作為中國商業(yè)健身房的開端者，青鳥體育迎來了新的主人和資本，在今天的融資發(fā)布會(huì)上，新任董事長卞光明宣布，青鳥體育獲得中體鼎新領(lǐng)投，冠軍VC跟投的3000萬人民幣A輪融資，而這背后是中國傳統(tǒng)商業(yè)健身房15年的變化史。
▲青鳥融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，新舊兩任董事長卞光明（右邊）和王鋒（左邊）
2001年6月18日，位于北京東三環(huán)的第一家青鳥健身兆龍店正式開業(yè)，這被認(rèn)為是中國商業(yè)健身房的開端，歷經(jīng)15年的沉浮，如今，這家老牌的健身房迎來了新資本的關(guān)注。
10月12日，新任董事長卞光明宣布，青鳥體育（2013年改名叫青鳥體育，包含青鳥健身和青鳥瑜伽兩大品牌）獲得中體鼎新領(lǐng)投，冠軍VC跟投的3000萬人民幣A輪融資，盛源金融擔(dān)任了投資顧問。
卞光明稱，此次融資將主要用于智能化系統(tǒng)的打造，來降低直營店與加盟店運(yùn)營管理成本，通過線上App+線下門店的形式，完成即時(shí)咨詢交流、預(yù)約課程、手機(jī)支付等。另外也會(huì)做一些賽事與社群，比如，青鳥已經(jīng)和EPTC健身培訓(xùn)聯(lián)合推出的一個(gè)線上微信28天急速瘦身課程。
隨著大型綜合性健身房運(yùn)營成本上升，傳統(tǒng)健身房的升級(jí)改造勢(shì)在必行，青鳥15年的曲折歷程或許能折射出國內(nèi)健身市場的發(fā)展?fàn)顩r。
青鳥健身是國內(nèi)商業(yè)健身房的開端
2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，時(shí)任青鳥技術(shù)總監(jiān)的吳承翰攜手青鳥的教練登上了春晚舞臺(tái)，表演了以健身為內(nèi)容的《陽光健身房》節(jié)目，健身隨之成為潮流。
“當(dāng)時(shí)健身是一種時(shí)尚潮流，還不到消費(fèi)需求的層面，教練也是重點(diǎn)發(fā)展成健美教練，一年也有很多場商演。”現(xiàn)任浩沙健身CEO吳承翰對(duì)懶熊體育說。
能登上春晚的舞臺(tái)，足見青鳥當(dāng)時(shí)的地位，壹季創(chuàng)始人祝賀也向懶熊體育表示：“我是2003年進(jìn)入健身行業(yè)，當(dāng)時(shí)有張健身卡是件特別時(shí)尚的事，青鳥給我的感覺就是引領(lǐng)時(shí)尚，以前還有健美隊(duì)，培訓(xùn)等，如果教練能進(jìn)入青鳥，就是一種被認(rèn)可的方式。”
引進(jìn)國外最好的設(shè)備，推出私教服務(wù)，課程管理、培訓(xùn)體系，建立星級(jí)私教體系等，青鳥開啟了健身行業(yè)商業(yè)運(yùn)作的開端，良好的體驗(yàn)也吸引了張藝謀、章子怡、張豐毅等明星成為青鳥的首批會(huì)員。
前青鳥董事長王鋒也是早期用戶之一，“我是2002年成為青鳥的會(huì)員，辦了張雙人卡是6000多元，剛開業(yè)時(shí)候差不多1萬，所以當(dāng)時(shí)很有優(yōu)越感，一些設(shè)備都沒見過，運(yùn)動(dòng)氛圍也很好。”
▲青鳥體育兆龍店外景。
2008年之前是國內(nèi)健身行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，2003年進(jìn)入青鳥的吳承翰把私教的價(jià)格從60-80元提高到了150元，“價(jià)格提升后私教課程也賣得非常好，業(yè)績是過去的三倍，2005年已經(jīng)有健身房把私教課程賣到300-500元了，單店最高峰的時(shí)候一年能賣幾百萬。”吳承翰說。
據(jù)王鋒透露，目前在北京的7家直營青鳥店，這兩年的營收維持在5000萬左右，而2003-2005年，僅三家直營店的營收就每年超過5000萬。
感受到這股熱風(fēng)的還有祝賀，從事過健身教練、課程顧問、前臺(tái)等職位后，祝賀在2007年抓住機(jī)會(huì)和開發(fā)商合作也開起了健身房，“當(dāng)時(shí)機(jī)會(huì)比較好，健身市場也挺欣欣向榮的，年卡也能賣一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。”
同樣在2007年，經(jīng)過國家體育總局、國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)聯(lián)合評(píng)估，青鳥健身百盛店成為中國首家五星級(jí)健身中心并獲頒001號(hào)證書。
但好景不長，2008年成了健身市場的分水嶺。
“2008年開始，健身從業(yè)者，投資人等都開始投入，健身房數(shù)量開始顯著增多，大家開始打價(jià)格戰(zhàn)，這時(shí)候房租成本又上漲非常大，很多俱樂部開始扛不住了。”吳承翰說。
而據(jù)祝賀透露，2008年后其他城市也陸續(xù)開起了健身房，房租上漲，水電費(fèi)也上漲，但由于競爭壓力，年卡卻越來越便宜了，很多健身房的年卡在1000-2000元，有的甚至在1000元以下。低價(jià)吸引了很多會(huì)員，但體驗(yàn)開始變差了，跑步機(jī)、器械等需要排隊(duì)開始用了。
行業(yè)陷入了惡性競爭，祝賀在2010年前后選擇和開發(fā)商終止了合作，而青鳥也未能幸免。
2011年1月11日，青鳥宣布北京所有直營店暫停營業(yè)，官方聲稱股東變更原因，但事情涉及到了上萬名會(huì)員，事件更是在中央電視臺(tái)新聞?lì)l道遭到曝光，股東重新變更后才得以重新開業(yè)。
青鳥健身總經(jīng)理王成在接受央視的采訪時(shí)候表示，公司在2009年賬面虧損達(dá)1700萬。不僅是青鳥，整個(gè)健身行業(yè)開始處于調(diào)整期，據(jù)吳承翰透露，浩沙的年卡價(jià)格在價(jià)格戰(zhàn)后也重新調(diào)整到了3000多元。
青鳥體育要進(jìn)行改造升級(jí)
國內(nèi)由于高昂的房租成本，人力成本，以及健身人群基數(shù)較少，大型健身房的預(yù)付費(fèi)模式一直打不破，比如一家3000平米的大型綜合健身房，算上房租、器械、裝修等，啟動(dòng)資金就需要幾百萬，還不包括后續(xù)的人力，水電等。
一方面預(yù)付費(fèi)模式可以快速回籠資金，保證現(xiàn)金流，另一方面在市場好的時(shí)候可以快速拓展。
但弊端是，健身是一項(xiàng)“反人性”的運(yùn)動(dòng)，在用戶健身意識(shí)還不強(qiáng)，缺少監(jiān)督的情況下，大多數(shù)用戶難以堅(jiān)持，導(dǎo)致很大一部分用戶在買了年卡后并不怎么消費(fèi)。
市場上有的賣私教課程的方式又讓用戶不太舒服，那么僅剩下一群核心用戶，但這也意味著健身房失去了大部分二次消費(fèi)的用戶。
如果用戶的健身意識(shí)沒有起來，傳統(tǒng)健身房的運(yùn)營模式被認(rèn)為是不可持續(xù)的，雖然像一兆韋德、威爾士這樣的健身房在這幾年快速擴(kuò)店，營收做到了10幾億甚至是20幾億的規(guī)模，但大多數(shù)傳統(tǒng)健身房都面臨著倒閉或者升級(jí)改造的困境。
“如果一家健身房給你開始銷售3年、5年的卡，一般情況下他們的經(jīng)營狀況開始不好了，需要更多現(xiàn)金流，這是目前很多大型健身房面臨的問題。”一位匿名的健身人士說。
▲青鳥體育西直門新店內(nèi)景。
作為11年的青鳥會(huì)員，雖然王鋒看到了健身市場的一些弊端，但對(duì)健身市場的長期看好讓他在2008年收購了青鳥瑜伽后，又在2013年收購了青鳥健身，之后合并為青鳥體育，2013年12月，他又斥資1000多萬元對(duì)5家店進(jìn)行了改造。
“當(dāng)時(shí)健身市場一定是越來越好的，但競爭也激烈了，收購青鳥后要與時(shí)俱進(jìn)，在裝修上好了很多，另外在成本上降低了，比如店面面積縮小，人員縮減等。”王鋒說。
但真正深入進(jìn)去后問題也隨之而來，傳統(tǒng)健身房依賴人力，不方便，經(jīng)營負(fù)擔(dān)重等，于是王鋒在2015年創(chuàng)立了光豬圈健身，定位小而美的智能健身房。
據(jù)王鋒稱，此次稀釋大部分青鳥的股權(quán)，也是為了全身心投入到光豬圈健身的創(chuàng)業(yè)，而卞光明作為早期的青鳥用戶，也是光豬圈天使投資機(jī)構(gòu)冠軍VC的創(chuàng)始合伙人，對(duì)于如何借助光豬圈的模式以及青鳥的改造，雙方有了清晰的探討。
比如，把在光豬圈試驗(yàn)過的物聯(lián)網(wǎng)體系放到青鳥，可以減少人力成本，降低管理難度；升級(jí)用戶體驗(yàn)，做個(gè)人的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存；另外還可以做教練員和課程培訓(xùn)體系等。
卞光明在談到投資青鳥體育時(shí)說：“青鳥體育擁有青鳥健身與青鳥瑜伽兩大品牌，旗下有15萬的優(yōu)質(zhì)會(huì)員、良好的現(xiàn)金流與核心區(qū)域的場館，這在體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)屬于非常稀缺與排他性的資源，未來獨(dú)立IPO與捆綁上市機(jī)會(huì)很大，而之前兩年體育基金的經(jīng)歷與項(xiàng)目資源，更會(huì)給青鳥體育帶來全產(chǎn)業(yè)鏈的資源與協(xié)同性。”
健身市場開始多元化
2015年，像Keep這樣的互聯(lián)網(wǎng)健身工具出現(xiàn)后，也培養(yǎng)了一批小白健身用戶，他們開始走進(jìn)健身房。而隨著健身概念越來越火，差異化的需求也開始出現(xiàn)，比如，有特色的健身工作室增多，月卡化的小型健身房開始出現(xiàn)。
“專業(yè)的瑜伽館，單車工作室等是有市場需求的，他們不是要取代健身房，而是要做的更專業(yè)，”吳承翰說，“這是市場發(fā)展的結(jié)果，浩沙也在開主題性的健身房，700平米左右，純跑步機(jī)、純動(dòng)感單車的等。”
浩沙提出了百城萬店的概念，目前有300多家進(jìn)行了合作，有合伙、聯(lián)盟（品牌管理）等形式。另外，還和鈦酷科技進(jìn)行了合作，進(jìn)行智能化的改造。
祝賀在2014年創(chuàng)立的壹季則跟健身房不太一樣，單店300-400平米，有各種小的器械，主要針對(duì)專項(xiàng)訓(xùn)練，還有各種戶外訓(xùn)練營，戶外賽事等，目前在8個(gè)城市開了近20家直營店，北京地區(qū)的會(huì)員數(shù)接近3000，做得好的單店?duì)I收超過了300萬。
另外，模仿美國SoulCycle模式的GuCycle、Space Cycle（不止單車）等單車工作室也開始增多，連鎖精品健身工作室開始受到資本的關(guān)注。
當(dāng)越來越多的精品工作室和主題性的健身房開始出現(xiàn)時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)健身房的沖擊不可避免，7月，創(chuàng)立于香港的連鎖健身品牌加州健身因資金短缺出現(xiàn)了關(guān)門潮，位于北京世貿(mào)天階店以及上海的店都暫停營業(yè)。
但也有好消息，希望轉(zhuǎn)型把健身房改變成運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)和復(fù)健中心的古德菲力，完成了數(shù)千萬人民幣A輪融資，這或許是另一種借鑒模式。
“偉大，是熬出來的。”
這是今天青鳥融資發(fā)布會(huì)的背景板詞，這家中國商業(yè)健身房的開端者，離偉大還需要熬出更多的路來。
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