隨著中國資本對體育產業的關注度不斷提高，國內各種金融機構都開始著眼研究體育產業。但由于中國體育產業的發展程度相對原始，產業圈內與外部交流相對閉塞，這使得行業外對體育有興趣的機構或者投資人缺乏深入了解體育產業的機會。正源于此，懶熊體育與文體俠舉辦了這次主要面向上市公司、二級市場投資機構的主題峰會。這次峰會也使得懶熊體育接觸到了更多有意進入或了解體育產業的機構，更了解到有大量“圈外”的投資者等著懶熊去服務。作為中國第一個體育產業助推器，懶熊體育將在未來陸續推出各種活動，以使更多的機構或者個人了解體育產業，更重要的是，進入體育產業，以使得中國體育產業的基因更加豐富多元。

分享嘉賓：道博股份 雙刃劍CEO 蔣立章

分享主題：頂級職業足球的商業機會

分享內容

雙刃劍體育過去10多年更多是在做體育經紀和體育中介業務，隨著中國體育產業風口的到來，包括中國體育和全球體育在一起，肯定會面臨很大的突破。

世界杯贊助體系改革：首先要從傳統的營銷業務里發現頂級足球給我們帶來的相關機會，我在考慮2022年的卡塔爾杯。如果我要頂級生意的相關機會，我首先會從重大事件進行相關布局，大家也知道現在國際足球市場發生了翻天覆地的變化，國際足聯主席布拉特下臺，新的主席剛剛擔任，是歐足聯的秘書長頂替上來的。一旦變化了就有合作的機會，所以整個俄羅斯世界杯，包括卡塔爾世界杯，我們現在和FIFA建立了很好的溝通渠道。因為現在世界杯的贊助體系，一級贊助商有空缺，二級也有空缺。

對于中國品牌來說，最好的一點就是他們開發了一個非常好的體系。就是5大洲，每個洲找4個贊助商，以前都是本土贊助商，現在把贊助商的體系分為5大州，比如說俄羅斯世界杯亞洲區贊助商，這個名額有4個。對于以前國內的品牌來說要想贊助世界杯是不容易的，因為門檻比較高，但是現在機會出現了，有亞洲區的贊助商了。我們發現這個機會之后，也跟我們手中各大客戶進行了很好的溝通，可能近期就會有相關合作進行公布。頂級足球所出現的機會，我第一個想到的就是重大事件。

國際球員對中國品牌的認知升級：第二個就是球員，傳統做球員贊助的合同，以前我們是接觸不了核心地帶的。在2014年體育風口還沒有起來的時候，我們做體育球員的贊助，其實處于相對被動的狀態，人家會問你什么企業？中國企業？什么品牌？大部分的球員都不認識這個品牌。我需要有溝通工作，說服工作，但是現階段不一樣，所有的全球體育，全球足球都開始關注中國足球，關注中國市場，全球體育的發展是需要中國體育去帶動的，這個時候球員也開始關注了。

所以我在這個時候想一個問題，現在旗下和MBS集團形成了相對深度的合作。以前這些球員不會主動來找中國的品牌贊助商，現在我是他的合作伙伴之后，我會幫他們主動找中國品牌的贊助商，而且現在采取了體育營銷加升級的策略。怎么講呢？我們現在蘇亞雷斯從去年開始已經和一個運動耳機，一個運動飲料都簽了合同，我們主動幫球員進行推廣。

“設計+生產+代言+營銷”一體化：我們在嘗試體育營銷方式的改變。比如說大家都知道我跟中國運動品牌是10多年的合作關系，在歐洲杯之前我們和一個運動品牌，推出了款智能足球鞋，這是怎么來的呢？首先，我有球員資源，找了MBS旗下的一個年輕球員，巴薩的年輕后衛，90后，高顏值，代表了青春向上，為什么找他呢？第一，他是我的球員，第二，他確實很帥。然后再加上我們自己有一個體育科技中心，請了一個法國首席設計師，再加上研發能力。

所以我從球員到設計，到研發。同時我們公司又是一個營銷公司，懂營銷，只要借助這個運動品牌的相關渠道，把鞋給設計出來，生產出來，再進行相關營銷，再到運動品牌的相關渠道進行銷售。這種模式不像以前的模式，一旦和一個品牌合作就先收贊助費，現在不一樣了，我跟這個運動品牌說我前期不收你錢，把鞋生產出來之后，在渠道里面，每賣出一雙我收多少錢，所以現在球員運作上面也采取了升級活動，這也是我們過去10多年在體育營銷市場所耕耘，理解，建立合作關系才能促成的合作，我們從傳統的營銷，球員上面我是這么理解的。

聯盟層次的商業機會：第三個維度，從聯盟的維度去運作。包括歐足聯，亞足聯，包括fifa，國際足聯，都會出現很多機會，新的時期遇到什么機會呢？46號政策文出現了，我們現在就可以通過資本的培養去撬動更多的資源。這種資源像以前我們去跟國際足聯溝通的時候，可能只是溝通贊助體系，現在能不能把特許產品告訴我，能不能把相關的版權，未必是在中國，可能是在亞洲其他地方，一起打包給我。所以說在新時期，國際組織層面也會出現很多機會。這是我們過去做傳統的體育營銷中介的思維。

進入全球體育的核心：過去一年多我都是在歐洲、美國耕耘市場。現階段我們在做另外一個事情，我們需要進入到全球體育的核心，這種體育的核心代表什么呢？我們以前做體育的時候，是被人看不起，被排斥在外面的，你根本不知道，這次的轉會到底轉會了多少錢，為什么這個人從這個地方到那個地方，為什么他的胸前廣告是這個，為什么這個教練選擇這個球員，所有這些信息只有步入體育核心才能掌握一手信息，有一手信息才會變現，才會有盈利的可能。所以我希望在全球體育的浪潮當中能夠讓中國體育和全球體育結合在一起，我們認為全球體育未來的發展是靠中國體育的，全球體育要達到一個新的高度，他需要中國體育。

全球體育也有人或事出現，希望有更多的中國明星，不管是足球、籃球、還是自行車的明星出現，因為全球體育的發展到了一個新高度，他必須要依靠這么大的中國市場，中國市場如何去激發呢？就是人。我們會把明星歸結為具有濃烈特色，并且具有強烈國際思維，他比姚明更好一點，比劉翔更好。他就像一把鑰匙打開了體育行業，所以說中國足球肯定會帶動全球體育到了一個新風口，遇到一個什么樣的機會呢？我們又從幾個維度考慮：

第一，傳統的體育營銷，來源于實力，2014年我們公司前臺接了一個電話，有一個中國的資本方要購買一個海外俱樂部，找來找去不知道找誰，通過百度知道我們公司可能對體育營銷比較熟悉，然后就找到我們了，前臺就把這個電話給到我們相關資源的開拓方，負責人告訴我，說有這么一件事，我腦子第一反應覺得好象不靠譜，第二反映覺得有點靠譜，好像可以做一點事實。所以我覺得在新時期，對于我們雙刃劍和道博股份來說，可以幫助更多中國體育做資源結合。

以前我只是幫品牌去做中介服務，現在也可以幫資本做中介服務，現在確實有很多資本找到我，去和資源溝通，比如一些俱樂部，經紀公司，裝備公司，都會找到我，尋求合作。只要合作成功，我還是和以前一樣收提成。我的業務其實進行了一定升級，當然說起來容易但是做起來難。我會覺得在過去，我們在跟全球體育溝通的時候，我有幾個心得，首先要保持專業性，現在確實有蠻多的中國資本方跟很多的全球體育方進行溝通的時候，為什么人很多，但是做不成太多事情。你無法形成共鳴，對體育的了解，對中國市場的認識，如何和全球體育結合在一起，你不在一個平臺上面，這時候就需要專業的機構，類似我們這種體育營銷的中介機構出現，讓專業和大家產生共鳴。

第二，我覺得你要給對方帶來附加值。除了你有錢，但是你要給人家帶來一個更加升級的東西。

第三，人與人之間的溝通肯定要真誠，這樣才能讓人更加信任你。

·END·

聲明：本文圖片除特別說明，均來自互聯網。本文為懶熊體育原創或編譯，未經同意不得轉載或引用。