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科比告別戰經濟學:你還欠他一張球票,他們已在朝圣路上

2016-04-13 場外范遙


北京時間4月14日上午,洛杉磯湖人在斯臺普斯中心迎戰猶他爵士。


關于這場比賽,最高票價已超3萬美元,最低票價也已超800美元。美國票務網站StubHub稱,這場比賽球票的平均價格為971美元,而就在同一天,當紅炸子雞斯蒂芬·庫里領銜的金州勇士很有可能取得史無前例的73連勝,但這場有望改寫公牛72勝紀錄的比賽,球票平均價格只是436美元。


稍稍關注NBA的球迷都知道,在此之前,爵士40勝41負,湖人16勝65負,從戰績來看,二者均非光鮮主角。但科比為這場比賽注入了真正的價值,這是科比職業生涯的最后一戰,此后江湖再無黑曼巴。


4月11日下午,武漢的大三學生小楊乘坐CA983航班飛往洛杉磯,這是他人生第一次去美國。作為十年科蜜,小楊此行目的非常明確,參加科比告別戰,向偶像揮手致敬。


把時針調回2015年11月30日,科比在《球員論壇》親自撰文,宣布本賽季后正式退役。


這個消息就像一枚信號彈,自此開始,科比的比賽,真的看一場少一場了。“之前以為科比還能打兩年,在官宣后有點慌了,擔心再也看不到科比打比賽了,”小楊如是告訴懶熊體育。


《洛杉磯時報》早早就做出預測,4月13日主場對爵士的告別戰,將是洛杉磯體育史上最引人注目的一場比賽。


所有人都要感謝科比在賽季開始15場后就宣布退役計劃,他給了所有人相對充裕的時間,戰友向他敬禮,對手給他擁抱,不用等24號球衣升到斯臺普斯的天花板,球迷已經要熱淚盈眶了。


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科比突然宣布退役讓忠實粉絲感到措手不及。


得益于科比早早官宣,為謝幕戰留出充足時間準備的也包括來自中國的商家,主做體育旅游的創業公司炎爾體育就是代表之一。


對炎爾體育來說,科比告別賽原是公司在2015年7月就開始籌劃的NBA觀賽產品之一,從2015年12月到2016年4月,每月推一個主題,但沒想到很快就趕上了科比退役。炎爾體育負責人高瑋告訴懶熊體育,科比退役確是最大的賣點,“我們很早就推出產品了,不過咨詢量一直不是很高。但在科比宣布退役的當天,咨詢量猛增。”


事實上,在科比宣布退役的兩個小時內,湖人收官戰最便宜的票價就從125美元漲到了400美元。到2016年年初,即便是一張賽場最遠位置的門票價格也達到了550美元,場地票更是超過55000美元。


針對科比告別戰,炎爾體育推出的普通產品包括觀賽+周邊旅游,另外還給死忠球迷做了一個額外的產品包,除觀賽外,還可以參觀科比打了近600場比賽的斯臺普斯中心(要根據場館的實際情況來安排),另有湖人首席理療師親自帶隊參觀湖人訓練館豐田中心。


小楊向懶熊體育透露,為了這次行程,大概花了3萬多塊錢,他正是炎爾體育這一系列產品的目標用戶——消費能力較強的90后男性球迷。


高瑋表示,因為早早和當地經紀公司建立了深度合作,并不擔心票源問題,四年體育旅游的經驗,也保證了產品設計、配套服務的相對完善。做科比告別戰,難點有二,一是精準找到目標人群,二是用戶的簽證問題。因為很多球迷都是首次出國,而美國簽證又是各國簽證中最難的,拒簽率往往達到15-20%。小楊正是如此,他是白本(沒有簽證過的護照),雖然在春節后就做了攻略,早早準備去看科比,但一直沒能成行,幸運的是,最后關頭終于敲定。


像炎爾體育一樣借科比告別戰來淘金的中國公司不在少數,新三板上市公司體育之窗也在試水這一領域,在后者發起的首屆“體迷節”中,上線了科比告別戰的門票套餐,價格最低的一款含告別賽球票和四晚酒店的費用,僅為7000元,相對較貴的洛杉磯七日游打包價也僅售14999元。體育之窗為“科比告別戰”打出的口號是:去斯臺普斯,與青春和偶像告個別吧!


“靜靜看黑曼巴最后一次捕獵,”這是騰訊體育社區為“科比告別戰”打出的宣傳口號。


和炎爾體育、體育之窗不同的是,騰訊體育社區組織的這次活動并非體育旅游,而是采取了招募球迷免費看球的方式。


4月10日,騰訊體育的科比告別團一行十余人抵達洛杉磯。在北京讀大學的Tom就是騰訊團的成員,今年21歲的他特別帶上了佳能6D相機,“這種機會一輩子就一次,我想好好留下紀念。”


Tom是騰訊選出的4名幸運球迷之一。此外,騰訊科比告別團中還有一位特殊球迷——娛樂明星李易峰,和普通球迷不同的是,李易峰獲得了一張場地票,離科比更近,同時他也會參加騰訊對此戰的現場解說。


李易峰是純正科蜜,和大家一樣,他也管科比叫老大,在談及科比退役時會潸然淚下,“這是一件非常有意義的事情。只有這一次,以后沒有(機會了)。就是你花多少錢,你花多少東西,再也沒有機會讓科比回到NBA,再打一場正規的常規賽比賽了。”


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當紅小生李易峰前往現場送別科比。


騰訊網副總編輯、體育運營總經理趙國臣向懶熊體育介紹,騰訊會利用和NBA的關系,安排李易峰和科比見面。李易峰則表示,能在現場見證科比職業生涯最后一戰,已屬幸運,同時他也表達了愿望——最好能搶到科比最后一役的球鞋。


“這一次真就是科比作為球員在NBA的最后一場比賽了,這座山就要倒塌了,你看到的感受到的一切就是歷史。從意義上來講,他無可挑剔,另外一點,我還是回到資源上來,騰訊體育提供的曝光資源,可能是別家很難具備的,”騰訊體育社區負責人羅昇告訴懶熊體育。


為了科比告別一役,騰訊體育社區這次對接了相當多的資源,比如IP的使用、直播、點播、內容報道,更有其他跨平臺資源如微信、手Q。主要還是為了檢驗自身的整合能力。“看看騰訊體育有沒有能力去把所有的平臺整合,從線上走到線下,可以說騰訊體育社區是一座橋梁,連接線上到線下,最終希望它可以完成體育產業的閉環,”羅昇介紹說。


和其他靠體育旅游盈利的公司不同,騰訊體育的活動完全是賺人氣和影響力,難點是時間緊張和費用昂貴。羅昇介紹說:“帶四個球迷出去,加上自己人,和明星李易峰的費用,如果沒有商業化產生,光做影響力的話,我們預算很難負擔如此大的項目,”


另有騰訊內部人員透露,如果把在曝光資源上的投入也換算成錢的話,這次活動的整體投入要超過8位數。


對騰訊體育而言,“科比告別戰”的活動只是一次嘗試,公司內部希望把它做成“帶你去現場”這個大型線下活動的經典案例,“希望可以利用全球的體育資源,比如歐洲杯、奧運會、歐冠、美網、馬拉松等,將網友帶到全世界最頂級的體育比賽中去親自觀看和感受,”羅昇說,“科比這次是第一次大型活動,但絕不是規模最大的,根據量級以及商業化的程度,我個人認為以后的規模可能更大。”


懶熊體育了解到,針對科比告別一役,中國各大門戶網站和體育媒體都派出了比以往更強的采編陣容,前往洛杉磯進行采訪報道和內容生產。比如本賽季剛失去視頻版權的新浪體育,不僅派出了傳統的文字記者、攝影記者+攝像記者的團隊,還請來了有“中國第一女湖蜜”之稱的藝人林熙蕾出鏡。


據趙國臣介紹,騰訊體育也非常重視這場比賽,但因為騰訊和NBA長期合作,實際上已經常態化了,美國前方人力充沛,輕車熟路,“沒有那么夸張,算是標配。”


此外,趙國臣還表示,體育旅游也許很賺錢,但從騰訊的角度來看,用戶體驗更加重要,未來可能會去嘗試體育旅游,但不是出于經濟價值,而是出于用戶價值和平臺價值的考慮。


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昔日隊友奧尼爾將參加科比的退役儀式。


歲月呼嘯而來又呼嘯而去,為科比送行的遠不止來自中國的球迷。


在過去的幾個主場比賽里,足球明星貝克漢姆、杰拉德,網球明星費德勒、德約科維奇,都已經出現在斯臺普斯中心。最后一戰,科比還將迎來一批特殊的好友。據《洛杉磯時報》報道,湖人隊將在賽前為科比舉行告別儀式,科比昔日的隊友們也將親臨現場,這其中包括“大鯊魚”奧尼爾、羅伯特·霍里等球星。


身居美國的工程師Alex是騰訊告別團的一員,科比于他,不僅是導師和偶像,“看了太多年,現在對他的感情已經趨于平淡,就像是相識多年的親人。”


知道科比退役的消息后,他特意去了費城,觀看了科比的家鄉告別戰,還看了科比的圣誕大戰。


參與了數次告別,反倒是讓Alex的傷感情緒愈發濃烈,最后一戰,他特別帶上了珍藏多年的科比世錦賽球衣。Alex自認是理性球迷,但被問到現場是否會落淚,他說:“以前覺得不會,但現在知道他是最后一場了,我覺得很難說。”



懶熊體育記者 范遙



·END·

聲明:本文為懶熊體育原創或編譯,部分圖片來自網絡,未經同意不得轉載或引用。


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