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阿迪達斯CEO海納恐提前下課,他做錯了什么?

2016-01-27 大公司惠志強

阿迪達斯CEO赫伯特·海納的合同要到2017年3月才結束,但是投資人在今年2月就已開始物色新的CEO人選。據彭博社的報道,阿迪的兩大股東,美國東南資產管理公司和總部位于倫敦的聯合投資集團,現在更傾向于找一個“外來者”來帶領阿迪重現輝煌。

阿迪達斯CEO海納恐提前下課,他做錯了什么? 業績糟糕是大股東對海納不滿的根本原因,這家1949年成立的運動品牌老店正陷入困境。

根據阿迪達斯2014年的財報,集團收入由2013年的142.03億歐元提高至145.34億,但其凈利潤為5.64億歐元,比前一年的7.73億下滑了27%。

阿迪達斯CEO海納恐提前下課,他做錯了什么? 更糟糕的是,阿迪達斯在2014年全年股價暴跌38%,第四季度還出現了高達1.4 億歐元的虧損——這大概相當于其總部所在地、德國小鎮黑措根奧拉赫居民近半年的全部收入。

近幾年,赫伯特·海納統領的阿迪達斯,把市場重點放在了拉美和大中華地區,從2014的財報數據看,拉美地區總銷售上漲15.8%,大中華區上漲10%,成績說得過去。但在運動領域極為重要的美國市場,阿迪卻出現了1.4%的下滑,去年9月被UA反超,跌至運動品牌第三。這或許也是投資人決定提前換人的根本原因。

在體育品牌行業分析師馬特·鮑威爾看來,“美國不但占據了全球運動鞋市場銷售額的40%,并且百分之百地控制著世界運動鞋的文化趨勢。要贏得世界,你必須要贏得美國?!?

阿迪達斯CEO海納恐提前下課,他做錯了什么? 圖注:2014-2015賽季NBA球員所穿球鞋品牌分布
在投資者看來,海納怠慢了美國市場,主要錯誤有:沒花心思了解美國人的口味;缺少大牌明星代言;產品從設計到擺上美國商店貨架,要花18個月,周轉太慢;收購銳步造成對母公司的拖累。

60歲的海納試圖做最后的“抵抗”,這位出生在德國巴伐利亞的瘦削老男人,從1987年就開始為阿迪效力,14年后他榮升為公司CEO,到現在時間又過去了14年。

進入2015年以來,阿迪達斯開始改變營銷策略,公司在北美市場動作頻頻。

今年1月,阿迪達斯北美區總裁馬克·金宣布,未來三年將與最多250名NFL球員和250名MLB球員完成代言簽約;3月,公司宣布將放棄NBA球衣贊助的續約談判(后被耐克搶走),將未來的重點放在球星代言上。

在籃球鞋的市場份額上,阿迪早已被耐克遠遠甩開。8月,阿迪砸下2億美金,簽下當今火箭球星詹姆斯·哈登。有趣的是,簽約之后的哈登,近日被TMZ等媒體曝出仍然穿著耐克球鞋。

9月15日,阿迪取代銳步成為NHL球衣和頭部護件的贊助商,意在包攬冰球市場。

讓所有職業球星穿上他們的球衣和球鞋,以巨星效應帶動美國市場的發展,阿迪準備用耐克的方式追趕耐克。

改變正在發生。數據顯示,2015年截至3月31日的前三個月內,阿迪達斯財報顯示凈利潤為2.21億歐元(合2.494億美元),較去年同期增長8.2%,集團銷量增長17.3%,達40.8億歐元(合46.1億美元),剔除匯率影響,收入增加9%。

2011年,阿迪發布了新的傳播口號——“Adidas is all in”(傾盡全力,在賭場上意為“全押”)。現如今,對于海納本人來說,或許也要“all in”了。

赫伯特·海納在阿迪達斯的大事記

2001年,赫伯特·海納出任阿迪達斯CEO,第一家阿迪經典系列Original專賣店在德國柏林開張。

2002年,推出“Climcool”系列跑鞋;同年,簽約年僅15歲的阿根廷球員梅西。

2003年,將中國大陸、香港及臺灣地區三大分支機構合并為大中華區推廣機構,并將其看成阿迪達斯全球發展的戰略方式之一。

2005年, 以31億歐元的價格,收購運動品牌Reebok(銳步),并獲得旗下Rockport品牌。隨后成立Adidas-GROUP集團,旗下擁有Adidas、TaylorMade以及Reebok等品牌;同年,北京奧委會宣布阿迪達斯成為北京奧運會的合作伙伴。

2006年,正式成為NBA球衣贊助商。

2007年,阿迪達斯經典系列“Adidas Original”專賣店落戶上海。

2008年,阿迪達斯在中國的市場份額與耐克相差1%,這是他們離第一最近的時刻。

2009年,與迪士尼共同宣布,雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產品。

2010年,推出“Route 2015”計劃;同年,“史上最輕”足球鞋——F50 adiZERO發布。

2011年,更換傳播口號,新口號為“Adidas is all in”,并重點包裝梅西(足球)、貝克漢姆(足球)、凱特·佩里(歌星)和德里克·羅斯(籃球)。同年,阿迪宣布銳步轉型,專注健身領域。

2013年,開始重視跑步市場,發布“Energy Boost”跑鞋。

2014年,放棄與中國國家隊裝備續約,耐克接盤。

2015年,放棄NBA球衣贊助續約,成為NHL的贊助商。

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