北京時間11月2日晚24時，中國運(yùn)動品牌安踏將與菲律賓國寶級拳手曼尼·帕奎奧在拉斯維加斯永利酒店完成一筆重大簽約，后者曾經(jīng)在八個不同級別贏得世界拳王金腰帶。
3天后，帕奎奧將和另一位安踏旗下的拳擊明星鄒市明一起出現(xiàn)在拉斯維加斯托馬斯-馬克體育中心。北京時間11月6日0點(diǎn)，鄒市明將與泰國人帕波姆爭奪WBO世界蠅量級金腰帶；在此之后，帕奎奧將挑戰(zhàn)瓦格斯，爭奪WBO次中量級拳王頭銜。
這次簽約與兩場金腰帶之戰(zhàn)連接得嚴(yán)絲合縫，也暗合了安踏最新的宣傳口號“雙拳出擊”。
鄒市明與帕奎奧的比賽被安排在同一天，緊跟在安踏簽約帕奎奧的發(fā)布會之后。
成功拿下帕奎奧后，安踏在爭奪國際一線運(yùn)動明星資源的路上邁出了十分重要的一步。在國內(nèi)運(yùn)動品牌戰(zhàn)場，帕奎奧將會是第一個綜訓(xùn)領(lǐng)域（在跑步、籃球、足球等專業(yè)裝備市場之外的綜合訓(xùn)練裝備市場）的頂級明星。
雙方的接觸早在里約奧運(yùn)會前就已經(jīng)開始。今年年初，耐克因帕奎奧對同性戀人群的不當(dāng)言論宣布與其解約，這也給了安踏這樣始終難以得到世界頂級運(yùn)動明星資源的公司機(jī)會。畢竟在中國市場，針對同性戀人群的不當(dāng)言論，帶來的負(fù)面作用顯然還無法跟在歐美國家相比。
帕奎奧早就看準(zhǔn)了中國市場，并且相當(dāng)看好搏擊在中國的未來。2014年8月，他帶著自己的國際職業(yè)拳擊教育機(jī)構(gòu)在北京國際飯店閃亮登場，該機(jī)構(gòu)成立于香港，計劃在中國開設(shè)至少16家拳擊俱樂部，包括北京、上海、廣州等城市。
“雖然很難，挑戰(zhàn)很大，但我們堅信能在中國立足，并培養(yǎng)出中國的拳王?！甭帷づ量鼕W當(dāng)時對懶熊體育說。
另一方面，安踏早先在搏擊市場的耕耘也為這次合作打下了良好的基礎(chǔ)，據(jù)一位全程參與這次簽約的知情人士對懶熊體育表示，帕奎奧和鄒市明經(jīng)常一起訓(xùn)練，對鄒市明身上的安踏裝備非常熟悉，了解這一品牌及其在搏擊方面的投入。因此，這次談判非常順利，安踏以一個非常有性價比的價格——盡管并未透露具體數(shù)據(jù)，但該知情人士對懶熊體育表示遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于李寧簽約韋德的10年1億美金——達(dá)成了這次合作。
在跑步與籃球兩大市場的白熱化競爭中抽出一只手，突然發(fā)力波瀾不驚的綜訓(xùn)市場，這是非?！鞍蔡ぁ钡膭幼?。
在代言人量級上壓倒其他國內(nèi)競爭對手、通過頂級運(yùn)動資源提升品牌影響力及品牌溢價、開發(fā)海外市場特別是東南亞市場、精耕乃至獨(dú)占國內(nèi)搏擊市場……通過簽約帕奎奧這一個看似獨(dú)立的事件，安踏贏得了未來足以影響數(shù)億人的巨大市場和品牌國際化的廣闊想象空間。
頂級運(yùn)動明星一直是體育品牌的兵家必爭之地，盡管在近年國產(chǎn)品牌做大做強(qiáng)的路上，也曾拿到一些具備國際知名度的一線運(yùn)動資源，但是在同國際大品牌的爭奪中，每一次勝利簽約往往都伴隨著比對手高得多的報價和付出。另一方面，不要說科比、詹姆斯、梅西、C羅這些全世界都有巨大影響力的超級巨星都被耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭壟斷，就連姚明、劉翔、李娜這些國內(nèi)頂級資源，也沒有任何一家國內(nèi)運(yùn)動品牌成功染指。
現(xiàn)有國內(nèi)品牌的國際明星資源幾乎全部集中在NBA領(lǐng)域，李寧有韋德、匹克有霍華德、安踏自己有隆多和克雷·湯普森。主攻跑步市場的特步曾經(jīng)簽下美國短跑名將加特林，但在2015年北京世錦賽前被耐克橫刀奪愛。有些另類的是361°，他們相對而言更專注于國內(nèi)代言人，雖然也簽約了馬布里，但他們現(xiàn)階段的頭牌是中國游泳運(yùn)動員寧澤濤。
在這樣一個資源格局下，擁有帕奎奧這一出場費(fèi)高達(dá)一億美金的絕對巨星，有機(jī)會讓安踏甩開其他品牌一個身位。
從16歲步入拳壇至今，曼尼·帕奎奧征戰(zhàn)職業(yè)拳壇21年，先后在八個不同級別榮膺世界拳王頭銜，被美國媒體稱為“成吉思汗后第二個征服西方世界的東方人”。雖然在2015年輸?shù)袅伺c梅威瑟的世紀(jì)之戰(zhàn)，但從他在拳擊界的地位以及當(dāng)下國際影響力來講，即使是李寧的韋德、匹克的霍華德也難與其比肩。
而從安踏目前的品牌發(fā)展歷程來看，走得越遠(yuǎn)，就越要避免對某項單一資源或者單一品類的過度依賴。比如跑步之于特步、籃球之于匹克，都重要到一旦出現(xiàn)問題整個品牌都面臨傷筋動骨的程度。相比之下，雖然安踏對于各產(chǎn)品線的比例和管控都相對合理，但是在它所有的贊助資源中，中國奧委會合作伙伴這一身份依然無可替代。
這絕不是說有了帕奎奧，安踏就可以舍棄中國奧委會（COC）體育服裝合作伙伴這一目前最重要的贊助權(quán)益，但擁有更多頂級簽約資源，無疑是一種積極的嘗試和籌碼積累。
此前，安踏在2013年同COC續(xù)約，將雙方的合作延續(xù)至2016年里約奧運(yùn)會周期結(jié)束。目前，這份合作已經(jīng)到了簽署新一期合約的當(dāng)口。據(jù)懶熊體育了解，未來的COC體育服裝合作伙伴權(quán)益有可能將一直簽署到2024年夏季奧運(yùn)會結(jié)束，包含兩屆冬季奧運(yùn)及兩屆夏季奧運(yùn)會。因為時間長達(dá)8年，又包含北京冬奧會在內(nèi)，其價格將是一個前所未有的天文數(shù)字。
此外，帕奎奧并不是安踏簡單的代言人，他還將為安踏搏擊產(chǎn)品線乃至整個綜訓(xùn)品類的強(qiáng)勢站場。
在所有國內(nèi)體育品牌中，安踏是唯一一家涉獵搏擊產(chǎn)品并進(jìn)行了相當(dāng)投入的。早在2013年，他們就簽約了北京、倫敦兩枚奧運(yùn)金牌得主鄒市明，嘗試涉獵搏擊市場。而鄒市明轉(zhuǎn)入影響力和曝光都更大的職業(yè)拳擊，則是達(dá)成這筆合作的重要前提。
在簽約鄒市明之后，安踏高調(diào)殺入搏擊市場，這是一個非常小眾的領(lǐng)域，但好處是幾乎完全不存在國內(nèi)競爭。盡管一開始，搏擊類產(chǎn)品在安踏全部營收中的占比微乎其微，但經(jīng)過這幾年的經(jīng)營，搏擊已經(jīng)成為安踏著眼未來的一塊重要市場。
“鄒市明對商品的幫助其實(shí)還挺大的，我們搏擊系列商品的市場越來越大，已經(jīng)能在安踏整盤商品的市場中去談比例了?！卑蔡て放聘呒壙偙O(jiān)朱敏捷此前在接受懶熊體育采訪中表示，“它是一個小眾的項目，但是我們會考慮在搏擊上持續(xù)的投入。這個原因很簡單，因為搏擊是綜訓(xùn)集大成的一個項目，搏擊的人一定要練核心，一定要練有氧，你什么都得練，你力量也得練。所以搏擊是未來綜訓(xùn)里，當(dāng)人晉級到一個階段都會進(jìn)入的一個領(lǐng)域?！?/p>
除了現(xiàn)有搏擊市場的開發(fā)以及未來在整個綜訓(xùn)品類的長遠(yuǎn)布局，安踏更看重的是將搏擊打造成自己在中國市場內(nèi)的獨(dú)有領(lǐng)域，以提前占領(lǐng)這一未來綜訓(xùn)領(lǐng)域的高端市場。簽約帕奎奧是對這種思路的強(qiáng)化。
“這個領(lǐng)域會有前景，這個領(lǐng)域目前是我們獨(dú)占的。它雖然不是一個大品類，但是卻是我們的簽名品類，有時候人就是這樣，你需要一個簽名一個小的特征來記住一個人，或者是一個品牌。就是這樣我們覺得搏擊有這樣一個潛力能成為我們的一個特征。”朱敏捷說。
除了這些，得到帕奎奧還對安踏存在相當(dāng)重要的戰(zhàn)略意義。
在坐穩(wěn)國內(nèi)體育品牌的老大位置之后，安踏面臨兩大瓶頸，一是國內(nèi)市場瀕臨飽和，各品牌競爭越發(fā)激烈，現(xiàn)有市場已接近天花板且守土不易；二是品牌價值難以有效提升，安踏主品牌的利潤率、品牌溢價空間有限。
在現(xiàn)有大環(huán)境下，2016年上半年，安踏通過“單聚焦，多品牌，全渠道”的管理模式成功地保持住了超過20%的收益增長，斐樂、斐樂兒童、安踏兒童都有不錯的業(yè)績表現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，安踏已經(jīng)與日本高端運(yùn)動品牌DESCENTE達(dá)成合作，于今年8月開設(shè)中國首家專賣店，預(yù)計于2016年底，將專賣店的數(shù)量提升至5到10家。與此同時，更多的跨品牌合作與收購都在進(jìn)行中。
然而，這并不能從根本上解決主品牌溢價低和國內(nèi)市場日趨飽和的問題，簽下帕奎奧給安踏在兩個問題的解決上提供了更大的想象空間。
在帕奎奧的家鄉(xiāng)菲律賓，他是國民英雄級別的超級明星，在整個東南亞都有無可比擬的人氣和市場號召力。
利用帕奎奧的影響力，安踏可以從菲律賓開始，以一個全新的品牌形象進(jìn)軍擁有超過5億人口的東南亞市場。對于中國運(yùn)動品牌，除中國大陸外的亞洲地區(qū)是一塊尚欠開墾的肥沃土壤，此前僅有匹克在這個領(lǐng)域有成規(guī)模的投入。財報顯示，2016年上半年，匹克在亞洲除中國大陸外的銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1.390億的銷售額，比去年同期大漲67.3%，不管是絕對數(shù)字還是增長率，都顯示出這一地區(qū)的巨大潛力。
相比于門檻較高，比較難打入的港臺日韓，東南亞地區(qū)在亞洲市場中占據(jù)著極為重要的地位。以該地區(qū)的總?cè)丝诤拖M(fèi)習(xí)慣來看，如果開發(fā)得當(dāng)，可以成為國內(nèi)品牌在中國大陸之外最大的收入來源。目前，安踏在東南亞還沒有自己直營的專賣店，僅通過代理的形式有所涉及。未來通過帕奎奧，安踏可以大張旗鼓地向這一地區(qū)發(fā)力。
一旦在東南亞站穩(wěn)腳跟，不但可以為國內(nèi)銷售已經(jīng)接近天花板的安踏主品牌找到一塊數(shù)億人口的全新空間，更能成為安踏品牌國際化道路上的重要一步。這也會是這家中國運(yùn)動品牌往上進(jìn)階的一個好機(jī)會。
聲明：本文為懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來自：http://lanxiongsports.com
