優極是一款定位于越野跑、路跑等戶外運動的中高端品牌，已上線T恤、襪子、水壺，接下來會繼續上線運動風衣、短褲等產品。希望在材質、工藝上對標國外一線品牌的優極，目前已獲得險峰華興、真格基金及個人投資者共598萬元的天使輪投資。

精華導讀：

產品：定位在越野跑、路跑等戶外運動的中高端品牌，已上線T恤、運動襪子、水壺，接下來會上線運動風衣、短褲等。

創始人：張東，曾在電信、移動通信行業有多年銷售經驗。

融資情況：天使輪獲得險峰華興、真格基金共598萬元的投資。

隨著運動人群數量的增長和運動消費的升級，中國體育愛好者對裝備的需求開始增大且呈現多元化的態勢，據阿里體育副總裁李峰在2016年中國體育用品業高峰論壇上透露，2015年天貓/淘寶平臺上的體育用品消費超過了1000億元，而這個數據在2014和2013年分別是730億元和600億元，增長率分別是37%和22%，增長趨勢明顯。

2015年是中國體育產業資本的元年，也是運動品牌發展的拐點，本土的五大運動品牌（安踏、李寧、匹克、特步、361°）在2015年總營收達318億元，其中安踏首次突破了100億的大關，而李寧自2012年后首次盈利。

事實上，中國多數運動品牌發展初期都是以海外品牌OEM代工起家，靠著在電視上打廣告，再把產品批發給經銷商的粗獷經營模式。而說起國內的運動裝備品牌，幾乎與“高端”兩個字沒有什么關系。 

針對這一空白，近年來，國內出現了不少想做自主品牌的創業公司。主打越野跑、路跑等戶外中高端全系產品的優極，就是其中之一。

產品對標國外一線品牌，難點在供應鏈把控

優極的logo是只藏羚羊，“藏羚羊多生活在青藏高原，具有耐力好的特點，符合我們的定位；越野跑、路跑等戶外運動需要極好的耐力，當然，最重要的是讓用戶知道這是一家中國的品牌。”創始人張東對懶熊體育說。

張東有著電信、移動通信等行業的銷售經驗，也是山地自行車和越野跑的資深愛好者，是北京全山地聯賽、全山地-全越野創始人之一，參加過UTMF168、巨人之旅等長距離越野跑比賽。 

“2014年的時候，我就有創業的想法，想著做點和興趣相關的事情，我個人是個裝備控，對國外產品也有較深研究，而國內的中高端戶外產品是個空白，我認為在該專業領域是有機會的。”張東說。

▲ 優極合伙人團隊，從左至右分別是：曲懷、張學斌、張東、關雅荻。

創業維艱，對于沒有任何做裝備經驗的張東來說，面臨的困難可想而知。不懂設計，為了給工廠看3D效果圖，不得不去淘寶花錢雇人設計；沒有供應商資源，只能從阿里巴巴國際站搜工廠，一家一家地問，也跑遍了廣交會、南京戶外展、上海和北京ISPO、面料展等。

“最難的是對于面料、工廠等供應鏈資源的把控，”張東對懶熊體育說，“我們的衣服是由多種功能性的面料構成，涉及各個層級的供應商，在我們初期訂貨量不大的情況下，每個面料、每個產品都經歷艱難的談判和抉擇。”

張東把自己及公司的設計師定義為產品經理，設計師首先對戶外運動要有強烈的熱愛，了解用戶對裝備的需求，對國外一線品牌的裝備要第一時間試用及研究，對后端面料等供應鏈要有一定把控。目前，團隊在張東的帶領下，積累了對于顏色、版型、面料、工藝等產品方面的認知，以及供應鏈資源的把控。

今年5月初，優極的一些產品陸續開始上線，包括T恤、運動襪子和水壺，按照計劃，優極接下來還會上線運動風衣、短褲等。在材質和工藝上，優極對標的是國外一線品牌。 

“對用戶來說，身上背的東西越輕越好，我們的產品克重都會相對較輕，需要各個面料搭配，這樣成本很高，”張東說，“另外，我們針對的是中高端用戶，價格上會比國外一線品牌便宜些。”

除了鞋，優極的產品已基本覆蓋越野跑全系列，和傳統裝備品牌相比，優極可為用戶提供具有專業功能的個性化定制產品，此外，具有戶外元素的高端商務服裝也在開發之中，如防水的大衣和排汗的襯衣等。

國內高端品牌是否有春天？

傳統的運動裝備商，多通過電視廣告打響知名度，營銷成本較大。目前優極主要售賣陣地是自家網站，通過專業跑步人群進行小范圍的宣傳和分享，接下來，準備嘗試和擁有較大流量的跑步、戶外App合作，并聯系一些代理商、賽事活動方、跑步領域的KOL，以分成返點的模式進行合作。

優極初期用戶主要來自B端，比如為樂視體育供應1000個分體水壺。同時優極也在越野跑、路跑等項目中簽約了一些隊員，他們在各個賽事中排名較靠前，有品牌露出的機會。

除了張東，優極的另外兩個合伙人是關雅荻和曲懷，前者是電影制片人，運營著自媒體賬號“天生勇氣”，有著較強的媒體資源及經驗；后者曾在北京奧組委工作，有體育方面的管理經驗及人脈。

他們團隊和項目獲得了資本的認可，于2015年9月獲得來自險峰華興、真格基金共598萬天使投資。 

目前國外有這樣一個趨勢，體育裝備公司通過收購App，向體育科技公司轉型。但國內體育裝備品牌還是傳統的經銷商模式，更多地定位在中低端，與互聯網的結合或創新較少。

隨著移動互聯網的成熟，獲客渠道分散，成本降低，自有品牌通過移動電商將獲得更多低成本的流量，這被認為是自有品牌崛起的機會，但同樣考驗團隊的運營及產品的口碑。

目前，在國內的自有品牌裝備領域，已經出現了高端定制籃球服的Bounce，也有李寧前員工出來創業專注于跑鞋的Nataper，還有業余足球工具衍生出做裝備的賽客，它們都希望能夠打造出獨立品牌，改變落后的經營模式。

“移動互聯網的普及加上用戶運動消費的升級，品牌意識增強，自有品牌有一定的機會，”一位看體育項目的投資經理對懶熊體育說，“但國內最大的問題是抄襲現象嚴重，加上價格戰，導致很多創業者無法專心做產品，另外，國內的公司幾乎都是做產品，沒有品牌意識，也很難出現世界級的高端品牌。”

是的，國內國外環境不同，面臨的困難也有所區別。如何做好品牌推廣及營銷，考驗著團隊的能力，這也是優極接下來的重中之重。

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