作為體育行業高質量的創業項目，昆侖決完成了新一輪融資，融資額在幾百萬美元，估值已達3億美元，投資方為動域資本。獲得新的融資后，創始人姜華將抓緊布局昆侖決在北京以外的市場，公司進行互聯網化，以及今年底完成B輪，爭取明年4月籌備上市。

最近一年，我見過昆侖決創始人姜華五次。每次，他都幾乎一樣的穿著——深色的西服、短發、干凈利落。不管是接近0度的冬天，還是30多度的夏天，他均一副商業范兒示人。

最近一次是9月中旬，姜華穿著西裝窩在沙發里。不過，與之前不同的是，他招待客人的方式是“來一杯咖啡”。這個被姜華刻意強調的“咖啡”，預示著他最近的新變化。

昆侖決辦公室已經從之前的首體搬到現在的信義大廈，這是個5A商務寫字樓，江蘇廣電就駐扎于此，而昆侖決租了整整一層。要知道，這個地方僅物業費就達到24元/月/平米。這也意味著，昆侖決已經向大公司行列邁進。

另一個數據也能佐證這個趨勢。昆侖決的員工數已從年初的60人左右增加到現在近200人。為了留住這些員工以及招待來賓，姜華弄了一個咖啡館，供員工和來賓聊天與休息之用。

昆侖決搬到新的辦公地點信義大廈，為此，他們專門弄了一間咖啡館

“（現在的發展速度）超過了之前預期，現在的局面應該是五年之后的發展。昆侖決的發展腳步提前了五年甚至更長時間，”姜華對懶熊體育說，從2013年開始，昆侖決的發展速度遠遠超出自己的預期。

這種快速也給了姜華一定的壓力。比如說，我們每次見面時，他的手機都一直在響，各種各樣的電話像暴風驟雨一樣砸向他。看上去，姜華適應了這種無序與偶爾的毫無章法，頂多他會笑著聳一下肩。

姜華也在試著享受。這沒辦法，昆侖決不僅僅是體育行業的標桿項目，在整個創業大潮之下甚至極可能扮演“獨角獸”的角色。它已經得到多家投資公司與投資人的認可，比如說，洪泰基金的盛希泰、IDG資本、香港銀行投資家梁伯韜等。

現在，又一家名叫動域資本的機構，也加入到認可者的行列中，他們以戰略性投資、幾百萬美元的價格進入。

“首先我與程杭關系不錯，他為人很好；其次我們公司今后是要做一個大的互聯網平臺，包括未來的微商，橫向之間有一些連接，和他們聯系也比較緊密。”對于為何接受動域資本的投資，姜華對懶熊體育說。

按照姜華的解釋，昆侖決估值已達3億美元，但給動域資本還是按照1.5億美元作價，原因是，昆侖決未來要徹底互聯網化，對方可以提供人才、資源、思路以及其他方面的支持。“談了一兩個星期就談妥了。”姜華說。

有意思的是，姜華將這輪融資定位為A2，也就是說，這是原本沒有計劃的一次融資。所以，這輪融資之后，姜華的目標也比較明確，年底完成B輪，2016年4月開始籌備上市。

1.昆侖決如何成長為“獨角獸”

1978年出生的姜華，幾乎每天都會鍛煉一下。這位來自河南周口的創業者，這樣理解自己對搏擊的喜愛：“我基本上每天（會）抽出一段時間，再忙也得抽出一個小時的時間訓練，訓練是工作，工作也是訓練。”

河南周口，這個“伏羲故都、老子故里”的地方，跟中原大部分城市一樣熱愛武術，只是周口還是心意六合拳的發源地。姜華也受過《少林寺》等影視劇的影響，多年后一直到念完清華MBA均保持對這個運動的喜愛。

姜華是一位連續創業者，在昆侖決之前他是一家媒體的全國廣告總代理，這也是他賺到第一桶金的地方。或許，那個時間段的經歷，讓他更懂得處理人際與其他各種關系。

“（創業）之前我考察了兩年。中國的經濟等各方面剛剛開始，都在去奮斗呢，等人們的經濟收入有點起色后，就會開始享受生活，所以創業還是有機會的，”姜華說。

最開始，昆侖決很簡單，在規則等各方面模仿UFC（Ultimate Fighting Championship），即終極格斗冠軍賽，比如燈光、現場制作、賽制等。這個賽事，在2104年被福布斯雜志發布的全球最具價值體育品牌榜中，就以4.4億美元排名第10位。而2010年，UFC總裁丹娜·懷特（Dana White）在接受《印第星報》采訪時稱，UFC估值25億美元。隨后，2014年，丹娜·懷特在接受英國《金融時報》采訪時稱，UFC的估值達到35億美元。

盡管這是UFC總裁丹娜·懷特單方面聲稱自己的估值，但UFC已經成為搏擊界的佼佼者。

“因為我們沒有做過，甚至很多東西都需要，包括拳臺、舞美燈光、包裝制作都在模仿（UFC），然后模仿的時候我們要超越，”姜華說。

與此同時，昆侖決設置了KO獎和積分獎，KO時間越短獎金越高，隨著積分的增多還可以獲得其他獎金。在這種情況下，昆侖決聚集了超過200名拳擊手，比如楊建平、張立鵬、汪柯菡、播求等。

不過，對姜華與昆侖決來說，當時最大的挑戰是體育賽事的價值并不大。

一個現象是，別說搏擊賽事了，就是英超、西甲等賽事在今年之前，也無法賣出好價錢。甚至在2014年，英超在中國大陸的版權方新英體育因為漲價，門戶新浪、騰訊、網易集體抵制、放棄直播。但在去年46號文件發布之后，由于巨頭騰訊、樂視體育、PPTV、新浪等重大投入，賽事版權的競爭已經進入白熱化。我們看到，西甲、英超、中超等賽事版權都進入“天價時代”。

在這個趨勢下，國內原創的IP賽事更是一個搶手貨。對萬達、阿里等巨頭的加入，姜華評價說：“我認為是整個（體育）大市場一個時代的到來。一個是資本，萬眾創業創新，加上體育產業大發展等一系列利好消息幫助了我們。加上現在互聯網平臺推動，加快了體育產業的發展。”

當然，在創業開始，可能連姜華自己都沒有認識到昆侖決這樣一個原創賽事的價值。

最能證明的是昆侖決COO潘楊，這位首席運營官在2013年底就加入了昆侖決。她仍然記得公司成立時辦公室還在三里屯的一間民房，寥寥幾個員工還需要背著電腦上班。

“有朋友向我推薦昆侖決，加上我老公和姜總是朋友。當時姜總給我描繪了一個昆侖決的宏偉藍圖，開始我是覺得實現不了，但我感覺他是一個可以成事的人，于是就來了。”潘楊對懶熊體育說。

這位在深圳報業集團曾有過11年從業經歷的媒體人，參與昆侖決創業過程中最大的挑戰是，她身邊幾乎所有人都勸她，在中國做體育賽事是做不起來的。不僅是昆侖決，彼時，中國很多賽事的運營都處于虧本狀態。

只是，昆侖決占了一個便宜，姜華將昆侖決帶到《青海衛視》。這個有些邊緣化的衛視也希望嘗試一些新項目，于是跟昆侖決進行合作，而且還有優惠的條件是，《青海衛視》給了昆侖決4000萬元的廣告時間段。

或許，換成其他創業者，這4000萬元的廣告時間段很難賣出去，但之前做過媒體廣告代理的姜華，擁有很多人脈與資源。一個細節是，昆侖決所崇尚的“尚武精神”，獲得了很多大公司的認可。比如，昆侖決在去年11月與蒙牛集團推出全球首款智能私教塑形牛奶M-PLUS。

不過，與這4000萬元廣告時間相比，在《青海衛視》上播出的昆侖決，得到資本的關注才是更好的消息。

據潘楊向懶熊體育透露，IDG資本最早直接找的《青海衛視》，然后雙方才聯系上。

在昆侖決A+輪融資的時候，他們共獲得IDG資本、天明集團、梁伯韜三家融資，估值達到1億美元，已成為成長性很快的創業項目。

對于投資昆侖決，IDG資本創始合伙人熊曉鴿在一次發布會上說：“投資一個項目的時候，我有四個標準，第一是這個市場有多大，第二這個產品是否有獨創性，第三是團隊能力和創始人的使命感，第四是時機。昆侖決立足高速發展的體育娛樂產業，又是一個獨特的帶有尚武文化內涵的原創產品，同時我對姜華個人的執著、努力和使命感也非常認可，現在體育產業又有政策扶持，因此昆侖決的快速發展并不是偶然。”

從中可以看出，昆侖決不僅擅長打造一個賽事，更是搶占了一個稀有的細分市場。比如說，《河南衛視》的“武林風”，這個由于受到體制牽扯，錯過了最好的時機。而且，姜華在創立昆侖決時，他比較善于處理各方面的關系，能夠將盛希泰勸成自己的聯合創始人，并在A輪獲得幾家知名投資機構來投資的青睞，這并不是一般創業者所能做到的。

潘楊向懶熊體育透露，之所以選擇IDG資本的原因是：“第一它沒有任何風險對賭，第二IDG資本的合伙人歐陽鯤非常了解這項運動，自己也練拳，我們覺得喜歡這項運動的人能帶給我們更多的資源和支持，所以最終選擇了IDG資本。”

由此，昆侖決走上了快速發展的快車道，在資本的幫助下，昆侖決開始增加賽事的舉辦頻次與獎金額度，自然也獲得了更多的用戶。

昆侖決創始人姜華與IDG資本創始合伙人熊曉鴿（右）

2.快速搶占市場，完成卡位

對于姜華來說，2015年是轉型的重要一年，因為在這一年，昆侖決幾乎每天都在發生變化。最重要的變化是，昆侖決開始從《青海衛視》轉到《江蘇衛視》，這是得到認可的表現。

另一方面，在跟我聊天后的第二天，姜華就跟一家視頻網站在談版權事宜。2015年，昆侖決網絡播映權以1000萬元獨家賣給了愛奇藝，但2016年，他幾家都在溝通中。

“可以這么說，沒有《青海衛視》也沒有我們，昆侖決起源于青海。所以我們也非常感謝，他們是給我們奠定了一個基石，”對于過往，姜華這樣說，“有了資本，資本也關注到這個市場的變化，然后覺得這個項目可能很有前景，所以資本上會有高融資的支持。所以這一年發展得比較快，比較順利。”

在姜華看來，昆侖決成立不到兩年來，一路都很順利。這個重資本的項目，依靠資本滾動起來，自然也得拉上越來越多的資本方。

其中，知名企業家黃怒波的兒子黃斯沉也是昆侖決的聯合創始人。這位南加利福尼亞大學（University of Southern California）會計與金融系畢業的年輕人這樣對懶熊體育說：“實際上項目開始的時候，有很大的不確定性，為什么只有姜華能夠把這個項目推到這么一個高點，就是因為他有這種創業者最需要的、難得可貴的品質——永不放棄。”

1987年出生的黃斯沉，對姜華表達了自己的溢美之詞：“我覺得姜華學習能力特別強，就是說只要你說得對的東西，他很快就能吸收進來，所以這個項目一直在往前走。”

也就是說，有了資本后，姜華的昆侖決要比實際想象得要快。比如，他的員工從年初的60人已經增加到近200人，而且還有繼續增長的勢頭。過去，中國的搏擊賽事很難擁有自己的品牌，并無法走出國門把版權賣出去。但現在，姜華打破了這個印象。

據姜華向懶熊體育透露，昆侖決的媒體版權已經賣出到幾十個國家，費用在幾千美元到幾萬美元之間。盡管價格不高，但對昆侖決來說，這已經是一筆不小的收入。

當然，在國內對于賽事版權爭奪的情況下，昆侖決也有賣出好價錢的可能。“因為現在各視頻網站對版權越來越重視，大家都在搶。”姜華說。

此外，昆侖決出來后，國內出現了一大批類似的搏擊與武術賽事，重復度非常高。所以，除了快速跑起來，昆侖決還得利用互聯網進行布局，姜華也在考慮收購國外的賽事。

昆侖決的互聯網化思路是這樣的：利用昆侖決賽事的覆蓋度，然后從版權到廣告、贊助、游戲、體育彩票、電子商城APP、影視、體育經紀等進行布局。為了完成這個產業鏈，姜華用三個詞形容自己所做的事情：勵志、激情、夢想。

接下來，圍繞這個產業鏈，姜華開始逐步在公司下建立影視、服裝、游戲、體育經紀等事業部。

對于未來，姜華有些迫不及待了：“這個大時代的到來，我得感謝這個國家，讓我們做什么項目都能發展，特別是文化體育項目。原來一直是在低谷，現在有一個好的時機。就是2015年、2016年，（昆侖決）是一個爆發式的增長。”

3.動域資本進入后，昆侖決走向何方

在姜華看來，之所以接受動域資本的投資，主要考慮的是昆侖決互聯網化。因為動域資本是由貴人鳥、虎撲體育、景林投資三方共同成立的基金，其中，昆侖決可以利用虎撲社區等媒體發揮優勢，以及引入互聯網思維。

更重要的，虎撲過去深耕三、四線城市的商業賽，積累了大量的政府與贊助資源，這對一心想進入更多城市的昆侖決來說，無疑是個利好。

“搏擊是被高度低估的體育項目，將來能成長為不亞于籃、足的主力大項，”動域資本管理合伙人、虎撲體育創始人程杭對懶熊體育說。

實際上，在姜華剛創業的時候，程杭就關注到了昆侖決，他這樣評價這個項目：“團隊在搏擊領域內很專業，深刻理解中國市場，同時有很先進的互聯網思維，這很難得，而且公司完整地擁有這個賽事IP，對其根據市場進行IP塑造的潛力很強。”

當然，對于雙方來說，這次投資或許都擁有一個美好未來。

在姜華看來，這次合作主要推動昆侖決的快速發展。他除了稱贊動域資本外，還特意提到后者對昆侖決項目的格外照顧。

比如，昆侖決最近在上海成立一個20人的事業部。“他們配了工作人員、工程師，幫助我們開發互聯網平臺等。在資源上、資金上、人力上等多方面給予了大力支持，”姜華說，這20人的成本與辦公室全部是投資方出。

此外，有了這次新的融資后，昆侖決也在開發新的產品。姜華計劃在2016年之前，昆侖決要在中國再開將近100家連鎖線下搏擊俱樂部，主要是拳迷的集中培養地，涉及城市包括北京、上海、深圳、香港等。

當然，有了這次融資后，他們仍然會在年底完成B輪融資，而明年4月可能向上市發起沖擊。

就在采訪的前一天晚上，姜華還與A輪融資的投資方梁伯韜小聚，主要是聊上市方面的事情。

可以想見，姜華及他的昆侖決已經快速跑起來了，姜華的時間也被撕裂得支離破碎。這就是當下中國創業者的真實寫照，不管結局如何，都在一個謎一樣的局里拼盡全力前進。

“砰！”今年年初，在昆侖決首體的拳擊館里，我與姜華同時站在拳擊臺上，姜華戴著拳擊套，然后向我的左肩膀出了一記重拳。

這是姜華對待朋友的方式，但在商業場上，他要隨時做好準備，然后揮出令人刻骨銘心的“商業重拳”。

4.【可能存在的問題】

客觀上看，昆侖決能夠從一個小眾、細分、甚至冷門的搏擊領域迅速崛起，除去體育產業政策影響大環境外，和其團隊利用互聯網渠道營銷和較強的資本運作有直接關系。昆侖決已經是一個電視IP，而依托IP向產業鏈的下游延伸，做互聯網的版權售賣、做線下的連鎖俱樂部、以及一系列的事業群，打造一個全產業鏈的互聯網搏擊傳媒公司，是目前昆侖決背后團隊的設想。

但這種節目的包裝和投入、明星拳手的加盟、以及全產業鏈的鋪設，需要強大的資本支撐。

對昆侖決來說，未來的終極目標是上市，但上市可能會應著盈利的要求，項目目前仍然處于一個“輸血”的階段，這也就意味著，如何在快速拓展業務和取得上市標準中達到平衡，將是姜華和其團隊面臨的挑戰。

5.【昆侖決，給體育創業者的6條啟示】

1.找到好的合伙人：昆侖決里面有一個合伙人是洪泰基金的創始合伙人盛希泰，最早盛希泰占了昆侖決約20%的股份。隨后，作為投資人的盛希泰在多個場合力推昆侖決。

2.尋找能提升的聯合創始人：昆侖決里面，企業家黃怒波的兒子黃斯沉是聯合創始人，無疑在資源、人脈等方面可以提供很多方面。

3.切入一個空白市場：在昆侖決之前，《河南衛視》有“武林風”、CCTV-5有“舞林大會”，但遺憾的是，他們都屬于體制節目無法市場化，而昆侖決切入這個市場，利用資本迅速擴大。

4.做自己最擅長的領域：姜華最早做一家媒體的全國廣告總代理，他積累了很多人脈與贊助資源，所以他敢做昆侖決賽事。

5.包裝自己：盡管姜華屬于正兒八經的體育人，但跟大部分體育人不同，他會講故事，有能力處理各種人際關系。

6.借力與分享利益：由于昆侖決要持續發展，所以姜華愿意將利益跟很多人分享。一個項目想要做大，必須學會分享利益。