從2014年到2016年初，幾經(jīng)洗牌的跑步創(chuàng)業(yè)格局初現(xiàn)輪廓，但如今牌桌上又迎來了新玩家，馬拉創(chuàng)始人司強(qiáng)和郭晨帶著“技術(shù)＋入口”的背景入場(chǎng)，獲得探路者和同基金1000萬元 Pre-A 輪投資。他們的野心是從重度資馬拉深跑者切入，重新制定馬拉松賽事的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
馬拉馬拉團(tuán)隊(duì)合影
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：馬拉馬拉成立于2015年9月，其目標(biāo)客戶主要是能跑半馬及以上的深度跑者。北京馬拉松、武漢馬拉松官方唯一指定移動(dòng)端合作伙伴和移動(dòng)端報(bào)名入口，其App注冊(cè)用戶超過9萬人。未來會(huì)組織一系列精品越野賽和核心城市的大型馬拉松賽。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人兼CEO司強(qiáng)，1987年生人，12年跑齡，360游戲初創(chuàng)者，2011年開始創(chuàng)業(yè)。做過早期項(xiàng)目免費(fèi)的FA，曾負(fù)責(zé)CCTV財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目制作。聯(lián)合創(chuàng)始人郭晨：1985年生人，牛津大學(xué)工程系碩士，募旗基金創(chuàng)始人，主要方向?yàn)榉康禺a(chǎn)夾層投資，政府平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金，是國(guó)內(nèi)最大的地產(chǎn)投資基金之一。
融資信息：2016年6月獲得探路者合同基金Pre-A輪1000萬元投資，估值1億元。
馬拉馬拉創(chuàng)始人司強(qiáng)（左一）郭晨（左二）
2014年，司強(qiáng)和郭晨在中央財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》初次相識(shí)，那年29歲的郭強(qiáng)是節(jié)目特邀嘉賓，27歲的司強(qiáng)是《創(chuàng)業(yè)英雄匯》的項(xiàng)目主管。
郭晨回憶道：“當(dāng)時(shí)一個(gè)消瘦的工作人員走過來跟我打招呼，你好，我是實(shí)習(xí)生。”信以為真的郭晨過了好一會(huì)兒才弄明白，這個(gè)“娃娃臉的實(shí)習(xí)生”在和他開玩笑，司強(qiáng)其實(shí)是節(jié)目的項(xiàng)目主管。
回憶起初次相識(shí)的場(chǎng)景，依然消瘦的司強(qiáng)在一旁咯咯直樂。幽默自嘲內(nèi)向的他擁有典型的 IT男性格，稱自己是個(gè)“事兒逼”，典型的產(chǎn)品控，對(duì)所有事情有著很高的要求，他不停的重復(fù)“調(diào)性”這個(gè)抽象名詞。
正因?yàn)槿绱耍亢退緩?qiáng)沒有在第一時(shí)間組成團(tuán)隊(duì)。郭晨說：“我死磕了他半年，告訴他，這輩子如果還想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，還要做一個(gè)東西的話，這個(gè)跑步是你跳不開的命運(yùn)，而且兩人能力性格互補(bǔ)，才能把這個(gè)事情做得特別上道，特別大。”
最終，司強(qiáng)決定加入馬拉馬拉，二人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。
從塔尖切入跑步市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)之后，郭晨和司強(qiáng)時(shí)常被問到這樣一個(gè)問題：“馬拉馬拉的入場(chǎng)時(shí)間是不是有些晚？”的確，作為一個(gè)跑步App , 馬拉馬拉似乎錯(cuò)過了最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。2015年7月，馬拉馬拉已經(jīng)是北馬唯一的移動(dòng)端報(bào)名入口，但當(dāng)時(shí)的技術(shù)外包給了其它公司。
直到2015年12月20日，馬拉馬拉的正式版本才全面上線，這時(shí)咕咚已經(jīng)創(chuàng)辦5年多，對(duì)外宣布擁有超過4000萬用戶；創(chuàng)立于2014年的悅跑圈，在2015年11月拿到了動(dòng)域資本1800萬美元的 B輪融資。此外像阿甘跑步，悅動(dòng)圈等軟件都已初具規(guī)模，而上一批跑步項(xiàng)目中，已有人失敗退場(chǎng)。
不過，在郭晨和司強(qiáng)眼中，馬拉馬拉的入場(chǎng)并不算晚。郭晨說：“確實(shí)跑步領(lǐng)域很多人在做，也有人做很大了，但他們的賽事社交屬性更強(qiáng)，大多從小白用戶做起，我們是自上而下，從金字塔尖開始做，我們的目標(biāo)用戶鎖定國(guó)內(nèi)幾乎所有能跑下全馬半馬的用戶，辦賽方向是精品越野賽與核心城市的馬拉松。”
“非要打個(gè)比方的話，市場(chǎng)上的跑步應(yīng)用更像大眾、美團(tuán)，而我們希望做Enjoy。”司強(qiáng)補(bǔ)充。
中國(guó)田協(xié)官網(wǎng)馬拉松賽事日歷
登錄中國(guó)田協(xié)官方網(wǎng)站可以看到，2016年田協(xié)馬拉松賽事日歷中包括約220場(chǎng)比賽，9到11月平均每月都有超過15場(chǎng)賽事。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年北京馬拉松的報(bào)名人數(shù)接近10萬，郭晨告訴懶熊體育，像北馬這樣的頂級(jí)賽事，辦賽成本在1500萬到2000萬左右，且利潤(rùn)較高。
除了城市馬拉松，越野跑成為了另一個(gè)熱門賽事。在2015年中國(guó)田協(xié)的馬拉松賽事名單中，幾乎沒有越野跑賽事，只有兩項(xiàng)100公里跑挑戰(zhàn)賽。進(jìn)入2016年，越野賽注冊(cè)數(shù)目超過24項(xiàng)。和初級(jí)跑者相比，參加越野跑人群的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通跑者。郭晨表示，越野賽絕大多數(shù)都是盈利的，其中大型賽事（尤其是北京周邊或交通便利地區(qū)）利潤(rùn)可以超過60%，小型賽事也有30%左右的利潤(rùn)空間。
因此，除了跑步領(lǐng)域的KOL，核心城市馬拉松與越野賽事是馬拉馬拉未來主攻的方向。
北馬、漢馬獨(dú)家報(bào)名通道
對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來說，放言從塔尖切入跑步市場(chǎng)未免有些瘋狂。
不過，馬拉馬拉有著自己的優(yōu)勢(shì)。2015年起，它成為北京馬拉松、武漢馬拉松官方唯一指定的報(bào)名App和數(shù)據(jù)服務(wù)商，這一優(yōu)勢(shì)可以確保在北馬和漢馬期間，馬拉馬拉獲得國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)資深跑者的注冊(cè)。
經(jīng)過去年北馬和漢馬的報(bào)名，馬拉馬拉的App注冊(cè)用戶已經(jīng)超過9萬人。而這個(gè)數(shù)字，可能在2016年北馬報(bào)名后，還會(huì)增加。郭晨希望，能夠?qū)?guó)內(nèi)馬拉松的重度用戶80%圈在馬拉馬拉的應(yīng)用中。
馬拉馬拉的賽事截圖
某種程度上，為頂級(jí)賽事提供報(bào)名和信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，給了馬拉馬拉這樣一個(gè)后來居上的機(jī)會(huì)。
不過，單有線下資源是不夠的。探路者和同基金陳一平經(jīng)理認(rèn)為：“跑步是需要線上線下結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，不過這兩條線對(duì)應(yīng)不同的東西，一條是‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’，一條是‘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)’，缺一不可。”
司強(qiáng)便是線上的那塊拼圖，這個(gè)戴著黑框眼睛，身體精瘦的男人語速飛快，他告訴懶熊體育，從2015年10月25日寫下第一行代碼到12月20日App 全面上線，再到12月28日承接下武漢馬拉松報(bào)名，所有事情在3個(gè)月內(nèi)搞定。
不過，作為武漢馬拉松的信息服務(wù)商和報(bào)名入口，馬拉馬拉承受了巨大的壓力，司強(qiáng)說：“漢馬期間有各種喪心病狂的攻擊，每天的病發(fā)量有幾十萬幾百萬，屢次遭遇數(shù)十G的DDOS，一般的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或許搞不定，但因?yàn)槲矣?60背景，很多哥們幫我，所以抗住了。”
除了賽事服務(wù)和報(bào)名，在 App開發(fā)上，司強(qiáng)也花了不少心思，馬拉馬拉強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)系統(tǒng)，引入游戲化思路，讓用戶自我升級(jí)練級(jí)，并根據(jù)實(shí)際的跑步情況給用戶推薦訓(xùn)練計(jì)劃，做到智能推送。
馬拉馬拉的App界面
用戶留存和化或是挑轉(zhuǎn)戰(zhàn)
對(duì)于未來，郭晨和司強(qiáng)都希望切入線下賽事組織，作為有12年跑齡的資深跑者，司強(qiáng)希望能夠打造高品質(zhì)的城市馬拉松和越野賽。他說：“我參加過很多國(guó)內(nèi)的馬拉松，越野賽，體驗(yàn)太差，即便是北馬，頂多6分。市場(chǎng)上為了圈錢的比賽太多，但能夠媲美世界頂級(jí)越野跑賽事—UTMB的賽事幾乎沒有。”
不過根據(jù)觀察，創(chuàng)業(yè)者切入線下賽事難度不小，即便是跑步創(chuàng)業(yè)的明星項(xiàng)目，悅跑圈、咕咚等也一直沒有真正切到核心馬拉松IP，而是選擇了線上馬拉松等其他合作模式。
對(duì)此，郭晨顯得很有信心，為了公司一下步的發(fā)展，他正在備考田協(xié)認(rèn)證的中國(guó)馬拉松競(jìng)賽組織管理職業(yè)技能資格證書，并表示將來會(huì)進(jìn)一步加深與田協(xié)的合作。而一些城市馬拉松以及越野跑系列賽的籌備正在有條不紊的進(jìn)行中。
總體來說，從頭部切入，擁有北馬、漢馬的這樣的大流量報(bào)名通道以及政府資源，技術(shù)團(tuán)隊(duì)出色，馬拉馬拉已經(jīng)初步搭起了整體框架，不過對(duì)于一個(gè)資源較重的公司，未來還有很多問題需要討論。
首先，如何留下用戶？雖然北馬漢馬都是大流量的報(bào)名入口，不過，如何將報(bào)名跑者轉(zhuǎn)換成自己的長(zhǎng)期用戶是一個(gè)關(guān)鍵。畢竟報(bào)名是一種低頻次行為，很多用戶會(huì)在報(bào)名結(jié)束后棄用軟件，依舊使用過去的App平臺(tái)。
第二,即使用戶報(bào)名后未刪除軟件，如何保持用戶的粘性同樣值得思考，畢竟目前馬拉馬拉還沒有組織起豐富的獨(dú)家精品賽事，除去北馬、漢馬，其它平臺(tái)也有很多城市馬拉松和越野賽可以選擇，就目前來看差異并不明顯。
第三,舉辦精品賽事的盈利空間存疑，我們現(xiàn)在討論北馬的利潤(rùn)，其實(shí)存在一個(gè)大前提，國(guó)內(nèi)馬拉松賽事普遍水平不高，這讓北馬成為了稀缺資源，贊助商，廣告費(fèi)瘋狂投入。未來一旦精品賽事成系列出現(xiàn)，贊助費(fèi)和廣告費(fèi)都會(huì)大幅遞減，單一賽事的利潤(rùn)會(huì)有縮水的可能性。
對(duì)馬拉馬拉來說，也許這些問題已經(jīng)有了答案，不過解決這些問題需要時(shí)間，伴隨探路者和同1000萬投資的注入，馬拉馬拉需要加快速度，畢竟后來者居上需要更強(qiáng)的爆發(fā)力和更持久的耐力。
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