隨著中超、CBA等聯賽體系的成熟，體育經紀業務也被看好。杭州風云體育經紀便是享受這波紅利的公司之一，他們2015年扭虧為盈，目前開始布局球員產權投資，并在今年1月獲得了體奧動力、體育之窗等5家公司的B輪投資。
▲風云體育創始人朱紹共
隨著政策的出臺和資本進入體育產業，中超、CBA等國內職業聯賽的日漸成熟及社會資源的開放，作為國內體育產業中一環的體育經紀被認為迎來了黃金時代。
“為什么說現在經紀的潛力比較大呢？大家可以看到，從國際到國內，只要是經紀行業發展比較好的，都是因為這個國家的職業聯賽發展得比較好。只有聯賽越發達，經紀業務才會越多。”這是眾輝體育執行董事陸浩今年3月1日在懶熊和文體俠舉辦的“體育中介高峰會”上表達的一個觀點。
而一些原來做體育經紀的公司已經感受到了這波紅利，比如，2015年之前連續虧損了多年的杭州風云體育經紀有限公司，已經獲得了體奧動力、體育之窗等5家公司的投資，估值超過1億元。
國內足球經紀市場或迎來黃金期
2011年，由于決策失誤導致公司虧損，風云體育經紀創始人朱紹共抵押了房產，最困難的時候曾有４個月發不出工資。
“要是沒有對體育的熱愛，或許早就放棄了。”朱說。
1983年出生的朱紹共是溫州人，從小練習武術，大學畢業后便做起了體育經紀公司，最初做的是籃球賽事經紀，主要是引進國外球隊和國內俱樂部打比賽，朱紹共的公司負責對接資源，做中間的服務。
在體育越來越職業化的今天，一個好的經紀人既需要對勞資關系、轉會、商業開發、營銷、法律等方面有一定的專業素養，同時又要對運動市場有足夠深入的了解，同時還得有足夠強的溝通能力、談判技巧、服務意識等。雖然起始做的是賽事經紀，但朱紹共還是體現了傳統溫州商人具有的資源獲取和關系維護能力，以及吃苦耐勞。
“剛開始就是跑的勤，包括朋友的介紹，國外華人的聯系，慢慢形成一個圈子。”朱紹共說。
▲朱紹共最初做的是籃球經紀
由于CBA聯賽在體制內，很少有球員交易，當時朱紹共只能靠一年引進40多場賽事勉強運營著團隊，“當時做的賽事經紀主要是服務，有服務產生了成本，沒有服務成本就較低，對資金的需求并不大，主要在人力成本、出差、資源獲取成本上。”朱說。
隨著中超的開放度增加，球員轉會增多，朱紹共看到了機會，并在2010年選擇了轉型，專做足球經紀。“起初也很不容易，因為國內球員轉會頻率不算高，價格也不高，但看好這塊的發展前景，咬著牙堅持。”
近三年來，隨著中超賽事的火爆，足球經紀人的數量遞增，國內足球球員經紀市場似乎迎來了春天，比如，這個賽季初，風云體育運作謝鵬飛從杭州綠城轉會至江蘇蘇寧，轉會費便高達4000萬元。加上旗下簽約的曹海清、趙宇豪等將近40名球員，按照現在中超球員的身價，這些球員總價值加起來達到幾個億。
在中國尤其是在足球和籃球經紀領域，有不少經紀人由體育記者轉型而來。他們利用報道國內外賽事積累起來的資源，把國外頂級聯賽二三線球員引進國內，像《體壇周報》的楊毅、王猛就將馬布里和奧登帶到了CBA。
而公司層面，目前盛力世家旗下簽約的運動員近200人，但項目上主要涉及田徑、拳擊、擊劍、花樣滑冰、單板滑雪等。此外，一些公司則通過與國外知名足球經紀人合作的方式切入來啟動這塊業務，像雙刃劍選擇了佩雷·瓜迪奧拉，而復娛文化與旗下擁有C羅等大牌的經紀人門德斯合作。
業務模式升級
朱紹共把球員經紀分成了兩類，一類是當前國際上較高級的模式，就是做球員的產權投資，代表人物包括門德斯。這種模式下，經紀公司對選定的球員從小開始進行培養，鍛煉，再進行交易等，這種模式投入成本大、風險高，同時回報率也高。
另一類是純服務，幫助進入職業梯隊的球員尋找更好的“就業機會”，服務的內容包括日常訓練的輔助、薪資談判、市場管理、商業開發等，經紀人從中抽取服務費。這也是目前風云體育和絕大部分球員經紀公司做的事情。
“我們做這些服務，代表的是球員方，球員只要把心思放在踢球和訓練上，”朱說，“我們要做的是盡可能促成這個事，讓球員獲得更多的回報，這中間的談判周期會很長，任何一個不確定因素都可能讓事情復雜化，需要權衡多方面的利益。”
對經紀人來說，維護與各方的關系，獲取更多的資源至關重要，朱紹共表示，他只剩下三分之一的時間在杭州辦公，其他時間要么在國外出差，要么在國內出差。目前，風云體育已經在歐美16個國家建立了經紀關系網。
▲風云體育和皇馬在2015年達成了一次亞洲行談判
新一輪融資完成后，風云體育接下去的主要精力將向球員產權投資方面進行布局。為此，公司會與相關機構合作，成立一個足球基金，用于球員產權投資，把有潛力的青少年球員輸送到國外培訓踢比賽等，幫助球員更好成長。
另外，風云體育還將在球員資產管理和商業價值開發方面做出新的嘗試。資產管理方面，目前風云體育已經和盈陽資產進行合作，幫助球員實現資本的增值；對于球員商業價值，朱紹共說，“國內運動員的商業價值還有待開發，恒大在中超這么多年的冠軍，但球員的商業價值還是應用得較少，這會有比較大的潛力。”
目前體育之窗是中國之隊的運營商，而體奧動力手握中超5年版權，不出意外的話，這兩家企業的注資能給風云體育帶來核心的俱樂部資源，未來在體育明星經紀、青少年培訓、資產管理等方面，有望產生較大的化學反應。
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