1月11日上午，由懶熊體育主辦的中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在上海1933老場坊開幕，活動的第一個論壇是體育×互聯(lián)網(wǎng)，暴風(fēng)集團(tuán)CEO馮鑫、蘇寧文創(chuàng)COO&聚力傳媒CEO米昕、悅跑圈創(chuàng)始人梁峰、火辣健身創(chuàng)始人徐威特就《我們需要什么樣的體育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？》展開了討論，壹球創(chuàng)始人董礫主持了此次論壇，以下是精華內(nèi)容分享：

互聯(lián)網(wǎng)工具在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中是什么位置？

馮鑫：暴風(fēng)體育有一個口號是越連接越運(yùn)動。我覺得互聯(lián)網(wǎng)最大價(jià)值在于把人和服務(wù)，或者是內(nèi)容做一個連接，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是連接效率最高的一個工具。

米昕：體育是非常重要的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。體育跟影視的內(nèi)容有一些明顯的區(qū)別，首先作為互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)，內(nèi)容是一個核心。體育內(nèi)容有幾個特點(diǎn)：

第一就是質(zhì)量恒定，比如說看英超，2016-2018年質(zhì)量是恒定，但是影視內(nèi)容，今天出一款爆款，不代表同樣制作人明年有爆款，所以質(zhì)量不恒定。第二，體育內(nèi)容雖然受眾可能比影視內(nèi)容窄一些，但是具有忠誠度。第三，兩個因素構(gòu)成了以后，體育產(chǎn)業(yè)的付費(fèi)意愿對于同樣鎖定核心用戶來看，未來付費(fèi)可能性比影視更加好。

當(dāng)然體育內(nèi)容有幾個弊端，作為視頻業(yè)務(wù)來講，體育是直播，時效性非常強(qiáng)。商業(yè)模式跟影視不一樣，影視長尾明顯好過體育。比如說體育比賽的時候用戶規(guī)模非常大，但是看完之后就下來了，所以說時效性比較強(qiáng)，長尾效應(yīng)弱一些。我們覺得一定要綜合的經(jīng)營，體育除了比賽，其他內(nèi)容打造也是非常重要。

我們認(rèn)為體育首先用戶黏性非常好，用戶有一些忠誠度，長期經(jīng)營來說，是一個非常看漲的狀態(tài)。

梁峰：互聯(lián)網(wǎng)是一個冷冰冰的數(shù)字，是工具，但是體育是激情，是情感的寄托。我們用互聯(lián)網(wǎng)手段解決體育一個情感寄托的問題，情緒想發(fā)泄，想表達(dá)一個承載的地方。所以悅跑圈是讓人與人之間產(chǎn)生聯(lián)系。打破時間、空間，通過一個技術(shù)手段，人跟人在一起，喜怒哀樂表達(dá)出來，被人認(rèn)可，被人了解。我們做體育充滿了激情，這個時候互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個工具，它在工具之上有一些情感的東西在里面，這個是我對互聯(lián)網(wǎng)和體育聯(lián)系紐帶的東西，互聯(lián)網(wǎng)做情感的傳遞。

徐威特：火辣健身在情感部分更少一點(diǎn)，是一種生活方式，定位是時尚和健康。另外跟其他App冷冰冰的感覺不一樣，我們試圖打造比較有溫度，有爆發(fā)力的產(chǎn)品。所以可以看到火辣健身里面，除了基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更多傳遞一種生活方式，傳遞積極向上的生活態(tài)度，這也是做這個公司主要的方向，健康的生活，并不是訓(xùn)練，更多是健康向上的生活態(tài)度。

過去一年當(dāng)中最得意的地方是什么？

馮鑫：我們實(shí)際上7月成立公司，第一個版本是9月28日上線，今天是第一百天。我們內(nèi)部管這個叫做測試期，我們在嘗試的點(diǎn)就是能不能用今日頭條來做體育內(nèi)容。

過去做互聯(lián)網(wǎng)這么久用陳列式的方式做傳統(tǒng)的網(wǎng)站，甚至是百度搜索，需要專心打開一個網(wǎng)站使用它，但是其實(shí)搬到手機(jī)端以后基本沒有成功。體育圈還不錯，懂球帝和虎撲都搬過來也成功了。我們一開始進(jìn)入這個領(lǐng)域當(dāng)中，就覺得要做內(nèi)容。整個公司團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、編輯、技術(shù)、方向，是完全兩套班子和打法，所以我們做了嘗試，這是第一件事情。

第二件事情，體育圈還有一些App，我們還沒有單獨(dú)接觸，他們是另外一種東西，是碎片化的生活服務(wù)，我們用這個工具的詞兒，但我覺得不用戴這個帽子，情感是人支撐的，我們只是幫助它，有一個向上的精神，我們?nèi)f(xié)助它。

米昕：我覺得互聯(lián)網(wǎng)的核心從根上來講是產(chǎn)品驅(qū)動的。但事實(shí)上在體育產(chǎn)業(yè)里頭，目前來說體育互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，實(shí)際上有典型的兩個特點(diǎn)。體育App包括懂球帝是輕資產(chǎn)模式，以社區(qū)、資訊為核心的。這種運(yùn)營方法一定強(qiáng)調(diào)移動碎片化，以及千人千面，以及如何形成體育人群的熱愛，以及通過產(chǎn)品來表達(dá)經(jīng)營理念。

還有一種，像我們這樣，它是重資產(chǎn)模式，隨著版權(quán)價(jià)格的飆升，只要一旦涉及到版權(quán)，就是重資產(chǎn)的模式。體育版權(quán)是半成品，不像影視只要放就可以了，要有解說嘉賓、包裝、流媒體支撐平臺等。

在2016年標(biāo)準(zhǔn)意義的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，大家未必看到我們的進(jìn)步，實(shí)際上有一點(diǎn)我們還是引以為傲的，我們的聚體育App到目前為止是中國大屏端第一。我們用3個月的時間超過了移動端的用戶規(guī)模。明年全部電商廠家，全部用戶愿意跟我們合作。這個點(diǎn)是我們的核心發(fā)力點(diǎn)，我們覺得未來無論走付費(fèi)還是廣告，我們是重資產(chǎn)經(jīng)營，大屏端經(jīng)營、看比賽，好過在手機(jī)上，這是我們的發(fā)力點(diǎn)。

目前來講，運(yùn)營還有用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化，光在改版今年有3個產(chǎn)品升級。移動端我們有一個能力重構(gòu)的過程，為什么？首先我們可以看一下標(biāo)準(zhǔn)的做視頻業(yè)務(wù)平臺的企業(yè)，其實(shí)它不太像傳統(tǒng)意義的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)門戶出身，視頻業(yè)務(wù)全部是重資產(chǎn)驅(qū)動、版權(quán)驅(qū)動，所以對用戶社區(qū)經(jīng)營的理解，沒有我們說的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要強(qiáng)。

梁峰：我覺得2016年最滿意的作品還是線上馬拉松這個產(chǎn)品。我內(nèi)部跟員工洗腦說一句話，英國女王建立了馬拉松的距離，我們改變了馬拉松的玩法。我們?nèi)藬?shù)最多的一場線上馬拉松是45萬人參與，這個是打破時間和地域的概念。另外，互聯(lián)網(wǎng)公司兩年時間能夠靠一個產(chǎn)品，而不是靠廣告，每年獲得穩(wěn)定幾百萬的收入，我們改變了傳統(tǒng)靠流量為生的互聯(lián)網(wǎng)模式。

回到線上馬拉松玩法，我們強(qiáng)調(diào)體育的運(yùn)營邏輯和儀式感。哪怕付費(fèi)，如果沒有跑完，是拿不到獎牌的，這個成為所有做線上馬拉松的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這個產(chǎn)品一直在迭代、進(jìn)化、衍變，歸根到底用體育的邏輯做互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)邏輯反哺體育，改變時間、空間、地域等，兩者是相得益彰。線上馬拉松功不可沒，我每一塊獎牌出去給用戶建立信任感。用戶一直相信我們，一直發(fā)生深層次的信任，每個人跟我的產(chǎn)品有交互和交流。

徐威特：我們作為互聯(lián)網(wǎng)公司，首先對體育要敬畏，很多互聯(lián)網(wǎng)公司說要顛覆體育行業(yè)，這個是不對的。我們看線上的勢態(tài)，流量那么貴，線下流量比較便宜，我們要退半步，把互聯(lián)網(wǎng)作為工具化的東西，只是一個器，而不是道。道是體育產(chǎn)業(yè)互動性，每天在線上有幾百萬人跟著火辣健身去練，幾百萬訓(xùn)練人次是最大連鎖健身房一年的人數(shù)，這個是以前不可想象的事情。

我們也退了半步，我們自己的視頻分發(fā)到各個平臺，樂視有幾十萬人，每天訓(xùn)練20多分鐘，加起來一年有上億分鐘在線的訓(xùn)練量。我們也沒有純粹賣流量的廣告，我們整合營銷是收入的大頭，但是我們產(chǎn)品上始終認(rèn)為體育IP化，還有體育內(nèi)容是核心。體育是一個互動性的行業(yè)，沒有互動，不管線上流量再大，都是空心化的東西。

我們認(rèn)為專業(yè)度是很重要，我們嘗試把別的平臺上很好的內(nèi)容，各個公眾號生活化的內(nèi)容引到我們的平臺，除了跟用戶互動訓(xùn)練，還可以教你怎么穿，怎么吃，穿的好看也是一種生活，精神上的健康比身體上的健康更加重要。

流量紅利飽和，如何拉新、活躍、留存用戶？

馮鑫：我們很注重BD，不過其實(shí)在體育圈獲取流量，簡單粗暴的方式打的不是很激烈，不像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。簡單粗暴的地方還可以看一下，但是最核心點(diǎn)是什么？我們自己發(fā)現(xiàn)推廣用戶質(zhì)量，內(nèi)容流量成了目前，甚至可能是未來三年討論最多的東西。我們會發(fā)現(xiàn)從類似今日頭條這些地方帶來了流量，從內(nèi)容帶流量過來，內(nèi)容成為了未來流量真正肥沃的土壤。但是這個事情比原來難做。

如果從內(nèi)容流量引進(jìn)來，我們叫做三位一體。BD是一件事情，產(chǎn)品是一件事情，內(nèi)容是一件事情，這三件事情必須打通。我們覺得明年BD重心就在這里，把產(chǎn)品、內(nèi)容、流量打通，這個是真正的核心，但是珍惜手上的用戶，如何讓用戶跟你發(fā)生特殊的感情和關(guān)系，做一些特殊關(guān)系的用戶群，這個是未來流量最看中的兩個思想，很多工作是圍繞這個展開的。

米昕：隨著信息能力和計(jì)算能力全人群覆蓋之后，會出現(xiàn)一個問題，就是流量的枯竭——上升的速率會變慢。流量使用效率低的企業(yè)會被擠出，移動互聯(lián)網(wǎng)有幾個大的APP之后，它們把大量的流量吸引走。內(nèi)容是一種驅(qū)動，我們非常的贊同。你有頭部的IP，你可能沒有相關(guān)的用戶的時候，它為了用戶，為了內(nèi)容，會有大量的人群進(jìn)來。但是來了這些流量，是不是能夠做轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，這個是非常難的事情，要求整個平臺經(jīng)營從多個維度進(jìn)行價(jià)值體現(xiàn)，或者給用戶帶來價(jià)值消費(fèi)場景。

我覺得流量相對枯竭，可以反向觀察一下。2015年、2016年有兩個業(yè)務(wù)是流量逆勢上升，二次元和泛直播，二次元是消費(fèi)主流，三四年前提二次元知道的人很少，消費(fèi)趨勢的變化，情感消費(fèi)轉(zhuǎn)移會產(chǎn)生趨勢性流量的變化。泛直播在全世界移動直播技術(shù)提升，有這么多使用泛直播APP的出現(xiàn)，造成整體用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，不可否認(rèn)來講，中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在降低，我認(rèn)為這是對的趨勢，為什么？我們在十年前看PC時代的時候，在80年代、90年代看PC覺得是IT，高科技，今天的時候看PC，PC變成純粹工業(yè)時代的產(chǎn)品，不是高科技。

現(xiàn)在及未來PC是一個非常萎縮的狀態(tài)，移動化PC可能是OK的。我們可以看一下隨著時間的推移，以前說互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)，我認(rèn)為任何一個生意從高科技變成充分融入國家、國民經(jīng)濟(jì)實(shí)體行業(yè)以后，就變成了傳統(tǒng)。未來十年講今天的互聯(lián)網(wǎng)，大家覺得不會是高科技，未來高科技是什么？就是虛擬現(xiàn)實(shí)，包括生物芯片，包括石墨烯，包括更多想象不到的業(yè)態(tài)。

所以說我們看今天的互聯(lián)網(wǎng)，以前說顛覆傳統(tǒng)，現(xiàn)在不是這樣了，而是融合。以前說智能硬件，然后說互聯(lián)網(wǎng)智能硬件，從定價(jià)、運(yùn)作模式都是以線上銷售為主。2016年逆勢上揚(yáng)反而在三四線城市，乃至四五線城市深耕的企業(yè)上揚(yáng)，以前互聯(lián)網(wǎng)硬件業(yè)務(wù)幾乎全部下滑。中國地域人口足夠大，有一個互聯(lián)網(wǎng)滲透率的問題，互聯(lián)網(wǎng)最重要是信息傳播，就是信息的同步性。我們看一下，一旦涉及到物流以及人群的聚集，它最后有一個盈虧平衡點(diǎn)，到了一定程度線上不可逆，反而線下的成本是遍地。體育產(chǎn)業(yè)是需要線下體驗(yàn)，體育除了看之外，要參與。這種情況下，跟很多國民經(jīng)濟(jì)實(shí)體要充分結(jié)合，比如說教育、器械、健身、旅游、實(shí)體的產(chǎn)業(yè)。這個是對的方向，現(xiàn)在是百家爭鳴的現(xiàn)象，它是綜合的產(chǎn)業(yè)，一定深度經(jīng)營實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

在蘇寧體育大的布局來看，方方面面都在進(jìn)行，我們試圖尋找除了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)外與線下的結(jié)合，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，包括IP變現(xiàn)方式，這是一個發(fā)展的方向。

梁峰：兩年前堅(jiān)持這個想法，現(xiàn)在有人相信我的觀點(diǎn)了，中國人參與運(yùn)動的非常少，運(yùn)動真正到線下，身體力行，付出努力，流汗水才是運(yùn)動。很多人說自己的產(chǎn)品有幾億用戶，我一直覺得這個是笑話，在中國能跑完馬拉松的，就是幾十萬人次。中國體育挺自嗨，有人問我流量每個月燒多少錢？我說一個月30萬，主要應(yīng)付平臺公司做活動燒一點(diǎn)錢。互聯(lián)網(wǎng)還是一個推廣渠道，真正找跑步的人，要去賽事，讓他們身體力行的人影響身邊的人跑步，內(nèi)容流量才是真正的流量。

悅跑圈在2014年底認(rèn)識到這個問題，不太在互聯(lián)網(wǎng)砸流量。我一直講我是一個體育公司，不是互聯(lián)網(wǎng)公司。說到流量，人來了以后怎么留住他？我說了一個悖論，不用求用戶，首先用戶不是多多益善，真正運(yùn)動的人留這里才是好的。悅跑圈做一件事情，構(gòu)建自己的游戲事件，我們經(jīng)常把悅跑圈當(dāng)成一個真實(shí)版的網(wǎng)絡(luò)游戲，大家可以想象一下，第一個小白用戶進(jìn)來跑步，可能穿了布鞋，隨著能力的提高會換越來越高級的鞋，這個是消費(fèi)的主線條。真實(shí)生活會吃各種各樣的營養(yǎng)品，會加入游戲的公會，會加入跑團(tuán)，實(shí)際跑步旅游，去到另外國家去馬拉松，也會拜師學(xué)藝，也會完成支線任務(wù)，從5公里馬拉松一直到全程馬拉松，人在成長過程中一直在消費(fèi)，一直在進(jìn)階，我想構(gòu)建體育服務(wù)游戲世界，給到體育的人服務(wù)。

大家要清醒地認(rèn)識到這個問題，我們溝通教育他們，讓它們學(xué)會體育需要消費(fèi)，需要花錢，這樣的生活才會好。這些人在這里消費(fèi)的用戶才是真正的用戶，只要不斷的交互，不斷消費(fèi)，才是真正的用戶，可以留存，產(chǎn)生價(jià)值，這個是我對流量的看法和留存用戶的方法，不太互聯(lián)網(wǎng)，但是用這個方法可以活的很好，可能是一直悖論，但是我們這兩年來一直堅(jiān)持這個做法。

徐威特：我最早是做流量的，我們是這樣理解的，線上的流量枯竭本質(zhì)是因?yàn)榇蠹覜]有一種特別好的手段，能夠研發(fā)超前一代吸引流量的產(chǎn)品。當(dāng)時QQ對互聯(lián)網(wǎng)來說是超前一代產(chǎn)品，微信也是。但是中國公司在這方面投入比較少，不像臉書、谷歌投入得那么多，中國更多的投入在流量層面的事情。所以現(xiàn)在看到流量的瓶頸來源其實(shí)是因?yàn)槲覀儗τ部萍纪度氩粔颍@個是本質(zhì)現(xiàn)象，包括中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)也是一樣。

說回到體育這塊，本身是來自于線下，中國哪有那么人健身？哪有那么人在跑步？很多人過來看一下，感興趣，或者是怎么樣一個狀態(tài)。健身這個事情用戶基數(shù)大一點(diǎn)，但是也沒有到上億的情況。所以流量現(xiàn)在看只有做內(nèi)容這條路，沒有別的方法，去線上買不知道摻了多少假量在里面，馮總說投的時候有40%多的留存，不投了只有20%多的留存。我們現(xiàn)在看整個流量獲取，一個是連接線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)，通過自己，不管是健身房管理系統(tǒng)，還是產(chǎn)品。內(nèi)容連接線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)，把線下流量挖掘出來，讓他們使用互聯(lián)網(wǎng)工具，這是產(chǎn)品流量。發(fā)過一百個傳單的人沒有辦法運(yùn)營就去流失，我們提供這樣的能力。北美最大一個公司做了一個健身房管理的系統(tǒng)，火辣健身有一個產(chǎn)品給健身房提供流量的來源。互聯(lián)網(wǎng)變成了工具化一個東西，大家從實(shí)體產(chǎn)業(yè)更好挖掘到流量，更好挖掘?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)跟線上結(jié)合的方式。

如何把流量和用戶變成商業(yè)模式的收入？

馮鑫：體育流量靠傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式，肯定是沒戲的。我們在這方面其實(shí)嘗試還不夠，但是現(xiàn)在在內(nèi)部討論，我們確定了兩個基本方向，第一個像今天健身和悅跑圈，如果用傳統(tǒng)說法就是O2O，這個模型不錯，我是這么分，體育人群觀看，運(yùn)動人群參與，兩個方面交集在哪里？比如說跑步的人不看跑步，可能主要是自己跑，但是健身也是類似于看的時候也是當(dāng)時訓(xùn)練，并不是每天把健身比賽當(dāng)成一個比賽，這個是純運(yùn)動人群。體育也有純體育人群，比如說釣魚，看釣魚人自己會釣魚，體育和運(yùn)動有交集人群。

我們大概在體育人群和體育運(yùn)動交集人群嘗試類似O2O的服務(wù)，這是第一個嘗試點(diǎn)。

第二個嘗試就是看體育和參與運(yùn)動的人跟看影視的人熱情不一樣，熱情打分是1分和10分的區(qū)別，這10倍的區(qū)別怎么滿足時獲取商業(yè)價(jià)值，這個是一定要去探討的。剛才悅跑圈提出的方式非常有趣，我覺得悅跑圈本身是一個游戲作品。一個游戲作品有幾十萬使用，已經(jīng)很瘋狂了。怎么能把熱情滿足，并且找到機(jī)會，這個是在互聯(lián)網(wǎng)獲得體育人群突破的點(diǎn)，這兩個方向有價(jià)值。

米昕：從蘇寧體育完整布局來看，我們可以回溯一下，我們有很多的體育版權(quán)，有一個媒體播放平臺，而且是三端打通的。我們收購了中超的俱樂部，我們收購了歐洲的國際米蘭，由此展開一系列的業(yè)務(wù)；從版權(quán)角度來看做了很多廣告，會員付費(fèi)，包括產(chǎn)品，鏈條很長。大家四個人有同樣的觀點(diǎn)，體育產(chǎn)業(yè)一定跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，我認(rèn)為體育行業(yè)會出現(xiàn)的很多小而美的東西，是很棒的。對大的平臺來說，我覺得完整盈利要回歸體育本質(zhì)，全世界足球賺錢，第一是博彩，第二是會員付費(fèi)，兩個在中國恐怕現(xiàn)在有點(diǎn)困難，都是目前還沒有成形的事情。博彩，在互聯(lián)網(wǎng)賣相關(guān)的業(yè)務(wù)，目前政策還在研討過程中。我們可以申請一些新的項(xiàng)目，產(chǎn)品流程也沒有，大家說趨勢會好。體育付費(fèi)，像60、70年代來說，線上花10塊看一場球，他們的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的；但是80后、90后這種消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成了。體育付費(fèi)是長期發(fā)展的模式，30年這波人起來，消費(fèi)習(xí)慣是不是可以養(yǎng)成，由此可以看一下付費(fèi)，再往下是衍生品。在中國來講，中國大的品牌和產(chǎn)品不多，尤其是消費(fèi)端，這是一個機(jī)會。包括剛才說的很多跟實(shí)際相關(guān)的線下經(jīng)營的培訓(xùn)業(yè)務(wù)、教育業(yè)務(wù)，包括相關(guān)的衍生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，這是根源。

如果從足球縱向來看，既然單點(diǎn)、最核心點(diǎn)沒有形成之前，你一定要形成綜合優(yōu)勢，把商業(yè)模式做開。我覺得體育產(chǎn)業(yè)小而美的公司會盈利，現(xiàn)在追求大平臺的公司在短期來看，如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)、資本去支撐，現(xiàn)在目前盈利是很困難的，只能是一個資本養(yǎng)成，除非出現(xiàn)幾個寡頭，市場平靜了，這個事情就結(jié)束了。

梁峰：我先解釋一下不看跑步，外國人看跑步，我比昨天強(qiáng)多少，中國人是不一樣，是在孤獨(dú)跑步，但是要讓你知道，我很孤獨(dú)，所以發(fā)一個朋友圈，我們的產(chǎn)品存在最重要的價(jià)值就是分享。去年北馬做了一個測試，主持人邊跑邊推嬰兒車直播，那個有一千萬的收看量，中國所有馬拉松拍別人跑步，沒有讓親人參與進(jìn)來，其實(shí)還有空間可以玩在馬拉松直播領(lǐng)域里面。

說到賺錢這個事情，我一直堅(jiān)持一個觀點(diǎn)，體育是離錢最近的慢生意，電商和流量可以賺錢，但是要不要急功近利，要不要把流量紅利吃掉。我講到悅跑圈邏輯，是一個真人版邏輯事件，中國最缺的是體育服務(wù)，美國70%是體育服務(wù)上盈利，甚至IP輸出，影視制作都在那個范圍。中國體育盈利多來自于體育制造業(yè)，體育服務(wù)非常薄弱。悅跑圈干的事情就是體育服務(wù)，做康復(fù)、培訓(xùn)、營養(yǎng)等等，旅游都是培訓(xùn)。悅跑圈會在線上服務(wù)和線下引導(dǎo)上繼續(xù)加強(qiáng)，這個錢挺多，我們有大把時間去做認(rèn)真的服務(wù)，賺更多的錢。體育服務(wù)才剛開始，我們覺得這個不僅是悅跑圈怎么賺錢，2017年做體育要一起抱團(tuán)取暖，往前進(jìn)的人想怎么服務(wù)好，做好愿意付費(fèi)、買服務(wù)的人。

徐威特：我沒有很深的研究，比如說跑步或者足球行業(yè)，體育是0到1很快的生意，現(xiàn)在這么多的錢，但是1到10是非常難的事情，這個反而是一個好事，在于把一些可能原先不能發(fā)揮出來一些人，或者很多小而美的東西慢慢放大，互聯(lián)網(wǎng)資本的模式很容易把這些東西淹沒到，而且根本沒有機(jī)會創(chuàng)業(yè)者就死了。

但是體育這個事情的好處在于可以精致打磨一個事情，別的產(chǎn)品都是一個動作循環(huán)，我們可能一直堅(jiān)持，要拍4K、高、各個角度的，各種各樣的形態(tài)很專業(yè)健身教學(xué)的產(chǎn)品，甚至是一個訓(xùn)練的體系，不僅適用于健身，還適用于別的行業(yè)，它有一個強(qiáng)效用戶觀看度。用戶在手機(jī)上練的效果，不如在大屏練的觀看度和專業(yè)度更高，這也是我們一直把產(chǎn)品質(zhì)量往高清和大屏做的原因，我們做很深度整合營銷，原先大家把體育營銷的概念拿過來先做，可以適度賺一些成熟的錢。

第二互聯(lián)網(wǎng)賺錢分三種形式，分別是廣告、電商和增值服務(wù)。我們也在投相關(guān)的或者自己建服務(wù)，相關(guān)的體系，但是用戶付費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，電商這個事情得慢慢來。淘寶數(shù)據(jù)顯示用戶電商消費(fèi)習(xí)慣基本在一百多，但是認(rèn)真跑那部分人，或者認(rèn)真練那部分人每年消費(fèi)非常高，他們的裝備都是一季一季的換，我們要抓好這部分的錢，挑剔這部分人。雖然用戶需求很難被滿足。但是我們的思路不一樣，我們倒過來，就是服務(wù)這部分人，他們的轉(zhuǎn)化率和忠誠度非常高，哪怕流量只有一點(diǎn)，但是有放大效應(yīng)，一年下來非常可觀。

體育賺錢生意一定服務(wù)于專業(yè)的人，不管英超怎么打，總歸有冷門存在，這是一個體育產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢，如果讓一個小公司干翻騰訊好像是不太可能，如果讓一個小隊(duì)伍一年擊敗曼聯(lián)兩次還是有可能的。這樣一個機(jī)會讓原先互聯(lián)網(wǎng)很興奮，很有感觸，賺錢還是賺聰明人的錢，還是抓住精準(zhǔn)的人群，去做精準(zhǔn)的生意。

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