杰穿著印有NHL波士頓棕熊隊Logo的T恤和夾克出現(xiàn)在我面前時，大概是早上九點半。這天的凌晨四點他剛從新西蘭回到北京。
在接受懶熊體育獨家采訪前，他還剛剛聽完一個至少1個小時匯報——奧瑞金要在東五環(huán)外的蟹島度假區(qū)里，建一個國際標(biāo)準(zhǔn)的冰場。
你可能從來沒聽過奧瑞金，但它的客戶全部大名鼎鼎：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達利園等。對于這個為上述品牌生產(chǎn)金屬包裝罐的公司，說奧瑞金站在這些知名企業(yè)背后悶聲發(fā)大財，并不夸張。
財報顯示，2015年奧瑞金營收為66.62億元人民幣，主營業(yè)務(wù)金屬包裝產(chǎn)品在其中占到了98.5%，毛利率達到35.6%。2015年奧瑞金一共銷售出了80.47億個金屬包裝產(chǎn)品。按這個數(shù)據(jù)推算，平均每生產(chǎn)一個金屬包裝產(chǎn)品，奧瑞金可以從飲料品牌企業(yè)那里得到大約0.815元。而一聽紅牛、旺仔牛奶和加多寶涼茶的市場售價分別是5.5元、5元和3.5元左右。2016年上半年，奧瑞金的金屬包裝業(yè)務(wù)毛利率高達38.23%，2014年和2015年這個數(shù)字均未低于30%。
根據(jù)今年2月公布的業(yè)績快報，2016年，奧瑞金的營業(yè)收入超過75.98億元，同比增長14.05%；利潤總額約為15.90億元，同比增長17.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為11.67億元，同比增長14.80%。按照今日（4月10日）的收盤股價，奧瑞金的公司市值近200億元。
在接受懶熊體育采訪后的第二天，周云杰出席了NHL中國賽的新聞發(fā)布會，并在會上發(fā)言。作為2017NHL中國賽的冠名贊助商，奧瑞金的權(quán)益在場上有諸多體現(xiàn)：五棵松體育館上方的屏幕上，奧瑞金和NHL的Logo被放在一起；發(fā)布會背板、冰場邊上的擋板上都有奧瑞金的Logo。并且，在發(fā)布會上的致辭中，NHL聯(lián)盟總裁加里·貝特曼每提及“2017NHL中國賽”，都緊跟著“presented by O.R.G.Packaging”（由奧瑞金呈現(xiàn)）這樣的后綴。
▲ 周云杰（左一）出現(xiàn)在NHL中國賽新聞發(fā)布會上
加拿大的《環(huán)球郵報》將周云杰稱為“帶著NHL進入中國的幕后男人”。和過去多在企業(yè)背后不一樣的是，現(xiàn)在的奧瑞金正打算借力體育產(chǎn)業(yè)，前所未有地走向臺前。
“（過去）以奧瑞金名義投入到體育領(lǐng)域的不太多，但是我們跟著我們的客戶一直在體育這個領(lǐng)域里，從合作到進行投資。”周云杰對懶熊體育說。
早在2001年，奧瑞金就和紅牛共同出資成立了一個申奧聲援團；2003年，周云杰還在東京參與過紅牛與NBA就飲料合作方面的談判。
2014年底46號文等國家政策相繼出臺之后，奧瑞金在體育領(lǐng)域有了更為明確、密集的布局。2015年8月7日，該公司發(fā)布公告稱與平安集團旗下平安證券簽訂了關(guān)于成立體育文化產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)略合作協(xié)議，初定規(guī)模為5億元；此后，奧瑞金就先后投資了以青少年足球培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的動吧體育和北京冰世界體育文化公司。2016年10月，奧瑞金的全資子公司奧瑞泰體育有限公司又以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購。
▲ 奧瑞金登陸NHL波士頓棕熊主場場邊廣告
在NHL方面，周云杰透露，早在2013年雙方就有過接洽。2015年11月，奧瑞金成為NHL棕熊隊在中國的惟一市場推廣合作伙伴，也是第一個登陸NHL的中國企業(yè)；2016年7月，其又與波士頓棕熊隊達成戰(zhàn)略合作，并簽下了棕熊隊的88號球員David Pastrnak在亞洲區(qū)的經(jīng)紀(jì)獨家代理；今年3月，該公司主導(dǎo)了NHL中國賽從無到有的整個過程，成為了NHL在中國的創(chuàng)始伙伴，并和NHL簽署了三年的在華戰(zhàn)略合作。
據(jù)懶熊體育了解，2017中國賽上，奧瑞金將擁有和NHL的聯(lián)合logo，冰場地標(biāo)、場邊圍擋廣告板、新聞中心背板、門票等處露出的權(quán)益，以及部分商務(wù)開發(fā)權(quán)利。這是用周云杰口中的“肯定不是小數(shù)”的資金支持換來的。
除此之外，奧瑞金還在擊劍領(lǐng)域有所布局，比如投資以中國男子花劍隊主教練王海濱命名的王海濱擊劍俱樂部。在2012年的財報中，奧瑞金將王海濱擊劍俱樂部稱為“系受公司實際控制人重大影響的企業(yè)”。
對于選擇冰球、足球、擊劍這三個運動項目的理由，周云杰表示，“很明顯這些都是未來能夠和社區(qū)體育、校園體育直接銜接的項目。”
這三個項目都與青少年培訓(xùn)密不可分，“未來這些孩子是消費的主力軍，他們對我們客戶的潛在認(rèn)可將會影響著客戶產(chǎn)品在未來市場的影響力?！彼f。
采訪中，周云杰一再強調(diào)，不指望通過體育獲得財務(wù)上的回報，“體育本身是很難賺錢的”。
他很明確，奧瑞金始終會是一家包裝公司。他要借助體育做的，就是和客戶的產(chǎn)品做對接，為客戶服務(wù)提供更多可能。
“國外的包裝設(shè)計公司其實也是體育代理公司，簽約很多體育和影視的明星，在他們給客戶做產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計的時候，直接就可以選出誰是最能代表這個品牌的代言人。”周云杰說，“這個是我們的目標(biāo)”。
借助著冰球在青少年體育培訓(xùn)中的火熱，奧瑞金就將其和同樣瞄準(zhǔn)青少年市場的旺旺對接。
2016年7月，波士頓棕熊隊在京滬兩地的訓(xùn)練營被 “旺旺奧瑞金”冠名；2016“友誼杯”國際青少年冰球聯(lián)賽則由俄羅斯的慈善基金季姆琴科基金以及旺旺、奧瑞金聯(lián)合主辦；在2016-2017賽季北京市冰球青少年聯(lián)賽上，奧瑞金和旺旺聯(lián)手為參賽的孩子提供飲料。
簽約了NHL的88號球員David Pastrnak后，奧瑞金將其的肖像印制在旺仔牛奶的罐子上。這一產(chǎn)品被稱為“旺旺88”。周云杰解釋說：“首先，旺旺和88是有諧音的；第二，旺旺的產(chǎn)品做了這么多年，從來沒有和體育對接；第三，他們的產(chǎn)品從來沒有考慮在體育領(lǐng)域做一個突破口，我們想制造這個突破口，進行對接?！?/p>
▲ 奧瑞金和旺仔牛奶借助北京市青少年冰球聯(lián)賽進行營銷
“旺旺88”也是奧瑞金第一次直接將體育元素與客戶產(chǎn)品直接對接起來，但因為冰球和奧瑞金所簽約的88號球員目前在國內(nèi)的影響力都還有限，市場還有待發(fā)展。
周云杰認(rèn)為這和時間太短有關(guān)系，“這（旺旺88）是我們第一次主動提出幫客戶做這個事情，未來這種（體育和產(chǎn)品）直接對接的方式是我們會長期延續(xù)下去的。”
▲ 王海濱擊劍俱樂部的賽事也有旺旺的冠名元素
在成為歐塞爾的大老板后，2016年12月，周云杰曾經(jīng)帶著歐塞爾足球俱樂部董事會主席、總經(jīng)理前往安徽考察。據(jù)他透露，奧瑞金將會派一支U14的足球隊前往法國。這支球隊由安徽組織和選拔，并且對接給了昆侖山冠名，被取名為“安徽昆侖山隊”。而昆侖山是奧瑞金重要客戶加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水。
隨著在體育領(lǐng)域的逐漸深入，奧瑞金開始掌握部分商務(wù)開發(fā)權(quán)。據(jù)懶熊體育了解，2017NHL中國賽比賽的冰面上，除了中心NHL和奧瑞金的聯(lián)合Logo，在四面將會有四個合作企業(yè)Logo，其中有三個Logo的開發(fā)權(quán)在奧瑞金手上。
“過去我們完全站在后面，最多出出主意和資金，現(xiàn)在盡量往前靠，甚至要走到客戶的前面，”周云杰說，“我們要先把平臺搭建起來?！?/p>
這背后是包裝市場的變化。在他看來，隨著消費市場觀念的改變和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷傳播方式也在變化。“靠電視廣告、雜志報紙、路牌廣告，這種硬的內(nèi)容已經(jīng)基本上對一些產(chǎn)品產(chǎn)生不了影響了，現(xiàn)在大家獲取信息的最大來源是互聯(lián)網(wǎng)和手機，這就需要我們搭建更多能為客戶服務(wù)的平臺?！?/p>
此外，奧瑞金也需要突破自身發(fā)展的瓶頸。
▲ 奧瑞金上市后的公開財務(wù)數(shù)據(jù)
2012年上市后，奧瑞金經(jīng)歷了快速增長，尤其是2013年，當(dāng)年營收同比增長達到了30.25%，利潤增長高達56.89%，凈利潤增長達到51.53%。但此后，該公司利潤和凈利潤的增長都在逐步放緩，2013-2015年的凈利潤增長速度分別為51.53%、31.53%、25.71%。2016年第1季度，奧瑞金的營收同比增長僅有3.11%，上半年營收增長速度也不過3.85%，2016年的業(yè)績快報顯示，2016年營收同比增長為14.05%，并且，在2016年上半年其主營業(yè)務(wù)金屬包裝的營收出現(xiàn)了－2.53%的負(fù)增長，凈利潤增長僅為10.61%，和往年動輒30%左右的凈利潤增長形成了鮮明對比。奧瑞金初步核算的2016年全年14.80%凈利潤增長，為歷年最低。
在這樣的背景下，奧瑞金借著快速發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)走向臺前，可以握有更多籌碼，應(yīng)對越來越有挑戰(zhàn)的市場。
56歲的周云杰畢業(yè)于什剎海體校，在1970年代曾經(jīng)是北京冰球隊的球員，在場上的位置是守門員。
今年1月，他受邀參加2017年NHL全明星慈善賽并擔(dān)任守門員，對手隊伍中有加拿大的人氣明星賈斯汀比伯?！拔覜]有讓他進球，”周云杰說，“如果我在他這個年紀(jì)，我相信我會打得更好?！?/p>
以下為懶熊體育對周云杰的采訪摘要：
懶熊體育：奧瑞金對體育的布局目的是怎樣的？
周云杰：我們最終還是要與我們客戶的產(chǎn)品做對接。其實體育的市場主要是反映在其他方面，比如說體育產(chǎn)品，也包括與體育銜接的市場，比如說飲料和食品，體育周邊是可以直接變現(xiàn)的。
不要把體育本身當(dāng)做一個市場，關(guān)鍵問題不是說沒有這個市場，而是我們國家現(xiàn)在還沒有這個市場基礎(chǔ)。
懶熊體育：體育在奧瑞金的發(fā)展中會扮演什么角色？承擔(dān)什么職能？
周云杰：背景。做體育在奧瑞金的發(fā)展中只是一個背景，絕不會成為發(fā)展的主題。
因為我們要做產(chǎn)品，我們的關(guān)鍵是要向市場提供更好的產(chǎn)品，所以短期之內(nèi)的變現(xiàn)和財務(wù)指標(biāo)，我可能不太考慮，而且這種風(fēng)險也太大了。
懶熊體育：奧瑞金在足球方面的布局，除了一些國內(nèi)外資源對接，還有其他想法嗎？
周云杰：我們希望歐塞爾非常好的青訓(xùn)系統(tǒng)能夠在中國落地。
懶熊體育：根據(jù)以往的經(jīng)驗，這個好像挺難的。
周云杰：因為他們要賺錢。
懶熊體育：奧瑞金不用賺錢嗎？
周云杰：我們也考慮，但我們考慮怎么賺錢。青訓(xùn)本身是不賺錢的，體育本身是不賺錢的，所以能夠?qū)由虾玫漠a(chǎn)品，能夠使得產(chǎn)品在體育當(dāng)中最大能力展現(xiàn)它的價值，就可以賺錢。中間一定要有商務(wù)開發(fā)。
懶熊體育：未來歐塞爾青訓(xùn)可能投放的點在哪？
周云杰：相對來說足球比較落后的地方，不集中于足球比較集中的省份。
懶熊體育：新建冰場也是要做青少年培訓(xùn)嗎？
周云杰：蟹島的冰場，應(yīng)該7-9月份建成。
冰場是平臺。建了冰場要招生要運營，招學(xué)員，做培訓(xùn)，在國內(nèi)深挖冰球領(lǐng)域。
我們未來還是要對接到北京市政府的目標(biāo)，比如要求學(xué)校和孩子上冰，引導(dǎo)孩子正確上冰。
我認(rèn)為過去校園足球模式是錯的，學(xué)校是可以搞，但是落地一定要落在社區(qū)和社會上。乒乓球、羽毛球、田徑單項都可以落在學(xué)校，有一個好的人才就可以帶動一片，但是冰球、足球都不可以，因為即使有好的球星也不代表你會形成一個區(qū)域性的群眾性的發(fā)展。
懶熊體育：奧瑞金在擊劍上的發(fā)展思路是怎樣的？
周云杰：擊劍按照現(xiàn)在的方式去發(fā)展，未來沒有出路。要想把冰球、擊劍這種項目發(fā)展起來，必須要以俱樂部為基礎(chǔ)，形成一個社區(qū)型、社會型的體育，絕對不能再搞賽會制的比賽。
冰球、擊劍要發(fā)展，必須有兩個，第一要做俱樂部形態(tài)、社區(qū)形態(tài)，也就是社會體育項目；第二是大學(xué)，好的大學(xué)、優(yōu)秀的大學(xué)一定要有這樣的團體存在，像美國的常春藤，每個大學(xué)都有6個擊劍指標(biāo)撥給擊劍。
懶熊體育：奧瑞金的體育產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)設(shè)立，這方面有什么發(fā)展計劃？
周云杰：我們提基金很早，但落地很晚。體育基金要干什么？如果是投資一個直接的體育方面的項目，那么這個東西（對我們來說）意義是不大的。第一，很多人都在投，第二，投來之后怎么賺錢，所以最重要的是有一個目標(biāo)（指對接客戶的產(chǎn)品）。
兩個東西我不太喜歡做：第一，靠估值賺錢，把一個企業(yè)的生命放在一個飄的虛渺的東西上面，風(fēng)險太大；第二，我堅持我的理念，不要靠體育本身賺錢，體育本身是很難賺錢的。
比如許家印，你說他投資體育本身，是不賺錢的，但是不能說許家印投資就失敗了，他對恒大的投資是非常成功的。
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