2017年3月31日，是盈方中國與中國籃協(xié)目前CBA商務(wù)開發(fā)合同中規(guī)定的優(yōu)先續(xù)約權(quán)到期日。據(jù)懶熊體育得到的消息，雙方未能在優(yōu)先續(xù)約談判中達(dá)成新的續(xù)約協(xié)議。在優(yōu)先續(xù)約權(quán)到期之后，CBA方面可同任意有意于新一周期CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)（贊助商招商權(quán)和公共信號制作分銷權(quán)）的商業(yè)機(jī)構(gòu)展開談判，包括展開競標(biāo)，不過在此過程中盈方中國依然擁有報價匹配權(quán)。

懶熊體育就此問題短信和電話聯(lián)系盈方中國，但截至發(fā)稿時未得到回應(yīng)。

從2005年5月同CBA簽下“7+5”的長約之后，盈方中國負(fù)責(zé)CBA聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)已長達(dá)12年。在現(xiàn)行的這份5年（2012-2017賽季）商務(wù)開發(fā)合作周期中，盈方中國向CBA方面每年支付3.36億元人民幣。隨后，盈方中國同李寧達(dá)成了5年20億元的天價贊助合同。再加上其他多個層級贊助商與版權(quán)分銷的收益，盈方中國在這個商務(wù)周期內(nèi)通過CBA獲得的收入目前每年超過6億元。

最近兩年，國內(nèi)版權(quán)市場的價格不斷飆升。中超轉(zhuǎn)播信號制作和全媒體版權(quán)賣出了5年80億元人民幣，英超中國大陸及澳門地區(qū)全媒體版權(quán)達(dá)到3年7.21億美元，歐冠中國大陸地區(qū)3年全媒體版權(quán)價值也很可能以近4億美元成交。作為中國體育第二大賽事IP，CBA自然成為了資本和巨頭角逐的核心資源。

目前，CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)是盈方中國目前所擁有的最重要的戰(zhàn)略資源，是去在這一關(guān)鍵節(jié)點勢必會傾盡全力完成續(xù)約拿下的任務(wù)。這次之所以未能利用優(yōu)先續(xù)約權(quán)提前續(xù)約，極有可能是籃協(xié)方面通過提前的市場摸底，得到了一個價格較高而盈方中國眼下又無法匹配的心理價位。從這一角度來推斷，在未來的公開競標(biāo)中，巨頭進(jìn)入并進(jìn)行資本布局的可能性很大。

在目前還未結(jié)束的這個賽季，CBA聯(lián)賽的各層級合作伙伴共有25家，其中官方戰(zhàn)略合作伙伴1家，官方合作伙伴8家，官方贊助商4家，官方供應(yīng)商12家。此外還存在一些非聯(lián)賽層級的商務(wù)合作對象。據(jù)懶熊體育了解，本賽季盈方中國對于整個CBA聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)收入規(guī)模在7億人民幣上下。因此，若以本賽季為基礎(chǔ)，適當(dāng)調(diào)高未來預(yù)期，尤其是市場行情看漲的媒體版權(quán)，5年50億-60億元可能是一個還算理性的出價。

必須注意的是，新商務(wù)周期之內(nèi)，CBA公司可能發(fā)揮作用。根據(jù)總局的改革大方向以及現(xiàn)行政策，不排除籃協(xié)先把整個CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)益下放給CBA公司，然后CBA公司再將招商權(quán)和公共信號制作分銷權(quán)（媒體版權(quán)）兩項權(quán)益分開，分別尋找代理機(jī)構(gòu)的可能。畢竟兩項加起來售賣，國內(nèi)能接盤的買家并不多。

除此之外，在招商權(quán)中，具體能夠出讓的權(quán)益細(xì)節(jié)也將在很大程度上影響最終成交價格。比如本賽季初曾鬧出巨大風(fēng)波的“球鞋門”事件，一度引發(fā)了關(guān)于在CBA商務(wù)開發(fā)過程中，是否應(yīng)該將球員比賽用鞋的獨家權(quán)益作為籌碼售賣的討論。如果在新的商務(wù)開發(fā)周期內(nèi)，CBA選擇將穿什么鞋的權(quán)利還給球員（目前看可能性不大），其官方戰(zhàn)略合作伙伴的成交價格勢必大受影響。

而且，在整個CBA公司中占據(jù)70%股份的20家俱樂部，現(xiàn)在更傾向于將更多商務(wù)權(quán)益收回到自己手中，而不是像此前一樣，除球隊冠名權(quán)外，幾乎將全部有價值的商務(wù)開發(fā)權(quán)一同打包售賣。如果接下來的CBA聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)權(quán)益因此分散，價格自然也會受到影響。

因為盈方?jīng)]能提前達(dá)成續(xù)約，上述問題的答案，或許都要等到新一輪公開競標(biāo)時方能揭曉。

事實上，作為與CBA連續(xù)合作了12年的商務(wù)伙伴，盈方中國在CBA賽場真正實現(xiàn)大規(guī)模盈利只在最近幾個賽季。

馬國力曾為盈方中國扭虧為盈立下戰(zhàn)功

在前7年的合作當(dāng)中，盈方中國每年保底需要支付給CBA聯(lián)賽官方650萬美元，過程中幾度遭遇困境：2006年險些被NBA中國搶走中國男籃商業(yè)開發(fā)權(quán)；2008年因連續(xù)虧損，管理層遭總部大清洗。

盈方中國的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2008年10月——前央視體育中心主任馬國力加盟盈方中國，出任總裁兼CEO。

馬國力上任之初，盈方中國雖然手握CBA、中國籃球國家隊、中國足協(xié)中國之隊的三大核心商業(yè)開發(fā)資源，但依然未能盈利。馬國力到來后，一方面通過自己的影響力讓CBA、中國男籃的比賽在央視平臺得到大面積的轉(zhuǎn)播覆蓋，另一方面通過鴻瑞新楓（電視信號制作協(xié)調(diào)管理公司）大大提高了CBA電視信號制作和包裝水平。

據(jù)盈方中國曾經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011-12賽季，CBA聯(lián)賽的電視累計收視人次超過7億，比2005-06賽季提高130%。2011年，盈方還將CBA聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了One World Sport，這是CBA常規(guī)賽轉(zhuǎn)播信號歷史上第一次登陸北美。

幾方面努力之下，CBA聯(lián)賽的商業(yè)價值也水漲船高。2012年5月，在強(qiáng)敵環(huán)伺之下，盈方中國成功續(xù)約，盡管成本急劇上升，但很快實現(xiàn)巨額盈利。在CBA現(xiàn)有的商業(yè)贊助體系中，除了官方戰(zhàn)略合作伙伴李寧的天價合同之外，其官方合作伙伴為2000萬元/年起，官方贊助商為1000萬元/年起，官方供應(yīng)商為500萬元/年起。

不過，2016年上半年，馬國力離開盈方中國出任樂視體育副董事長。從NBA中國加盟萬達(dá)體育的楊東為，接過馬國力的位置，成為盈方中國董事長。

另外，在2015-16賽季初，盈方中國鬧出與泰格豪雅“解約門”事件。因為與盈方總部的商業(yè)利益沖突，盈方中國在已簽約泰格豪雅的前提下，與另一腕表品牌天梭（盈方總部的全球性合作伙伴）簽約，遭到泰格豪雅起訴。今年2月，一審結(jié)果出爐，盈方中國被判向泰格豪雅賠償人民幣170余萬元。

上述事件和變動，無疑都會在盈方中國與CBA聯(lián)賽續(xù)約的過程中造成影響。

“CBA贊助門”對盈方中國品牌影響不言而喻

隨著CBA商業(yè)價值的攀升，盈方中國正遭遇空前激烈的競爭。

體奧動力在攬盡所有與中國足球有關(guān)的核心版權(quán)資源后，曾經(jīng)表態(tài)對CBA志在必得。按照其董事長李義東之前接受懶熊體育采訪時的說法：“CBA（信號制作和媒體版權(quán)），是我們一定要想辦法拿下來的?！?/p>

李義東還曾在參加中國體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會時分析稱，CBA版權(quán)價格至少是NBA目前的兩倍，而光騰訊目前每年給NBA的價格就是1億美元，加上其他媒體，NBA在中國的版權(quán)年價肯定超過7.5億人民幣，兩倍就是15億，5年就是75億。

騰訊在NBA新媒體轉(zhuǎn)播運營上不斷精進(jìn)，后又與國際籃聯(lián)簽下為期9年的獨家新媒體版權(quán)長約。有跡象表明，騰訊也期待著拿下CBA資源，從而打通籃球產(chǎn)業(yè)鏈。

雖然馬國力曾對懶熊體育表示：“我不會離開CBA聯(lián)賽的，甭管我在哪里，需要我顧問也好，幫忙也好，或者說將來的合作也好，我一定（不會離開）的。因為我已經(jīng)做了7年多的CBA，我絕對不會輕易地把CBA再讓別的公司再給搶走?！钡缃袼鶕?dān)任董事長的樂視體育，深陷資金困境，并不被看好。

此外，包括此前接過NBL開發(fā)權(quán)的智美，以及目前正與CBA進(jìn)行著轉(zhuǎn)播合作的暴風(fēng)，都曾表示有意參與CBA轉(zhuǎn)播權(quán)的競爭。當(dāng)然，也不能忽視已經(jīng)在足球賽事版權(quán)方面大舉進(jìn)攻的PPTV。

除了媒體版權(quán)，在商業(yè)開發(fā)權(quán)益上，一眾國內(nèi)外體育營銷公司，恐怕也不會輕易放過這塊大蛋糕。

CBA只有一個，在下一周期內(nèi)，盈方中國要想繼續(xù)留住這項稀缺資源，勢必要付出比目前高得多的代價。但對盈方中國來說，其對于CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)的爭奪勢必要建立在能夠盈利的基礎(chǔ)之上，如果遇到一個不計成本的對手，即便有報價匹配權(quán)在手，也很可能無法匹配對方的報價，并最終無緣這棵“搖錢樹”。

不過，即便無法繼續(xù)獲得CBA的商務(wù)開發(fā)權(quán)，盈方中國恐怕也不會就此遠(yuǎn)離CBA。

CBA聯(lián)賽已進(jìn)入到總決賽階段。目前盈方和籃協(xié)的這份合同有效期將持續(xù)到今年5月，假使籃協(xié)能在未來兩個月內(nèi)完成下一周期CBA商務(wù)推廣權(quán)的整個招標(biāo)過程，確定新的合作伙伴，留給這個全新團(tuán)隊準(zhǔn)備新賽季的時間也只有5個多月。

目前，CBA公司雖已掛牌成立，但尚未確定總經(jīng)理的人選，整個公司架構(gòu)也尚未成型，各職能部門與具體的工作人員也都沒有到位。對于這個團(tuán)隊來說，從組建成型到順利運轉(zhuǎn)，都需要時間。假如CBA商務(wù)推廣也由一個全新的公司接手，雙方將面臨的挑戰(zhàn)可想而知。比如最現(xiàn)實的一個眼前問題就是，他們需要確定新的聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴（李寧的五年合同也已同時到期），不但要完成一系列的談判簽約，還要給新贊助商留足為新賽季生產(chǎn)分發(fā)聯(lián)賽裝備的時間。

因此，不排除在新商務(wù)開發(fā)合同簽訂后，新團(tuán)隊選擇引進(jìn)有豐富經(jīng)驗的盈方中國繼續(xù)作為聯(lián)賽服務(wù)供應(yīng)商的可能。

2015年，萬達(dá)集團(tuán)聯(lián)合IDG資本等機(jī)構(gòu)，以及盈方管理層成功并購盈方體育傳媒集團(tuán)100%的股權(quán)，其中萬達(dá)集團(tuán)持股約70%。不過，在萬達(dá)體育的盤子里，盈方和盈方中國團(tuán)隊都相對獨立。一旦盈方中國失去CBA商業(yè)開發(fā)權(quán)益，萬達(dá)甚至可能重組盈方中國、完全納入體育控股公司旗下。

如今，盈方中國優(yōu)先續(xù)約談判權(quán)到期，失去續(xù)約主動權(quán)。一旦競爭對手抬價，盈方中國要么All In，要么出局。對于盈方中國和萬達(dá)體育而言，成功續(xù)約CBA都將是今年一項重要任務(wù)。

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