*本文發(fā)表于2015年10月
一年的時(shí)間，嬰孩從呱呱落地到嚶嚶學(xué)語。
一年的時(shí)間，體育產(chǎn)業(yè)從無人問津到井噴發(fā)展。
一年的時(shí)間，體育獵頭張婷的生活也在發(fā)生大變化，而一切都源自對人才的需求和爭奪。
這篇文章會(huì)有以下信息透露：1張婷以親身經(jīng)歷解答了體育行業(yè)對人才的4類需求；2大公司與創(chuàng)業(yè)公司都有對人才培養(yǎng)的義務(wù)和責(zé)任；3中國缺少一些組織來創(chuàng)造這種networking（人際網(wǎng)）的平臺(tái)，而同行之間缺乏必要的溝通是體育人才發(fā)展的重要障礙。
▲新加坡體育獵頭公司SRI亞洲區(qū)工作團(tuán)隊(duì)（右二為張婷）
在上次接受完懶熊體育的采訪后，更多的體育公司開始聯(lián)系張婷，希望從她那里找到合適的人才，或是有關(guān)體育人才方面的建議。張婷說道：“我很感謝懶熊體育把這個(gè)（體育產(chǎn)業(yè)人才大戰(zhàn)）寫出來，給我一些額外的價(jià)值。”
其實(shí)，張婷作為體育獵頭，其價(jià)值一直存在，只是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)被更大限度地挖掘出來。
依舊是一杯美式咖啡，依舊是那個(gè)靠窗的位置，獵頭張婷向我們娓娓道來與她有關(guān)，與體育產(chǎn)業(yè)人才有關(guān)的故事：
“現(xiàn)在大家開始關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)，而且要越做越深，后來的確是有一些人找我們。我倒沒想說能做成多少單生意，就像之前說的，我是希望大家把這個(gè)事提出來，做一些品牌的推廣，所以我也很感謝懶熊體育把這個(gè)寫出來，給我們一些額外的價(jià)值。現(xiàn)在我覺得有一個(gè)廣度還是很重要的，網(wǎng)絡(luò)鋪開（的確體育產(chǎn)業(yè)人才需求也很大）。我現(xiàn)在也見了很多創(chuàng)業(yè)公司，但我不是很確定（他們的狀態(tài)），這也是我想討論的一個(gè)問題。”
1. 個(gè)人經(jīng)歷
我先談我的個(gè)人經(jīng)歷吧，我是2009年大學(xué)畢業(yè)，在北京讀書，讀的是清華的國際關(guān)系（專業(yè)）。后來，就想出國念Master（碩士），正好趕上認(rèn)識(shí)的一個(gè)老師在南洋理工大學(xué)，我就去那邊繼續(xù)讀這個(gè)專業(yè)，同時(shí)還在這個(gè)老師手下做research（調(diào)研），相當(dāng)于拿了一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，在新加坡念完一年畢業(yè)。
之后我就留下來工作，當(dāng)時(shí)我的想法很簡單，留在新加坡掌握一些國外工作的經(jīng)驗(yàn)，而不是說專注于某一項(xiàng)工作，因?yàn)闆]有人能一份工作就干一輩子。當(dāng)時(shí)整個(gè)找下來之后，我去了這間公司，就是Sports Recruitment International。
當(dāng)時(shí)進(jìn)公司我特別清楚地記得，我大老板給我提了兩個(gè)點(diǎn)：第一他不希望我進(jìn)來立刻給公司賺錢，因?yàn)椋ㄎ遥┊?dāng)時(shí)也比較年輕，他（老板）其實(shí)給我規(guī)劃了一個(gè)東西，就是說，作為一個(gè)consultant（咨詢?nèi)耍闱叭晔谴蚧A(chǔ)學(xué)知識(shí)，中間三年是開始跟客戶打交道，最后三年才是幫助公司賺錢，反饋給公司。我覺得這個(gè)理念非常好。
第二點(diǎn)就是說，英文中有句話——“Ask for forgiveness, don’t ask for permission”，就是在做任何事之前，你要先去做，錯(cuò)了你再回來，任何事情不要說先請示再去做，這個(gè)你永遠(yuǎn)沒有辦法成長。所以我覺得這兩個(gè)理念跟我做事的風(fēng)格很像。今年我是在公司工作的第五年，我自己還沒有換過工作，這還是我的第一份工作。
我中間從2010年11月一直到2014年2月，3年半的時(shí)間都是在新加坡。后來，去年2月，公司和我共同決定讓我回國工作。在那之前，和公司領(lǐng)導(dǎo)一起來中國出差，發(fā)現(xiàn)中國有很多體育公司起來了，這會(huì)是一塊很大的市場。
其實(shí)，我一直個(gè)人定位說我還沒有到那種給大家建議，或者說以一個(gè)很經(jīng)驗(yàn)的形象出現(xiàn)，我覺得我只是想把我想說的分享給大家。不要給我大title（頭銜），或是大帽子，我覺得我承受不起，還是有很多東西是要去學(xué)習(xí)的。所以這是我的一個(gè)態(tài)度。
2. 體育獵頭的經(jīng)歷
我回國后，第一年還是跟很多有國際關(guān)系的人合作，包括WTA、NBA、曼聯(lián)、阿森納等，到今年比較明顯是做國內(nèi)的客戶多些，像新英體育這樣的。
先說下NBA吧，之前是要找一個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品的高層，這個(gè)大的背景是NBA和騰訊簽了獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，這就肯定要開發(fā)移動(dòng)端產(chǎn)品，包括NBA自己，他們在中國還沒有APP，所以需要這樣一個(gè)職位。這需要的就不是體育行業(yè)內(nèi)的人，我最后是從美國游戲公司EA找的。
做這個(gè)案例的時(shí)候，我會(huì)先分析這個(gè)職位是偏技術(shù)，還是偏產(chǎn)品，還是怎么樣的，包括公司的地點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候也正好趕上EA要從北京搬到上海，也就又容易了些。更幸運(yùn)的是，我當(dāng)時(shí)找到的這個(gè)人特別喜歡體育。
另外，也要考慮個(gè)人的特點(diǎn)是不是適合那個(gè)公司。像我之前做的客戶WWE（世界摔跤娛樂公司），我當(dāng)時(shí)聯(lián)系了一個(gè)人，在電話里交談得非常好，但是見面之后的很多小動(dòng)作，讓我感覺到他是一個(gè)神經(jīng)很緊張的人，這種狀態(tài)就肯定不適合一個(gè)摔跤娛樂公司。
有的時(shí)候，通過個(gè)人的微信朋友圈也可以了解到一個(gè)人的特性、生活方式。這些特質(zhì)是不是適合目標(biāo)公司，也是需要通過經(jīng)驗(yàn)去分析的。
做國內(nèi)的案例最困難的一點(diǎn)就是，中國人對工作的想法特別多元化，不像新加坡基本上更看重的都是薪水方面的因素。中國就很不同，可能是自我價(jià)值、價(jià)值觀方面的實(shí)現(xiàn)，可能是你給我的“帽子”、職位有多高，有的可能就是從興趣的角度來選擇（比如我喜歡曼聯(lián)，能去就很開心，薪水真的不是很重要）。
現(xiàn)在有一個(gè)趨勢是，很多國際公司來中國后，我們會(huì)持觀望態(tài)度，比如Perform，一個(gè)做體育數(shù)據(jù)的公司，他們在中國開辦公室，薪水很高，但是當(dāng)這些外資企業(yè)進(jìn)來后，很多我要找的那些人會(huì)問他們能做成嗎？他們的戰(zhàn)略是什么？
現(xiàn)在很多國際品牌進(jìn)入中國，這些是很好的平臺(tái)，但是大家看職位的時(shí)候會(huì)對他們的戰(zhàn)略持很大懷疑，所以國內(nèi)品牌成長起來以后，國際的品牌會(huì)被弱化掉。
再有，我們現(xiàn)在比較少做體育類的品牌，衣帽鞋服類，比如adidas、Nike。為什么？因?yàn)樗麄兪窍M(fèi)品牌，更多的是做產(chǎn)品，除非是專門和sports marketing（體育營銷）打交道，但其他更多是像一般賣東西的，跟體育專業(yè)性沒有太多關(guān)聯(lián)，他們對我們的需求不會(huì)太高。
那么，工作是改變?nèi)松睢⒏淖內(nèi)嗣\(yùn)的，我老板就常常跟我說，想想你在改變?nèi)说纳睿悄惆洋w育產(chǎn)業(yè)外邊的人帶進(jìn)來，你要告訴人家你未來的工作是什么樣子的，你要克服什么、舍棄什么，但是同時(shí)你會(huì)獲得一些東西。
3. 體育產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀
從求職者的角度來說的話，現(xiàn)在是越來越多的人對體育產(chǎn)業(yè)感興趣，他們覺得這個(gè)行業(yè)很有意思。當(dāng)然這個(gè)有意思是分兩種，一是本來就對這個(gè)領(lǐng)域感興趣，還是說我接觸到體育這個(gè)產(chǎn)業(yè)，被身邊的環(huán)境影響到，了解體育產(chǎn)業(yè)起來了，這可能是一個(gè)好的發(fā)展方向。
再說一個(gè)大家都很關(guān)注的問題，就是現(xiàn)在或未來，體育人才的缺口是什么？
在這個(gè)問題上，我覺得缺的是level（等級），就是現(xiàn)在很多公司是老大們在上面，執(zhí)行人在下面，中間缺乏了銜接的人。這些人往往是核心，因?yàn)樗麄兡芾斫饫洗髠兊囊馑迹缓竽馨裪dea（想法）變成plan（計(jì)劃），這個(gè)plan是說我可以現(xiàn)實(shí)操作的，然后你把這個(gè)計(jì)劃拿出來，下面有人去執(zhí)行。所以我覺得是缺這塊人才，這塊其實(shí)從sales（銷售），operation（操作）到marketing（市場）各個(gè)口都缺。所以現(xiàn)在有很多客戶來找我們尋找“意中人”，都是這個(gè)level。
但如果真要說具體哪個(gè)方向最缺，我覺得永遠(yuǎn)是sales。這個(gè)sales是指sponsorship（贊助），不是單指我賣一個(gè)產(chǎn)品，或一個(gè)廣告空間，我們?nèi)钡氖怯羞@種品牌營銷概念的人，能夠去跟一個(gè)品牌談我怎么去做贊助。
另一方面，現(xiàn)在大家都在搶版權(quán)、爭版權(quán)，所以說現(xiàn)在缺的是手里有資源，能夠給公司帶來資源的人，帶進(jìn)來資源其實(shí)是一個(gè)造產(chǎn)品的過程，所以缺這樣的人。
第三方面，當(dāng)你的產(chǎn)品做起來，資源帶進(jìn)來之后，你下面是想著如何把它商業(yè)化操作，這就牽扯到一些其他方向，要怎么做推廣，要怎么做銷售。所以，我覺得，接下來需要更多的是做推廣的人，做銷售的人。
第四個(gè)方向的人才是，會(huì)有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司，他們肯定會(huì)缺人。然后大部分的創(chuàng)業(yè)公司都是在做O2O，這種情況下，就缺技術(shù)上的人才，我覺得技術(shù)上的倒還好，現(xiàn)在是很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了，然后他們也有一些所謂的BP，不過是在完善的過程當(dāng)中，還是有很大的問題。
舉個(gè)例子，這個(gè)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)了，技術(shù)也達(dá)到了，接下來呢，他們要商業(yè)化，這就存在說我怎么去調(diào)動(dòng)我的用戶的問題，我怎么設(shè)計(jì)我的program（項(xiàng)目），讓我的用戶更活躍，或者愿意投錢進(jìn)去，那這個(gè)就不是說用互聯(lián)網(wǎng)的人就行，他很多時(shí)候是在你體育產(chǎn)業(yè)里面。
要怎么去了解這些用戶的心理，你可能要做品牌推廣，需要設(shè)計(jì)不同marketing program（營銷計(jì)劃），讓大家能夠更活躍，或者是你創(chuàng)造一些話題出來，然大家覺得這個(gè)事有意思，喜歡參與，接下來有流量這個(gè)事情就好辦了，要不就是跟品牌談合作，要不就是做品牌推廣。這些東西都不是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的職位，是在體育產(chǎn)業(yè)里面的職位。說到底，還是缺做品牌、做市場的人。
現(xiàn)在還有一個(gè)問題是技術(shù)和設(shè)計(jì)方面的。現(xiàn)在的情況是有這個(gè)人才需求，然后也有很多人才在那，但是往往是不匹配的。因?yàn)轶w育這種公司它不大，人員也不會(huì)那么多，然后他的薪水也不會(huì)那么高，但是他技術(shù)要求很高，所以要想到大的互聯(lián)網(wǎng)公司挖人的話，他們的薪水都很高，就比如說有的公司想要一個(gè)CTO，管的人可能也就二三十個(gè)人，但對他的要求已經(jīng)達(dá)到百度這樣大公司里T7、T8的水平。人才、需求都有，但是匹配不上。
現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)公司都是我認(rèn)識(shí)一幫人，大家都有興趣做這個(gè)事，可能開始的時(shí)候我做事，不看錢，但是當(dāng)公司成長到一定程度的時(shí)候，這就是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的文化了，就得需要花錢投資了。但是現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司沒有辦法投入那么多，而且也養(yǎng)不起這么多人。
4. 建議
我對體育創(chuàng)業(yè)公司的建議是，寧愿早布局，在初創(chuàng)階段的時(shí)候去找一些經(jīng)驗(yàn)可能沒到那個(gè)水平，但是能夠一起成長，然后，這些人以后會(huì)成為骨干。
比較難搞的是，有些創(chuàng)業(yè)公司覺得這事非得要做了，必須要找這么個(gè)人，要求已經(jīng)很高了，但是錢又給不到那么高，那就很麻煩。我是覺得有些時(shí)候老板還是要舍得投資，因?yàn)橛械臅r(shí)候一個(gè)人進(jìn)來，可能創(chuàng)造的收益要比你付出的大很多。
創(chuàng)業(yè)公司最難的是他們要有體育經(jīng)驗(yàn)的人，但是往往這些經(jīng)驗(yàn)都是之前在大公司積累的，這些人進(jìn)來面臨的最大挑戰(zhàn)，是在這些小公司如何靈活做事。你可能上一秒穿得西裝革履地在開會(huì)，下一秒就要和一些人去掐。
在外企時(shí)間久了的員工，他就不愿意讓自己身份非常低地去做一些事。這些人可能沒有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)都很苦逼，可能會(huì)去很高大上的地方，但是辦公室一團(tuán)亂，穿得很屌絲，這真的是一個(gè)犧牲，從你周圍的朋友，到你工作的方式，生活的方式都會(huì)有變化，都是一種犧牲。
再就是說到國內(nèi)的人才如何與國際接軌。第一還是要勤奮，你怎么去想辦法跨過一些障礙，通過一些辦法看到國外最前沿的資訊，也是很重要的。還有就是，這可能是我們中國人才有的特點(diǎn)，做事把利己性看得太重，其實(shí)分享信息是很重要的，要開放些，總結(jié)、學(xué)習(xí)是非常有必要的。
另外，有些東西也是自然而然的過程，你把自己應(yīng)該做的事情做好了，其實(shí)在整個(gè)行業(yè)里，你就已經(jīng)在慢慢接軌。再就是中國缺少一些組織來創(chuàng)造這種networking（人際網(wǎng)）的平臺(tái)，像有的時(shí)候一些活動(dòng)，就只是一些認(rèn)識(shí)的人聚到一起，但可能沒有關(guān)注事情本身，這是很不好的，包括國內(nèi)有的時(shí)候競爭對手之間的交流也太少，這樣信息就會(huì)很封閉。
作為我們這樣的獵頭公司，我們是想做潤滑劑，能把整個(gè)行業(yè)給串起來，信息互通。我不想只做一個(gè)工作的介紹人，我希望的是，我們做的事情是真的可以幫你規(guī)劃你的職業(yè)，幫你分析公司的發(fā)展，這才是我們獵頭的價(jià)值。
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